房地產(chǎn)活動開盤策劃

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1、眉地產(chǎn)活動開盤策劃目的：將商業(yè)產(chǎn)品、車庫車位正式推向市場，樹立企業(yè)與產(chǎn)品的新形象；〕以產(chǎn)品本身的特色擴(kuò)大品牌知名度，吸引更多市場目光；11為產(chǎn)品后續(xù)內(nèi)容的推出、消化作前期醞釀，加快口碑傳播，爭取更多關(guān)注。意義：1）吸引客戶用經(jīng)濟(jì)利益、大型活動的方式對有效客戶群體進(jìn)行針對性宣傳推廣。目標(biāo)明確，范圍相對縮小，節(jié)省廣告成本，實(shí)效性強(qiáng)。2）達(dá)到傳播目的擴(kuò)大影響面，直接面向客戶源。3）成交客戶對已成交客戶再進(jìn)行深度挖掘，了解其實(shí)際購買潛力，同時(shí)對成交客戶和商業(yè)儲備客戶進(jìn)行集中宣傳，利用可轉(zhuǎn)讓方式，使產(chǎn)品“特殊”權(quán)在小范

2、圍內(nèi)循環(huán)，以促進(jìn)商業(yè)產(chǎn)品的銷售?；顒拥男问剑罕敬蜸P活動主要以豐富多彩的現(xiàn)場演出活動結(jié)合緊張刺激的抽獎(jiǎng)活動二大部分構(gòu)成。在觀看演出的同時(shí)穿插抽獎(jiǎng)活動，調(diào)動所有在場人員的主動性、積極性。抽獎(jiǎng)原則：所有參與開盤的人員均有抽獎(jiǎng)權(quán)利I每人只限抽獎(jiǎng)一次I抽獎(jiǎng)以獎(jiǎng)券形式（可轉(zhuǎn)讓）〕I獎(jiǎng)券面額分為10000元（限購車庫車位）、20000元（限購商業(yè)產(chǎn)品）兩種獎(jiǎng)券只針對（商鋪、車庫、車位）等幾種產(chǎn)品使用〕1獎(jiǎng)券使用時(shí)限（一個(gè)月）獎(jiǎng)券數(shù)量100份】比例為1：11其他獎(jiǎng)品均為低價(jià)值紀(jì)念獎(jiǎng)1抽獎(jiǎng)順序：根據(jù)票號的順序進(jìn)行抽獎(jiǎng)一備進(jìn)場

3、票抽獎(jiǎng)過程：穿插于節(jié)目表演開盤活動的執(zhí)行：X現(xiàn)場開盤活動全稱：“長電紫盈花城二期隆重開盤暨商鋪發(fā)售儀式”現(xiàn)場開盤活動場地：待定九現(xiàn)場開盤活動形式：文藝演出、商鋪介紹、抽獎(jiǎng)活動入現(xiàn)場開盤活動主辦：長電房地產(chǎn)開發(fā)有限公司入現(xiàn)場開盤活動協(xié)辦：深圳天方房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)代理有限公司九X現(xiàn)場開盤活動出席對象：準(zhǔn)業(yè)主、商業(yè)潛在客戶、各界代表、有關(guān)媒體。開盤（活動）前準(zhǔn)備工作執(zhí)行：1、一一月一一日之前主要工作部門：銷售部工作內(nèi)容：做好客戶回訪，告知開盤（活動）相關(guān)信息2、一一月一一日月一一日工作內(nèi)容：銷售員強(qiáng)化培訓(xùn)目的：完善終端客

4、戶承接，樹立項(xiàng)目信心。（商業(yè)）時(shí)間安排：每日16：30——17：00培訓(xùn)內(nèi)容：（1）接待禮儀（2）自身項(xiàng)目（商業(yè)）利益點(diǎn)剖析4、一月一日月一日工作內(nèi)容：開盤活動準(zhǔn)備工作必須完成事項(xiàng)（1）項(xiàng)目包裝：樓盤范圍內(nèi)的一切廣告宣傳及銷售設(shè)施和工具（硬件）廣告幅、板、旗、牌、售樓處。售樓處內(nèi)部布置：銷控板（粘帖）花卉裝點(diǎn)展板接待臺項(xiàng)目專用紙杯售樓部外部設(shè)施準(zhǔn)備：拱門高飄球（條幅）鮮花布幔條幅活動現(xiàn)場：進(jìn)門票橫幅條幅演出公司抽獎(jiǎng)箱抽獎(jiǎng)條（2）銷售包裝：對銷售人員及開盤活動相關(guān)工作人員進(jìn)行統(tǒng)一的要求，包括：談吐語言、著裝、工

5、作氣氛的營造等。（3）相關(guān)資料準(zhǔn)備：現(xiàn)場：海報(bào)、小禮品、禮品：開發(fā)公司領(lǐng)導(dǎo)頒發(fā)（精美禮品）（4）邀請人員、發(fā)放請柬（一一月一一一一一月一一日）區(qū)領(lǐng)導(dǎo)（招商部門）相關(guān)職能部門負(fù)責(zé)人員（規(guī)劃）長電集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)（市局）首批購房業(yè)主及意向客戶（全部客戶，包括農(nóng)電職工）新聞媒體記者（一）開盤儀式活動內(nèi)容1、開盤儀式現(xiàn)場開盤活動儀式是本次SP活動的第一高潮。A、主要描述：把精彩的演藝表演與緊張的抽獎(jiǎng)活動緊密結(jié)合，在期間帶入產(chǎn)品的相關(guān)介紹，營造一種和諧、緊張、并富有激情的氛圍。B、活動對象：組織者及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、專家、案場人員、前

6、期積累及潛在需求客戶、各界代表、相關(guān)媒體、禮儀公司C、操作方式：「司儀（地產(chǎn)人員）：致開場白，介紹貴賓、嘉賓、祝賀單位，請領(lǐng)導(dǎo)總經(jīng)理及貴賓講話長電地產(chǎn)總經(jīng)理講話「貴賓致辭「文藝節(jié)目表演「現(xiàn)場抽獎(jiǎng)-1五、開盤廣告執(zhí)行及策略2005年??月“日正式開盤，媒體廣告推廣和銷售配合執(zhí)行。（一）、廣告執(zhí)行1、報(bào)紙廣告：開盤日前在主流媒體宣告開盤活動告示。2、道具準(zhǔn)備：項(xiàng)目相關(guān)公開宣傳資料（商業(yè)海報(bào)）X3、周邊氣氛包裝開盤期間張掛和橫幅、刀旗九時(shí)間：9月日晚全部張掛完畢。地點(diǎn)：東盛大街兩側(cè)沿街刀旗：榮光路兩側(cè)。X典禮會場布

7、置（1）整體氣氛布置整個(gè)會場結(jié)合項(xiàng)目開盤典禮主題，以喜慶色彩為主基調(diào)，售樓處外懸掛6-8個(gè)空飄彩球，并襯以彩色條幅。銷售中心內(nèi)部注意氣氛營造，既要做到氣氛熱烈又要保持莊重。（2）迎賓區(qū)地點(diǎn)：大型演出場所。布置內(nèi)容：條幅公司規(guī)章制度公司形彖1、員工必須清楚地了解公司的經(jīng)營范圍和管理結(jié)構(gòu)，并能向客戶及外界正確地介紹公司情況。2、在接待公司內(nèi)外人員的垂詢、要求等任何場合，應(yīng)注視對方，微笑應(yīng)答，切不可冒犯對方。3、在任何場合應(yīng)用語規(guī)范，語氣溫和，音量適中，嚴(yán)禁大聲喧嘩。4、遇有客人進(jìn)入工作場地應(yīng)禮貌勸阻，上班時(shí)間（包

8、括午餐時(shí)間）辦公室內(nèi)應(yīng)保證有人接待。5、接聽電話應(yīng)及時(shí)，一般鈴響不應(yīng)超過三蘆，如受話人不能接聽，離Z故近的職員應(yīng)主動接聽，重要電話作好接聽記錄，嚴(yán)禁占川公司電話時(shí)間太長。6、員工在接聽電話、洽談業(yè)務(wù)、發(fā)送電子郵件及招待來賓時(shí)，必須吋刻注重公司形象，按照具體規(guī)定使用公司統(tǒng)一的名片、公司標(biāo)識及落款。7、員工在工作時(shí)間內(nèi)須保持良好的精神而貌。8、員工要注重個(gè)人儀態(tài)儀表，工作時(shí)間的著裝及修飾須大方得體。二、