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《房地產(chǎn)活動開盤策劃.doc》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、房地產(chǎn)活動開盤策劃目的：將商業(yè)產(chǎn)品、車庫車位正式推向市場，樹立企業(yè)與產(chǎn)品的新形象；ü以產(chǎn)品本身的特色擴大品牌知名度，吸引更多市場目光；üü為產(chǎn)品后續(xù)內(nèi)容的推出、消化作前期醞釀，加快口碑傳播，爭取更多關(guān)注。意義：1）吸引客戶用經(jīng)濟利益、大型活動的方式對有效客戶群體進行針對性宣傳推廣。目標明確，范圍相對縮小，節(jié)省廣告成本，實效性強。2）達到傳播目的擴大影響面，直接面向客戶源。3）成交客戶對已成交客戶再進行深度挖掘，了解其實際購買潛力，同時對成交客戶和商業(yè)儲備客戶進行集中宣傳，利用可轉(zhuǎn)讓方式，使產(chǎn)品“特殊”權(quán)在小范圍內(nèi)循環(huán)，以促進商業(yè)產(chǎn)品的銷售。活動的形式：本次SP
2、活動主要以豐富多彩的現(xiàn)場演出活動結(jié)合緊張刺激的抽獎活動二大部分構(gòu)成。在觀看演出的同時穿插抽獎活動，調(diào)動所有在場人員的主動性、積極性。抽獎原則：所有參與開盤的人員均有抽獎權(quán)利ü每人只限抽獎一次ü抽獎以獎券形式（可轉(zhuǎn)讓）üü獎券面額分為10000元（限購車庫車位）、20000元（限購商業(yè)產(chǎn)品）兩種獎券只針對（商鋪、車庫、車位）等幾種產(chǎn)品使用üü獎券使用時限（一個月）獎券數(shù)量100份ü比例為1：1ü其他獎品均為低價值紀念獎ü抽獎順序：根據(jù)票號的順序進行抽獎——準備進場票抽獎過程：穿插于節(jié)目表演開盤活動的執(zhí)行：l現(xiàn)場開盤活動全稱：“長電紫盈花城二期隆重開盤暨商鋪發(fā)售儀
3、式”現(xiàn)場開盤活動場地：待定l現(xiàn)場開盤活動形式：文藝演出、商鋪介紹、抽獎活動l現(xiàn)場開盤活動主辦：長電房地產(chǎn)開發(fā)有限公司l現(xiàn)場開盤活動協(xié)辦：深圳天方房地產(chǎn)經(jīng)紀代理有限公司ll現(xiàn)場開盤活動出席對象：準業(yè)主、商業(yè)潛在客戶、各界代表、有關(guān)媒體。開盤（活動）前準備工作執(zhí)行：1、――月――日之前主要工作部門：銷售部工作內(nèi)容：做好客戶回訪，告知開盤（活動）相關(guān)信息2、――月――日——――月――日工作內(nèi)容：銷售員強化培訓(xùn)目的：完善終端客戶承接，樹立項目信心。（商業(yè)）時間安排：每日16：30——17：00培訓(xùn)內(nèi)容：（1）接待禮儀（2）自身項目（商業(yè)）利益點剖析4、——月——日——
4、——月——日工作內(nèi)容：開盤活動準備工作必須完成事項（1）項目包裝：樓盤范圍內(nèi)的一切廣告宣傳及銷售設(shè)施和工具（硬件）廣告幅、板、旗、牌、售樓處。售樓處內(nèi)部布置：銷控板（粘帖）花卉裝點展板接待臺項目專用紙杯售樓部外部設(shè)施準備：拱門高飄球（條幅）鮮花布幔條幅活動現(xiàn)場：進門票橫幅條幅演出公司抽獎箱抽獎條（2）銷售包裝：對銷售人員及開盤活動相關(guān)工作人員進行統(tǒng)一的要求，包括：談吐語言、著裝、工作氣氛的營造等。(3)相關(guān)資料準備：現(xiàn)場：海報、小禮品、禮品：開發(fā)公司領(lǐng)導(dǎo)頒發(fā)（精美禮品）（4）邀請人員、發(fā)放請柬（――月――－――月――日）區(qū)領(lǐng)導(dǎo)（招商部門）相關(guān)職能部門負責(zé)人員（
5、規(guī)劃）長電集團領(lǐng)導(dǎo)（市局）首批購房業(yè)主及意向客戶（全部客戶，包括農(nóng)電職工）新聞媒體記者（一）開盤儀式活動內(nèi)容1、開盤儀式現(xiàn)場開盤活動儀式是本次SP活動的第一高潮。A、主要描述：把精彩的演藝表演與緊張的抽獎活動緊密結(jié)合，在期間帶入產(chǎn)品的相關(guān)介紹，營造一種和諧、緊張、并富有激情的氛圍。B、活動對象：組織者及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、專家、案場人員、前期積累及潛在需求客戶、各界代表、相關(guān)媒體、禮儀公司C、操作方式：?司儀（地產(chǎn)人員）：致開場白，介紹貴賓、嘉賓、祝賀單位，請領(lǐng)導(dǎo)總經(jīng)理及貴賓講話長電地產(chǎn)總經(jīng)理講話?貴賓致辭?文藝節(jié)目表演?現(xiàn)場抽獎?五、開盤廣告執(zhí)行及策略2005年--月
6、--日正式開盤，媒體廣告推廣和銷售配合執(zhí)行。（一）、廣告執(zhí)行1、報紙廣告：開盤日前在主流媒體宣告開盤活動告示。2、道具準備：項目相關(guān)公開宣傳資料（商業(yè)海報）l3、周邊氣氛包裝開盤期間張掛和橫幅、刀旗l時間：9月日晚全部張掛完畢。地點：東盛大街兩側(cè)沿街刀旗：榮光路兩側(cè)。l典禮會場布置（1）整體氣氛布置整個會場結(jié)合項目開盤典禮主題，以喜慶色彩為主基調(diào)，售樓處外懸掛6—8個空飄彩球，并襯以彩色條幅。銷售中心內(nèi)部注意氣氛營造，既要做到氣氛熱烈又要保持莊重。（2）迎賓區(qū)地點：大型演出場所。布置內(nèi)容：條幅
