廣告廣告策劃書(范本)

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1、第一部分市場分析?一：市場調(diào)查的目的與方法?二：營銷環(huán)境分析?三：消費(fèi)者分析產(chǎn)品分析?五、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析一：市場調(diào)查的目的與方法就城幣居民對葡萄酒消費(fèi)的看法、了解及對市場發(fā)展?jié)摿Φ念A(yù)測，我們小組對杭州M區(qū)和經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的居民進(jìn)行了調(diào)查。調(diào)查側(cè)重從兩方而進(jìn)行：一-是城M居民對葡萄酒的整體認(rèn)知態(tài)度和各因素對葡萄酒消費(fèi)的影響；二是對蓬萊同發(fā)葡萄酒的品牌知名度及產(chǎn)品的了解程度進(jìn)行調(diào)査，bl的是為了準(zhǔn)確獲得葡萄酒市場、企業(yè)、產(chǎn)品、消費(fèi)者、競爭對手的一些資料,來制定我們的市場推廣營銷方案，及有效地采取營銷手段。為此我們設(shè)計(jì)了

2、一份調(diào)查問卷,以杭州武林廣場、下沙經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)及周邊高校的人祥進(jìn)行抽樣調(diào)查形式。這次的M場調(diào)查為蓬萊同發(fā)葡萄酒的各種因素提供了準(zhǔn)確而有力的數(shù)據(jù)。二：營銷環(huán)境分析（一）營銷環(huán)境中的宏觀分析：1、獨(dú)特的自然環(huán)境要素：中國的自然環(huán)境，無論是日照吋間、降雨量還是晝夜溫差，都適宜釀酒葡萄生長，并且有豐富的葡萄原料。2、存在非常具有吸引力的市場：隨著杭州居民牛活水平的不斷提高，可支配收入不斷增加,購買能力也在逐步增強(qiáng)。同吋，省外人員、外國人員來杭經(jīng)商、旅游等日益頻繁，這些都為杭州葡萄酒市場需求的不斷擴(kuò)大創(chuàng)造了條件。3、適宜的文化環(huán)境：中國

3、酒文化源遠(yuǎn)流長，酒己經(jīng)成為中國人的一種文化沉淀，酒已經(jīng)成為各種社交場合必不可少的消費(fèi)品。近兒年來，在杭州，隨著大家對口酒危害性認(rèn)識的加深,也隨著葡萄酒特別是干紅葡萄酒宣傳力度的加人，追求?；钯|(zhì)量、追求身體健康已成為杭州消費(fèi)者的普遍需求，而葡萄酒恰恰是一種養(yǎng)生的酒類產(chǎn)品，所以人們對葡萄酒的需求日益增加，喝葡萄酒已經(jīng)成為保護(hù)身體、提高品位的一種吋尚。4、良好的政策環(huán)境：葡萄酒系酒精度較低的發(fā)酵酒種，品格高雅，加上種植葡萄可以開發(fā)利用山坡地、砂礫地等不宜種植糧食的土地資源，因此在我國的釀酒政策屮一直鼓勵葡萄酒的發(fā)展。1?蓬萊同發(fā)葡

4、萄酒的情況蓬萊市劉家溝同發(fā)葡萄釀酒長成立于2003年。企業(yè)本著“保質(zhì)量，至人品”的經(jīng)營Z道,讓每一個消費(fèi)者都滿意的宗旨，“企業(yè)只要35周歲以下”的員工，保持年輕狀態(tài)。蓬萊同發(fā)匍萄酒的地理位置好，座落于山東煙臺蓬萊是劉家溝工業(yè)園，位于蓬萊市18里葡萄長鳩之間，緊靠206國道，交通十分便利。生產(chǎn)原料有基礎(chǔ)，擁右一千多畝優(yōu)質(zhì)衙萄生產(chǎn)基地,且周圍無工業(yè)污染。得天獨(dú)厚的牛態(tài)環(huán)境，氣候、土壤、區(qū)位及產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，具備了優(yōu)質(zhì)海岸葡萄的“3S”法則：既“陽光、沙礫、海洋”。少中糧長城葡萄酒（煙臺）有限公司相毗鄰,采用國內(nèi)一流的釀造技術(shù)。2?整個

5、市場葡萄酒現(xiàn)存的問題1.品牌匍萄酒競爭激烈：現(xiàn)在匍萄酒激烈的競爭已經(jīng)由中外之戰(zhàn)轉(zhuǎn)向內(nèi)戰(zhàn)，各類匍萄酒企業(yè)都在相互競爭，爭相采取相同的促銷策略。2.高品牌消費(fèi)：人們總是追求牌子大的衙萄酒品牌來消費(fèi)，來顯示自己有品位、高層次。這就壟斷了整個匍萄酒市場，給其他新上市的匍萄酒品牌帶來強(qiáng)烈的競爭壓力，不利于整個葡萄酒市場的健康發(fā)展。3.城鄉(xiāng)收入的不平衡：農(nóng)村農(nóng)民的收入情況較低，那就限制了農(nóng)民購買匍萄酒的積極性，降低了匍萄酒市場的銷售額。4.消費(fèi)者偏愛干紅：“酒中紅顏”顯神威，潛衣意識存推動。據(jù)分析干紅較之干H更適合中國人的品味，那白然而

6、然把T?紅推到了至上的地位，并具有浪漫的稱呼：“酒中紅顏”。這種感性品質(zhì)迎合了消費(fèi)者的心理。那其他類型的葡萄酒就“英雄無用武Z地”了，對葡萄酒品種的多元化發(fā)展產(chǎn)生了不利因素。（二）影響市場營銷的微觀分析：1.葡萄酒技術(shù)工藝有一定的差距。我國葡萄酒行業(yè)還處于發(fā)展起步階段，葡萄酒的技術(shù)工藝、檔次、品牌等還無法與國際水平相比。2.葡萄酒市場正處于發(fā)冇階段。中國的葡萄酒市場雖然存在巨大潛力，但是遠(yuǎn)沒有達(dá)到快速成長的吋期，市場的發(fā)育和成熟需要一定吋間。3.競爭環(huán)境惡劣。入世后，技術(shù)雄厚、品牌強(qiáng)勢的國外企業(yè)沖破中國關(guān)稅和相關(guān)保護(hù)政策的壁

7、?壘，以低價(jià)位進(jìn)入中國，從而使國內(nèi)葡萄酒市場競爭更趨激烈。尤其是蓬萊同發(fā)這是新上M的葡萄酒品牌，想要打響這個品牌，還需要不斷的努力。4.區(qū)域化與地域化的消費(fèi)心理。每一個區(qū)域都有自己地方的品牌，基于保護(hù)地方利益的前提，對于從其他區(qū)域的同類產(chǎn)品，會有?一定的排斥心理。所以想要在杭州打出自己的品牌，需要采取一定的方案、措施。&其他口張?jiān)?5%（三）葡萄酒消費(fèi)市場概況1、市場的構(gòu)成市場主要品牌和各品牌所占據(jù)的市場份額（杭州M場）與本品牌構(gòu)成競爭的品牌華夏長城干紅葡萄酒，去年產(chǎn)量35383噸，銷售42903噸。銷售收入7.71億元，利

8、稅2.2億元，產(chǎn)銷售居全國第一。昌黎燕山莊園葡萄酒釀酒有限公司是河北省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化十強(qiáng)龍頭企業(yè)，其產(chǎn)品先后榮獲“中國品牌”“屮國著名葡萄酒保護(hù)品牌”等榮譽(yù)稱號和國內(nèi)外30多項(xiàng)大獎，其華夏長城系列干紅葡萄酒出口歐美等I?多個國家和地區(qū)，填補(bǔ)了國產(chǎn)干紅葡萄酒出口的空白。未來市場構(gòu)成的變化趨勢未來