廣告推廣策劃案

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1、廣告推廣策劃案“水云間”廣告推廣策劃案、八__一、刖吞二、主力目標(biāo)客戶分析及廣告心理利用三、廣告訴求重點(diǎn)卩q、形象包裝規(guī)劃五、第二現(xiàn)場(chǎng)的把握六、售樓資料七、其它設(shè)計(jì)八、電視廣告規(guī)劃九、媒介策略十、結(jié)束語(yǔ)[/center]—、冃u曰經(jīng)與祥祺公司、英聯(lián)置業(yè)公司溝通交流，加上我公司專項(xiàng)小組的市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)“水云間”項(xiàng)目有了較清晰的認(rèn)識(shí)。現(xiàn)通過(guò)此份策劃案論述我公司對(duì)“水云間”項(xiàng)目的廣告推廣策略。因發(fā)展商和代理商對(duì)市場(chǎng)分析和項(xiàng)目定位做了大量工作，在此我們對(duì)東部地產(chǎn)市場(chǎng)分析及項(xiàng)目全血定位不再詳述，主要針對(duì)廣告推廣部分展開(kāi)。二、主力目標(biāo)客戶分析及

2、廣告心理利用1、企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人、高級(jí)白領(lǐng)特點(diǎn)：在職場(chǎng)上取得了較大成功，有較豐厚的積蓄，文化程度較高，講究生活品味，自身有尊榮感。廣告心理利用：強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的高尚性，突出文化內(nèi)涵，使此部分客戶認(rèn)為擁有此物業(yè)能滿足自身的尊榮感，享有更高層次的生活。2、私營(yíng)企業(yè)主特點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，購(gòu)買能力強(qiáng)，講排場(chǎng)，有商務(wù)接待要求，對(duì)市場(chǎng)有敏銳的感覺(jué)。廣告心理利用：項(xiàng)目對(duì)此類客戶能“三滿足，二滿足講排場(chǎng)需求；滿足商務(wù)接待；有一定投資回報(bào)，滿足對(duì)市場(chǎng)的把握。3、集團(tuán)買家特點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)效益較好，對(duì)人才能下大力氣培養(yǎng)和愛(ài)護(hù)，重視企業(yè)文化建設(shè)。廣告心理利用：此項(xiàng)目可

3、用于員工度假和高層干部培訓(xùn)，并可顯示企業(yè)實(shí)力，還可有一定投資收益。4、香港客戶特點(diǎn)：在深港來(lái)往較多，有兩地間的商務(wù)活動(dòng)，喜愛(ài)濱海風(fēng)情。廣告心理利用：在港的一般投資即可擁有此處高詢?yōu)I海物業(yè)，能休閑渡假；能安置老人及特殊安排；能服務(wù)于商業(yè)活動(dòng)；有一定投資回報(bào)。小結(jié):目標(biāo)客戶共性：擁有較好的物質(zhì)和精神財(cái)富，具備了追求更高生活品味的條件。差異性：分布地域較廣，“鎖定”難度較大，在媒介策略部分要充分考慮到這一因素。三、廣告訴求重點(diǎn)本項(xiàng)目有較多賣點(diǎn)：海景、片區(qū)旅游資源、休閑度假生活、70年產(chǎn)權(quán)、獨(dú)特戶型等。但木項(xiàng)目不同于完全意義上的酒店，也不

4、是傳統(tǒng)的居家。所以在廣告訴求重點(diǎn)上不能按常規(guī)做法。廣告訴求重點(diǎn)，應(yīng)是最能打動(dòng)買家的東西。經(jīng)過(guò)分析，我們認(rèn)為廣告訴求重點(diǎn)宜為：1、黃金海岸無(wú)敵海景本項(xiàng)目擁有的海景是真正的無(wú)敵海景，超越目前所有深圳市的濱海住宅，是一大優(yōu)勢(shì)，宜充分張揚(yáng)出來(lái)。2、超現(xiàn)代時(shí)尚生活我們的目標(biāo)客戶已擁有現(xiàn)代的豪華生活，他們的生活方式將如何提升？“水云間”給出答案：超現(xiàn)代吋尚生活。超越已有的、高品味的時(shí)鍛生活，是當(dāng)今世界的潮流。此概念較新，首先提出較易引來(lái)廣泛關(guān)注，達(dá)到市場(chǎng)“聚焦”的效果。雅蘭酒店的產(chǎn)權(quán)式經(jīng)營(yíng)即引來(lái)廣泛關(guān)注，是一個(gè)成功范例。在此提出超現(xiàn)代時(shí)尚生活

5、概念，有異曲同工Z妙，能有效引導(dǎo)目標(biāo)客戶。四、形象包裝規(guī)劃因項(xiàng)目不同于普通住宅，而且距大梅沙海濱公園尚有一段距離，所以形象包裝顯得更為重要，要擔(dān)負(fù)起吸引人流，凝聚人氣的重任。（-）VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)1.標(biāo)志2.標(biāo)準(zhǔn)字體3.標(biāo)準(zhǔn)色、輔助色4.象征圖形5.標(biāo)準(zhǔn)組合此部分設(shè)計(jì)宜簡(jiǎn)潔、明快，富有海洋文化氣息。（二）圍墻圍墻制作是南面（臨鹽梅路）72m2,西面45m2,東面10.8m2刷成色塊。其余部分因不在人們視線Z內(nèi)，故不需制作。風(fēng)格宜明快、醒目、熱烈、有海文化特色，能抓住受眾“眼球”,具有較強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力。另外，根據(jù)圍墻的長(zhǎng)度及高度，應(yīng)考慮

6、圖形大小比例，要給人們的視覺(jué)帶來(lái)舒適感。（三）售樓處1.外觀設(shè)計(jì)體現(xiàn)濱海風(fēng)情，視覺(jué)舒適。2.室內(nèi)設(shè)計(jì)①形象背景板設(shè)形象背景板，使客戶在進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)的短短吋間內(nèi)，即經(jīng)歷圍墻、售樓處外觀及背景板的三次視覺(jué)沖擊，產(chǎn)生良好的第一卬象。數(shù)量及規(guī)格：視售樓處的實(shí)際規(guī)劃而定。②室內(nèi)展板：主要展示內(nèi)容：區(qū)位建設(shè)規(guī)劃、無(wú)敵海景、周邊旅游資源、復(fù)式小戶型、準(zhǔn)酒店管理、購(gòu)樓須知、銷控進(jìn)度等。通過(guò)系列展示，使“水云間”濱海高鍛物業(yè)的形象豐滿起來(lái),同時(shí)傳遞必要的樓盤信息。樓量：10塊規(guī)格：90cmX120cm①模型展臺(tái)a.建筑立體效果模型置于大梅沙整體環(huán)境之中

7、，將區(qū)位整體形象和“水云間”形象同時(shí)傳遞出去。b.主打戶型剖面模型將獨(dú)特的復(fù)式小戶型奉獻(xiàn)給客戶。規(guī)格：視售樓處規(guī)劃確定尺寸和比例。（四）樓體包裝考慮用條幅進(jìn)行包裝。因南面長(zhǎng)度只有72m,西面只有45m,空間有限，不能懸掛太多，擬使用三塊條幅。南面懸掛兩塊，西面懸掛一塊。規(guī)格:15mX20m,因空間所限，加上面對(duì)強(qiáng)海風(fēng)沖擊，如規(guī)格太大，難以固定，所以采用此規(guī)格。（五）現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造1.升空汽球數(shù)量：4個(gè)規(guī)格：直徑3m使用大升空氣球能讓較遠(yuǎn)人群看到，產(chǎn)生大范圍宣傳效果,所以采用此規(guī)格。升空汽球能使現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈、隆重，營(yíng)造出良好的氛圍。2

8、?彩旗數(shù)量：500面規(guī)格：0.45mX1.5m使用彩旗對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛進(jìn)一步烘托。1.三角旗數(shù)量：4000面規(guī)格:0.10mX0.15m較大數(shù)量的三角旗進(jìn)一步點(diǎn)綴，將現(xiàn)場(chǎng)氣氛推向極致。（六）導(dǎo)視系統(tǒng)因項(xiàng)目距市區(qū)較遠(yuǎn)，導(dǎo)視系統(tǒng)宜擴(kuò)大范圍，配置得當(dāng)，有效吸引