急救包策劃書

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1、朮，1塩啊皿穴曾HANGZHOUDIANZIUNIVERSITYLifeSecure急救包系列產(chǎn)品策劃書小組成員:官建鵬(06030166)蔣華龍(06030168)徐璐(06030187)張剛(06030194)鄭大憲(06030198)周義君(06030199)ENU目錄第一部分一、背景分析2第二部分一、產(chǎn)品描述3二、市場分析3（一）行業(yè)動態(tài)4（-）現(xiàn)有競爭者分析4（三）潛在進(jìn)入者分析5（四）原料供應(yīng)商分析5（五）消費(fèi)者分析5三、產(chǎn)品定位6（-）目標(biāo)市場定位6（-）產(chǎn)品需求7（三）差異化價值點(diǎn)定位8（四）營銷組合定位9四、市場推廣12（-）推廣目的12（-）推廣對象12（三）推廣內(nèi)

2、容13（四）推廣方式13五、效益估算14六、結(jié)朿語15第一部分一、背景分析近幾年來，大大小小的一些自然和非自然的災(zāi)害都在威脅著我們的人生安全,比如說地震、臺風(fēng)，SARS、車禍、恐怖份子等等，以下特舉兒例：汶川大地震波及大半個中國及多個亞洲國家和地區(qū)。北至北京，東至上海，南至香港、澳門、臺灣、泰國、越南，西至巴基斯坦均有震感。中國民政部報(bào)告,截至2009年5月7日12時，中國汶川大地震已造成69,225人遇難，374,176人受傷，17,923人失蹤，搶險(xiǎn)人員累計(jì)救出1,052,656人，其中因地震而住院共計(jì)92,973人，己出院96,402人，仍有11,832人住院。緊急轉(zhuǎn)移安置15,

3、146,840人，累計(jì)受災(zāi)人數(shù)46,160,865人，是中華人民共和國立國后破壞力最大的地震，亦是唐山人地震后傷亡最慘重的一次。地震造成的直接經(jīng)濟(jì)損失達(dá)人民幣&451億元。（數(shù)據(jù)來源于維基百科）這些在地震中遇難的人有很多不是直接死亡的，而是因?yàn)樵跒?zāi)區(qū)沒有食物、水、以及其它一些醫(yī)療用品導(dǎo)致無法存活的。SARS于2002年在中國廣東順德首發(fā)，并擴(kuò)散至東南亞乃至全球，直至2003年屮期疫情才被逐漸消滅的一次全球性傳染病疫潮。以下是世界衛(wèi)生組織在2003年7月11日公布的數(shù)據(jù)：可駅驚SARS統(tǒng)計(jì)國家/地區(qū)病側(cè)死亡康笈澳大利亞505巴西101加拿大25038194中國大陸（"）532734849

4、41香港⑴17552991433澳門（”）101哥倫比亞101芬^101截至2003年7月笛日的疑似SARS病例（一）＜國家及地區(qū)名稱由英文字母井列）大KfiJt區(qū)吞港tn拿大f?灣死亡率—、卜均死門率日期Y逍更新03/07/(16SARS已經(jīng)成為了過去式，但是4月起，豬流感一一甲型H1N1流感病毒疫情在北美暴發(fā)，目前全球甲型H1N1流感病例繼續(xù)呈增加態(tài)勢。中國四川、山東、北京分別確診1例，香港則已宣布確診第二例患者。不管是自然災(zāi)害還是一些非自然的災(zāi)害，目前來說是越來越嚴(yán)重，在經(jīng)歷了LifeSecureEmergencySolutions自然災(zāi)害和突發(fā)事件后，人們會有一種健康和安全的強(qiáng)

5、烈需求。第二部分一、產(chǎn)品描述LifeSecure是美國公認(rèn)的首要急救包的供應(yīng)商，為顧客提供家庭，辦公室，車載和防災(zāi)救災(zāi)中所需的用品和服務(wù)，并有效地應(yīng)對緊急情況和自然的或人為的災(zāi)害。LifeSecure是美國1000強(qiáng)企業(yè)，并為美國軍隊(duì)和眾多州和市縣等政府機(jī)構(gòu)提供急救包。LifeSecure的理念是“Livewell,worryless/',對客戶的承諾是"Besecureinanunsureworld."我們引進(jìn)中國的急救包目前為以下三大類，分別應(yīng)用于行車安全，家庭安全,防災(zāi)救災(zāi)等領(lǐng)域：1.車載急救包，有應(yīng)急+休息，車用+家用，出差+旅游等功用2.家用急救包，給你一個溫馨健康更安全的家

6、庭3.防災(zāi)救災(zāi)急救包，主要針對于屮國華東地區(qū)地質(zhì)災(zāi)害，自然災(zāi)害多發(fā)地段設(shè)計(jì)，內(nèi)含敷料可以幫助更好的更加快捷的處理傷口，進(jìn)行小型的手術(shù)來救助傷員。二、市場分析（一）行業(yè)動態(tài)中國現(xiàn)有的急救包生產(chǎn)企業(yè)大約有30幾家，主要集中在東南沿海，尤其以長江三角洲跟珠江三角洲分布最多。其中，有一部分的企業(yè)并不主要生產(chǎn)這一產(chǎn)品，而僅僅是作為一種對主打產(chǎn)品的延仲?，F(xiàn)有的急救包市場仍然沒有處于飽和狀態(tài)，因?yàn)樾袠I(yè)前景的廣闊，為企業(yè)提供充足的市場份額，所以能夠提供更多急救物品的企業(yè)會更加吸引消費(fèi)者，更加為消費(fèi)者考慮?，F(xiàn)對于現(xiàn)有市場上的急救包，急救包所能夠提供的急救物品是更加全面和有效的，也因此可以搶占市場份額。（

7、二）現(xiàn)有競爭者分析1.UNIAID-聯(lián)合愛得——聯(lián)合愛得（北京）科技有限公司特點(diǎn)：UNIAID是從各種醫(yī)用材料的研發(fā)和生產(chǎn)開始，轉(zhuǎn)變?yōu)橹铝τ趥€人護(hù)理用晶。經(jīng)過不斷發(fā)展和創(chuàng)新，UNIAID的生產(chǎn)規(guī)模己經(jīng)達(dá)到行業(yè)內(nèi)的翹楚地位。2.WahLee（華利）一一北京聯(lián)合華利科貿(mào)有限公司（該品牌是我們強(qiáng)勁的競爭對手）北京聯(lián)合華利科貿(mào)有限公司于2006年入住北京，負(fù)責(zé)WahLee（華利）急救，防災(zāi)應(yīng)急，備急，逃生等系列產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，營銷推廣和售后服務(wù)。主要產(chǎn)品涉