新品牌策劃方案

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1、新品牌策劃方案新品牌策劃方案網(wǎng)絡營銷市場分析1、以美國為百的西方國家早巳認識到互聯(lián)網(wǎng)這種高效媒體的巨人的發(fā)展?jié)摿Γ_始著手網(wǎng)絡站牌的創(chuàng)立，并且取得了一定的成功。在美國，一半以上的家庭都有在網(wǎng)上買東西的經(jīng)驗。對于流行時裝業(yè)來說，網(wǎng)絡更是不可缺少的銷售渠道，從人眾化的流行品牌到高級設計師品牌，經(jīng)銷者都會鼓勵消費者在網(wǎng)上采購。網(wǎng)民的年齡集中在20-35歲之間，正是我們的目標顧客。2、中國網(wǎng)購市場快速發(fā)展推動屮國網(wǎng)購市場快速發(fā)展的主要原因有兩個：一、網(wǎng)民數(shù)和網(wǎng)購人數(shù)的急劇增長，屮國到目前網(wǎng)民數(shù)為2」億，僅次于美國的2.15億，而2007年己經(jīng)有超過5500

2、萬消費者上網(wǎng)購物；二、上網(wǎng)購物已經(jīng)成為主流消費人群的消費習慣，成為主流消費方式Z-。和2006年相比，在淘寶網(wǎng)上銷售額前十的商品類別，也發(fā)生很大變化。在銷售額前十的商品，居家日用品從2006年的笫8位上升至2007年的第4位，家用電器從2006年的15位飆升到2007年的第5位；話費充值卡從2006年的第10位升至2007年的第6位，服飾從2006年的第3位升至2007年的第1位。日常生活用品排名變化（數(shù)據(jù)來源：淘寶網(wǎng)、支付寶）二、網(wǎng)絡營銷瓶頸分析1、缺乏感觀體驗消費者，特別是女性消費者，喜歡把逛街作為一種娛樂、休閑方式，亨受逛街、試穿、購物帶來的

3、樂趣。女性是非常感性的，對于服裝、鞋子、手袋等物品，需耍眼睛的視覺效果、手和身體的觸覺效果，一起集中判斷，產(chǎn)生購買欲望Z后才決定是否產(chǎn)生購買行為。相對于男性，因為中國服裝市場對男裝的忽視，導致中國男裝市場的發(fā)展不如女裝變化迅速，款式變化較少，這導致男性的品牌忠誠度較高。女性在電腦上難以看到衣服真實的立體感，很難下決心購買。而對于男性，當承認某個品牌Z后，比女性更易產(chǎn)牛網(wǎng)上購買行為。解決方法：請見“3D試衣模特兒”在線試穿，旗艦店試穿2、信息搜索的準確性顧客不能在互聯(lián)網(wǎng)上輕松的搜索到想要的特定品牌和款式的服裝，在經(jīng)歷30分鐘無頭緒搜索Z后，陽戢終放棄

4、。解決方法：在百度、GOOGLE等搜索網(wǎng)站上，增加關鍵字搜索投入，加強宣傳力度。營業(yè)員向顧客、潛在顧客的宣傳。3、安全性：網(wǎng)上銀行安全；貨品運輸過程安全。解決方法：隨著網(wǎng)購數(shù)量的日益增加，在生活中的作用越來越重要，網(wǎng)上付款安全性將tl益趨于完善。中介結構，如支付寶等，需要加強宣傳，給顧客足夠信心。支付程序需簡單明了。固定選擇1?3家物流公司，簽訂合同，統(tǒng)一管理。4、及時性、正確性：能夠在規(guī)定時間營銷方案網(wǎng)上網(wǎng)下互動營銷，以網(wǎng)絡銷售為主，店鋪銷售為輔。四、網(wǎng)絡營銷方式1、設計有特色的電子商務網(wǎng)站不遺余力的設計有特色的電子商務網(wǎng)站，并及吋推陳岀新。用變

5、化的網(wǎng)站吸引顧客變化的眼球?？傊W(wǎng)站給顧客感覺一定要容易記、夠高檔、夠品位、夠漂亮、反應快、一目了然，最重要是操作起來夠簡單，”，網(wǎng)站上詳細列出產(chǎn)品口錄，每款服飾都依托一個頁面，新款服裝則都有真實模特的照片，使人對穿著的效果一冃了然。點擊每個模特的照片還可以看到放大的效果圖。每張照片旁邊都標明了尺碼、顏色、布料，以供消費者根據(jù)個人體形進行選擇。在頁面的下方，網(wǎng)站還會提供與之搭配的服飾，以供參考。列出各地區(qū)各專賣店的地址、電話和折扣等導購銷售信息，便于用戶選好理想的產(chǎn)品后，去最合適的店鋪購買。其實，屮國人部分消費者都不知道，什么是最適合自己的？什么

6、是自己需要的？也不知道從哪里可以得到答案。那么，我們的網(wǎng)站上可以提供“靚裝慧眼”的特殊功能，幫助男、女性朋友，根據(jù)身材尺寸、體重、臉型、膚色、職業(yè)、出席場合等，挑選到適合的服裝，來展示活潑可愛、青春活力、嫵媚動人、精明干練，或是掩蓋他們身上“令她們難堪的區(qū)域"。2、電子郵件、手機短信營銷在消費者進行網(wǎng)站注冊時，獲取電了郵件地址、手機號碼。同時，營業(yè)員在收銀時，可以建議顧客光顧網(wǎng)上商店，如果顧客愿意留卜.白己的信箱名，還會亨受到一定的折扣。而這些信箱名，都被用來建立潛在的網(wǎng)上顧客的數(shù)據(jù)庫。通過電子郵件、手機倉信，時吋的向用戶傳播時尚的最新理念，“捎帶

7、"介紹網(wǎng)站的新潮商品，“鼓勵''顧客把它們買回去。3、“3D試衣模特兒”在線試穿隨著生活節(jié)奏的加快，工作壓力增大，娛樂消遣時間越來越少。即使不能實地試穿，年輕人也越來越樂意在網(wǎng)上購買服裝。為了讓網(wǎng)上消費者減少不能實地試穿衣物的疑慮，網(wǎng)站可以利用3D科技推出虛擬“試衣"服務。網(wǎng)友只要上網(wǎng)背錄自己的各項信息一括身材尺寸、臉形、發(fā)型、發(fā)色，甚至眼珠顏色，網(wǎng)站就對以根據(jù)這些信息，幫客戶在網(wǎng)上建構一個巨細靡遺的“3D試衣模特兒二往后只要到訪這個網(wǎng)站，客戶都可以利用這個模特兒試穿在網(wǎng)上逛街時看屮的衣服。例如：Lands'End公司是一家在服裝、箱包和FI用百貨

8、領先的老牌零售商。其網(wǎng)友利用這個網(wǎng)上軟件制作的3D模特兒，兩年來至今竟超過200萬個。根據(jù)這家公司自己的調(diào)查，使用這個服務