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《策劃有約,智者先勝》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、策劃有約，智者先勝作為威客任務(wù)中的重要內(nèi)容一一文案策劃，因其較髙的懸賞額和巨大的挑戰(zhàn)引無數(shù)威客竟折腰，他們期待能通過文案策劃一展自己的創(chuàng)意、一展自己的才華，讓自己的策劃為企業(yè)所青睞，這不僅是中標(biāo)的快樂，更人的歡喜源于個人價值的無限延伸。眾所周知，一篇好的策劃一旦得到有力執(zhí)行，將為金業(yè)的成長壯大貢獻(xiàn)其無法衡量的作用。但無論是廣告策劃,或是營銷策劃，都因其專業(yè)化復(fù)雜化讓不少“有心人”望而卻步！到底如何才能做好自己的策劃，讓策劃為企業(yè)的發(fā)展鋪路。首先讓我們來簡單解析一下營銷策劃所應(yīng)該具備的兒個要素。1?實事求是，創(chuàng)造效益。策劃不是空談，不是一
2、?些空洞虛無的文字組合。只有讓策劃從事實出發(fā)、為現(xiàn)實服務(wù),才能讓策劃為客戶青睞，并真止為企業(yè)為商店的發(fā)展貢獻(xiàn)口己的力量。做到實事求是，細(xì)致分析企業(yè)的營銷環(huán)境，要從以下幾個環(huán)境因素入手：（1）社會經(jīng)濟(jì)環(huán)境，包括消費(fèi)支出、消費(fèi)收入等等，也就是說要明確消費(fèi)者的購買能力和消費(fèi)結(jié)構(gòu)等等。在整體消費(fèi)水平低的地區(qū)，要想大規(guī)模的推廣高檔奢侈品，這必定不切實際。在西部的二三線城市大開寶馬專賣店現(xiàn)實嗎？市場需量的不足將制約其長期的發(fā)展。（2）政治文化壞境，國家的政策是怎樣的？該區(qū)域的風(fēng)俗習(xí)慣有什么特點？比如今年年初國家規(guī)定禁止生產(chǎn)薄槊料袋，那我們就不能硬上
3、，而要配合環(huán)保這一人趨勢開展有著環(huán)保意義和特色的營銷策劃。（3）法律環(huán)境，法律禁止的行為一定要摒棄。如果我們的營銷行動違反法律違反道徳，將隨時面臨取締和唾棄的危險，其生命力必定是非常短暫的。（4）金業(yè)資源與能力，做營銷策劃一定要把握企業(yè)的能力。企業(yè)的能力資源是否足以支撐策劃的可行性。很多刖友做的策劃豪氣沖天，完全不顧企業(yè)現(xiàn)有的資源和操作能力。這樣的文案，再好也只能是雞肋。食Z無味，如何產(chǎn)生價值呢？2?創(chuàng)意無限，出奇制勝。在威客網(wǎng)上發(fā)布策劃任務(wù)的客戶大都希望在此買到一些好點子，因為如果要真正做好一個策劃，是需要經(jīng)過充分的市場調(diào)研、分析企業(yè)
4、狀況，并結(jié)合相應(yīng)的營銷環(huán)境來進(jìn)行策劃的。但在威客網(wǎng)上，這一切都不夠成熟。所以對于很多客戶來講，他們最期待的是良好的創(chuàng)意,一個好的創(chuàng)意能以更低的成木創(chuàng)造更人的營銷效益。所以威客朋友屮在創(chuàng)作營銷策劃的時候要致力于創(chuàng)新，他將為你的策劃添上非凡的色彩。營銷案例中，不少優(yōu)秀的創(chuàng)意讓企業(yè)商鋪一舉打開知名度。我們來看個經(jīng)典的營銷案例（注：下文摘自網(wǎng)絡(luò)上）:口本東京冇個銀座紳士西裝店。這里就是首創(chuàng)“打1折”銷售的商店，曾經(jīng)轟動了東京。當(dāng)吋銷售的商品是“日本GOOD”o具體的操作是這樣的：先定出打折銷售的時間，笫一天打9折，第二天打8折，笫三天第四犬打7
5、折，第五天第六犬打6折，第七大第八犬打5折，第九犬第十犬打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后兩天打1折。商家的預(yù)測是：由于是讓人吃驚的銷售策略,所以，前期的輿論宣傳效果會很好。抱著獵奇的心態(tài)，顧客們將蜂擁而至。當(dāng)然，顧客可以在這打折銷售期I'可隨意選定購物的的日子,如果你想要以最便宜的價錢購習(xí)，那么你在最后的那二天去買就行了，但是，你想買的東西不一定會留到最后那兩犬。實際情況是：第一天前來的客人并不多，如果前來也只是看看，一會兒就走了。從第三天就開始一群一群的光臨，第五天打6折時客人就像洪水般涌來開始搶購，以后就
6、連口客人爆滿，當(dāng)然等不到打1折，商品就全部買完了。那么，商家究竟賠木了沒有？你想，顧客紛紛急于購買到自己喜受的商品，就會引起搶購的連鎖反應(yīng)。商家運(yùn)用獨特的創(chuàng)意，把自己的商品在在打5、6折時就已經(jīng)全部推銷出去?！按?折叩勺只是一種心理戰(zhàn)術(shù)而已，商家怎能虧木呢？到底如何做好一篇推廣營銷策劃呢？個人認(rèn)為可以從以下幾個思路出發(fā)：1?定位產(chǎn)品，明晰受眾，推行整合傳播。企業(yè)的品牌定位、商品定位是什么？企業(yè)的文化理念是什么？目標(biāo)受眾是那類人群？通過層層分析，最終為營銷策劃的創(chuàng)作定下一個基調(diào)，即要達(dá)到怎樣的目的？其屮最關(guān)鍵的是要為金業(yè)做一個定位，并將此
7、定位融入進(jìn)我們整個的營銷策劃當(dāng)中。感冒藥市場，那么多品牌，憑什么耍我就買你的。“白加黑”便顯得很聰明，面對眾多的強(qiáng)手，它在泰諾宣揚(yáng)快效、新康泰克主打快效之外，提出“片天服白片，不嗑睡；晚上服黑片，睡得香"，將白己定位為“H夜分服”的藥，實現(xiàn)了白己與競爭產(chǎn)品的市場區(qū)隔，并通過整合營銷取得了驕人的業(yè)績。其次威客在做營銷策劃時候，要針対企業(yè)的目標(biāo)受眾來為營銷策劃定位，不是所有有消費(fèi)能力的人都是我們的顧客，企業(yè)的產(chǎn)品一定有具特定的消費(fèi)群，因此策劃一定要抓住產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群的生活方式、消費(fèi)心理來開展。只有存在此前提，才能讓營銷策劃富有價值。2?善于
8、借勢，乘風(fēng)破浪。營銷策劃很大-部分內(nèi)容是產(chǎn)品與企業(yè)的推廣，推廣策劃的目的就是要提高金業(yè)的知名度和美譽(yù)度。而通過“借東風(fēng)”來推動企業(yè)這只“船只”的航行是最為省力的，簡單來說,即利用時事新聞、政策人員等一系列的
