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《電腦教育網(wǎng)絡(luò)營銷策劃》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、電腦教育網(wǎng)絡(luò)營銷策劃1、策劃總體口的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變著我們的生活，這也必將成為我國互聯(lián)網(wǎng)未來的一個發(fā)展趨勢。不久的將來，網(wǎng)絡(luò)的體現(xiàn)在我國將會越來越明顯。對于各個企業(yè)而言，通過互聯(lián)網(wǎng)叮以快速樹立品牌形象，并提升企業(yè)整體形象。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)叮以很大地決定一個企業(yè)的生存與發(fā)展，由于新華集團各個院校院校分布全國各地，地區(qū)的發(fā)展速度不一，部分地區(qū)校區(qū)營銷戰(zhàn)略與方案方而比較薄弱，因此，一些好的營銷戰(zhàn)略與方案更能增加集團在同行屮的競爭能力，并月?可以給生源方而一個良好的印彖。2、整體計劃概念一、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析營銷環(huán)境，是指對企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件。營銷環(huán)境是企業(yè)
2、營銷管理過程中不口J控制的因索，企業(yè)經(jīng)營的優(yōu)劣成敗，在于營銷管理者能否順應(yīng)不斷變化的營銷壞境。企業(yè)的市場營銷壞境是指在營銷活動之外，能夠影響營銷部門發(fā)展并保持與口標(biāo)顧客良好關(guān)系的能力的各種因素和力量。營銷環(huán)境既能提供機遇，也可能造成威脅。成功的企業(yè)必須持續(xù)不斷地觀察與適應(yīng)變化著的環(huán)境。1、專業(yè)環(huán)境分析首先，針對營銷中的環(huán)境對我校專業(yè)環(huán)境的營銷分析下。我校在全國院校當(dāng)中的專業(yè)設(shè)置據(jù)我所知述是比較全面、先沿的。總共設(shè)置九大電腦方面的專業(yè)，這些專業(yè)的人才在國內(nèi)的需求都是相當(dāng)?shù)捏@人的。這些可以直接影響到我校的生源人數(shù)問題。其次就是在專業(yè)環(huán)境方面，為了使廣大的生源方便與選擇的正確性，應(yīng)該做出
3、明確的分區(qū)，有利于他們正確的選擇。2、企業(yè)形彖分析河南新華電腦學(xué)院隸屈新華教育集團，一直奉行：“教育的根本，是愛與責(zé)任企業(yè)形象已經(jīng)是打的很響亮了，在國內(nèi)同等學(xué)校當(dāng)屮是比較前衛(wèi)的一所連鎖院校。但是為了集I才I的最終利益而言，企業(yè)形彖依然是一個企業(yè)永遠都不能放棄的一個重要的營銷部分。3、競爭對手分析國內(nèi)主耍電腦院校有武漢宏博，北大青鳥，武漢思遠等等?，F(xiàn)在的電腦院校在逐步的壇加，各種各樣的培訓(xùn)學(xué)校相繼而來，我認為這時候，我們面臨的主要競爭不是形象也不是專業(yè)，而是要注重學(xué)校培養(yǎng)與企業(yè)需求零距離。這點方面上我校還算是響當(dāng)不錯的，我們起步是比較早的院校。這期間我們院校方通過不懈的努力，使得學(xué)了
4、們輕松快速的認識到我校宗旨的意義所在。相信一定能夠在眾多的院校當(dāng)中脫穎而岀的！4、學(xué)生對象的分析隨著我國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，對這方面的人才需求量大大的增加。據(jù)有效數(shù)字統(tǒng)計，今年網(wǎng)絡(luò)人才的缺口増長八成。網(wǎng)上校園。網(wǎng)絡(luò)已成為學(xué)生每天所離不開的工具，利用網(wǎng)絡(luò)的互動性，與學(xué)生、家長展開聯(lián)絡(luò)，不但可以増強彼此感情，了解學(xué)生、家長的想法，也可以展示學(xué)生豐富的創(chuàng)造力和想象力，活躍學(xué)校氣氛，提升校園文化。這也就是所謂的網(wǎng)絡(luò)營銷的超前性的捉現(xiàn)。因此，在網(wǎng)站的推行期間，應(yīng)逐步完善并加強對其管理。二、網(wǎng)站推廣策劃1、網(wǎng)站策劃整體分析首先確定網(wǎng)站的定位口的，由于網(wǎng)站的定位可以有利于運營對網(wǎng)站發(fā)展方向的把控，其次
5、就是所有的策劃就圍繞著網(wǎng)站的定位展開。根據(jù)我校類似院校的市場分析來看，網(wǎng)站前景是非常冇發(fā)展空間的。還冇就是以上分析中的一些“用戶,，新需求，以及他們的一些新的需求等信息來定位我校的網(wǎng)站。還有就是我們與競爭對手相比較而言是否擁有更多的市場發(fā)展空間，是由我們給人的形彖而定的。確定網(wǎng)站的用戶群體。我校的針對的群體主要是青少年為主，大概年齡段是16歲一25歲左右，收入一般，學(xué)歷中學(xué)以上學(xué)歷者，興趣主要對電腦感興趣的愛好者。但是另外要特別考慮到特定的一些人群。網(wǎng)站的內(nèi)容策劃與整體策劃是息息相關(guān)的。網(wǎng)站在某一方面上面可以在一定程度上影響學(xué)校的形象，因此，網(wǎng)站的內(nèi)容是很有必耍精做細雕的。網(wǎng)站耍有
6、自己的特點，注重向多元化方向發(fā)展，內(nèi)容永遠是網(wǎng)站的靈魂。通過網(wǎng)站設(shè)計策劃要達到一個方便易用、可信、美感的一個體驗感。易用性起決定性作用：通過提高網(wǎng)站的易用性，可提高用戶體驗率。通過以上的整體分析，以用來對網(wǎng)站后期推廣打下良好的基礎(chǔ)。3、推廣方案1、傳統(tǒng)營銷相結(jié)合⑴將網(wǎng)址印在信紙、相冊、名片、宣傳冊等印刷品。這種辦法有時卻被忽略了，確信網(wǎng)址拼寫正確，域名是否便于記憶就成為影響網(wǎng)站推廣效果的重要因索之一，我校的域名還是比較好記的。(2)使用傳統(tǒng)媒體廣告?zhèn)鹘y(tǒng)媒體廣告不應(yīng)廢止無論是雜志廣告還是報紙，一定要確保在其中顯示學(xué)校的網(wǎng)址。要將查看網(wǎng)站作為廣告的輔助內(nèi)容，提醍用戶瀏覽網(wǎng)站將獲得更多的
7、相關(guān)信息。別忽視在一些定位和對較窄的雜志或貿(mào)易期刊登廣告，有時這些廣告定位會更加準(zhǔn)確、有效，而且比網(wǎng)絡(luò)廣告便宜。還有其他傳統(tǒng)方式可以增加網(wǎng)站訪問量，如一直郵、分類廣告明信片等。電視廣告恐怕更適合那些銷售大眾化的產(chǎn)品的網(wǎng)站。(3)適當(dāng)?shù)墓┟赓M服務(wù)人們都喜歡免費的東四。通過免費的信息吸引人們訪問你的網(wǎng)站，比單純叫人來訪問你的網(wǎng)站更有效。捉供的免費內(nèi)容要與學(xué)生需求信息非常接近，這樣你吸引來的訪問者才可能是你的目標(biāo)潛在顧客。提供免費服務(wù)的同時，網(wǎng)站要提供多種連接方式將獲取免費
