電腦教育營銷策劃范文

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1、1、策劃總體目的　　互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變著我們的生活，這也必將成為我國互聯(lián)網(wǎng)未來的一個發(fā)展趨勢。不久的將來，網(wǎng)絡的體現(xiàn)在我國將會越來越明顯。對于各個企業(yè)而言，通過互聯(lián)網(wǎng)可以快速樹立品牌形象，并提升企業(yè)整體形象。網(wǎng)絡資源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個企業(yè)的生存與發(fā)展，由于新華集團各個院校院校分布全國各地，地區(qū)的發(fā)展速度不一，部分地區(qū)校區(qū)營銷戰(zhàn)略與方案方面比較薄弱，因此，一些好的營銷戰(zhàn)略與方案更能增加集團在同行中的競爭能力，并且可以給生源方面一個良好的印象?！　?、整體計劃概念　　一、網(wǎng)絡營銷環(huán)境分析　　營銷環(huán)境，是指對企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件。營銷環(huán)境是企業(yè)營銷管理過程中不

2、可控制的因素，企業(yè)經(jīng)營的優(yōu)劣成敗，在于營銷管理者能否順應不斷變化的營銷環(huán)境。企業(yè)的市場營銷環(huán)境是指在營銷活動之外，能夠影響營銷部門發(fā)展并保持與目標顧客良好關(guān)系的能力的各種因素和力量。營銷環(huán)境既能提供機遇，也可能造成威脅。成功的企業(yè)必須持續(xù)不斷地觀察與適應變化著的環(huán)境?！　?、專業(yè)環(huán)境分析　　首先，針對營銷中的環(huán)境對我校專業(yè)環(huán)境的營銷分析下。我校在全國院校當中的專業(yè)設置據(jù)我所知還是比較全面、先沿的。總共設置九大電腦方面的專業(yè)，這些專業(yè)的人才在國內(nèi)的需求都是相當?shù)捏@人的。這些可以直接影響到我校的生源人數(shù)問題。其次就是在專業(yè)環(huán)境方面，為了使廣大的生源方便與選擇的正確性，應該做出明確的分區(qū)，有利于他

3、們正確的選擇。　　2、企業(yè)形象分析　　河南新華電腦學院隸屬新華教育集團，一直奉行：“教育的根本，是愛與責任”。企業(yè)形象已經(jīng)是打的很響亮了，在國內(nèi)同等學校當中是比較前衛(wèi)的一所連鎖院校。但是為了集團的最終利益而言，企業(yè)形象依然是一個企業(yè)永遠都不能放棄的一個重要的營銷部分?！　?、競爭對手分析　　國內(nèi)主要電腦院校有武漢宏博，北大青鳥，武漢思遠等等?，F(xiàn)在的電腦院校在逐步的增加，各種各樣的培訓學校相繼而來，我認為這時候，我們面臨的主要競爭不是形象也不是專業(yè)，而是要注重學校培養(yǎng)與企業(yè)需求零距離。這點方面上我校還算是響當不錯的，我們起步是比較早的院校。這期間我們院校方通過不懈的努力，使得學子們輕松快速的認

4、識到我校宗旨的意義所在。相信一定能夠在眾多的院校當中脫穎而出的!　　4、學生對象的分析　　隨著我國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，對這方面的人才需求量大大的增加。據(jù)有效數(shù)字統(tǒng)計，今年網(wǎng)絡人才的缺口增長八成。網(wǎng)上校園。網(wǎng)絡已成為學生每天所離不開的工具，利用網(wǎng)絡的互動性，與學生、家長展開聯(lián)絡，不但可以增強彼此感情，了解學生、家長的想法，也可以展示學生豐富的創(chuàng)造力和想象力，活躍學校氣氛，提升校園文化。這也就是所謂的網(wǎng)絡營銷的超前性的提現(xiàn)。因此，在網(wǎng)站的推行期間，應逐步完善并加強對其管理?！　《⒕W(wǎng)站推廣策劃　　1、網(wǎng)站策劃整體分析　　首先確定網(wǎng)站的定位目的，由于網(wǎng)站的定位可以有利于運營對網(wǎng)站發(fā)展方向的把控，其次就是

5、所有的策劃就圍繞著網(wǎng)站的定位展開?！　「鶕?jù)我校類似院校的市場分析來看，網(wǎng)站前景是非常有發(fā)展空間的。還有就是以上分析中的一些“用戶”新需求，以及他們的一些新的需求等信息來定位我校的網(wǎng)站。還有就是我們與競爭對手相比較而言是否擁有更多的市場發(fā)展空間，是由我們給人的形象而定的。確定網(wǎng)站的用戶群體。我校的針對的群體主要是青少年為主，大概年齡段是16歲—25歲左右，收入一般，學歷中學以上學歷者，興趣主要對電腦感興趣的愛好者。但是另外要特別考慮到特定的一些人群?！　【W(wǎng)站的內(nèi)容策劃與整體策劃是息息相關(guān)的。網(wǎng)站在某一方面上面可以在一定程度上影響學校的形象，因此，網(wǎng)站的內(nèi)容是很有必要精做細雕的。網(wǎng)站要有自己的特

6、點，注重向多元化方向發(fā)展，內(nèi)容永遠是網(wǎng)站的靈魂。通過網(wǎng)站設計策劃要達到一個方便易用、可信、美感的一個體驗感。易用性起決定性作用：通過提高網(wǎng)站的易用性，可提高用戶體驗率?！　⊥ㄟ^以上的整體分析，以用來對網(wǎng)站后期推廣打下良好的基礎(chǔ)?！　?、推廣方案　　1、傳統(tǒng)營銷相結(jié)合　　(1)將網(wǎng)址印在信紙、相冊、名片、宣傳冊等印刷品?！　∵@種辦法有時卻被忽略了，確信網(wǎng)址拼寫正確，域名是否便于記憶就成為影響網(wǎng)站推廣效果的重要因素之一，我校的域名還是比較好記的?！　?2)使用傳統(tǒng)媒體廣告　　傳統(tǒng)媒體廣告不應廢止無論是雜志廣告還是報紙，一定要確保在其中顯示學校的網(wǎng)址。要將查看網(wǎng)站作為廣告的輔助內(nèi)容，提醒用戶瀏覽網(wǎng)

7、站將獲得更多的相關(guān)信息。別忽視在一些定位相對較窄的雜志或貿(mào)易期刊登廣告，有時這些廣告定位會更加準確、有效，而且比網(wǎng)絡廣告便宜。還有其他傳統(tǒng)方式可以增加網(wǎng)站訪問量，如直郵、分類廣告明信片等。電視廣告恐怕更適合那些銷售大眾化的產(chǎn)品的網(wǎng)站?！　?3)適當?shù)墓┟赓M服務　　人們都喜歡免費的東西。通過免費的信息吸引人們訪問你的網(wǎng)站，比單純叫人來訪問你的網(wǎng)站更有效。提供的免費內(nèi)容要與學生需求信息非常接近，這樣你吸引來的訪問