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《電腦教育營銷策劃范文》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、1、策劃總體目的 互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變著我們的生活，這也必將成為我國互聯(lián)網(wǎng)未來的一個(gè)發(fā)展趨勢。不久的將來，網(wǎng)絡(luò)的體現(xiàn)在我國將會越來越明顯。對于各個(gè)企業(yè)而言，通過互聯(lián)網(wǎng)可以快速樹立品牌形象，并提升企業(yè)整體形象。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展，由于新華集團(tuán)各個(gè)院校院校分布全國各地，地區(qū)的發(fā)展速度不一，部分地區(qū)校區(qū)營銷戰(zhàn)略與方案方面比較薄弱，因此，一些好的營銷戰(zhàn)略與方案更能增加集團(tuán)在同行中的競爭能力，并且可以給生源方面一個(gè)良好的印象?！ ?、整體計(jì)劃概念 一、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析 營銷環(huán)境，是指對企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件。營銷環(huán)境是企業(yè)營銷管理過程中不
2、可控制的因素，企業(yè)經(jīng)營的優(yōu)劣成敗，在于營銷管理者能否順應(yīng)不斷變化的營銷環(huán)境。企業(yè)的市場營銷環(huán)境是指在營銷活動之外，能夠影響營銷部門發(fā)展并保持與目標(biāo)顧客良好關(guān)系的能力的各種因素和力量。營銷環(huán)境既能提供機(jī)遇，也可能造成威脅。成功的企業(yè)必須持續(xù)不斷地觀察與適應(yīng)變化著的環(huán)境?！ ?、專業(yè)環(huán)境分析 首先，針對營銷中的環(huán)境對我校專業(yè)環(huán)境的營銷分析下。我校在全國院校當(dāng)中的專業(yè)設(shè)置據(jù)我所知還是比較全面、先沿的?？偣苍O(shè)置九大電腦方面的專業(yè)，這些專業(yè)的人才在國內(nèi)的需求都是相當(dāng)?shù)捏@人的。這些可以直接影響到我校的生源人數(shù)問題。其次就是在專業(yè)環(huán)境方面，為了使廣大的生源方便與選擇的正確性，應(yīng)該做出明確的分區(qū)，有利于他
3、們正確的選擇?！ ?、企業(yè)形象分析 河南新華電腦學(xué)院隸屬新華教育集團(tuán)，一直奉行：“教育的根本，是愛與責(zé)任”。企業(yè)形象已經(jīng)是打的很響亮了，在國內(nèi)同等學(xué)校當(dāng)中是比較前衛(wèi)的一所連鎖院校。但是為了集團(tuán)的最終利益而言，企業(yè)形象依然是一個(gè)企業(yè)永遠(yuǎn)都不能放棄的一個(gè)重要的營銷部分?！ ?、競爭對手分析 國內(nèi)主要電腦院校有武漢宏博，北大青鳥，武漢思遠(yuǎn)等等?，F(xiàn)在的電腦院校在逐步的增加，各種各樣的培訓(xùn)學(xué)校相繼而來，我認(rèn)為這時(shí)候，我們面臨的主要競爭不是形象也不是專業(yè)，而是要注重學(xué)校培養(yǎng)與企業(yè)需求零距離。這點(diǎn)方面上我校還算是響當(dāng)不錯(cuò)的，我們起步是比較早的院校。這期間我們院校方通過不懈的努力，使得學(xué)子們輕松快速的認(rèn)
4、識到我校宗旨的意義所在。相信一定能夠在眾多的院校當(dāng)中脫穎而出的! 4、學(xué)生對象的分析 隨著我國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，對這方面的人才需求量大大的增加。據(jù)有效數(shù)字統(tǒng)計(jì)，今年網(wǎng)絡(luò)人才的缺口增長八成。網(wǎng)上校園。網(wǎng)絡(luò)已成為學(xué)生每天所離不開的工具，利用網(wǎng)絡(luò)的互動性，與學(xué)生、家長展開聯(lián)絡(luò)，不但可以增強(qiáng)彼此感情，了解學(xué)生、家長的想法，也可以展示學(xué)生豐富的創(chuàng)造力和想象力，活躍學(xué)校氣氛，提升校園文化。這也就是所謂的網(wǎng)絡(luò)營銷的超前性的提現(xiàn)。因此，在網(wǎng)站的推行期間，應(yīng)逐步完善并加強(qiáng)對其管理?！ 《?、網(wǎng)站推廣策劃 1、網(wǎng)站策劃整體分析 首先確定網(wǎng)站的定位目的，由于網(wǎng)站的定位可以有利于運(yùn)營對網(wǎng)站發(fā)展方向的把控，其次就是
5、所有的策劃就圍繞著網(wǎng)站的定位展開?！ 「鶕?jù)我校類似院校的市場分析來看，網(wǎng)站前景是非常有發(fā)展空間的。還有就是以上分析中的一些“用戶”新需求，以及他們的一些新的需求等信息來定位我校的網(wǎng)站。還有就是我們與競爭對手相比較而言是否擁有更多的市場發(fā)展空間，是由我們給人的形象而定的。確定網(wǎng)站的用戶群體。我校的針對的群體主要是青少年為主，大概年齡段是16歲—25歲左右，收入一般，學(xué)歷中學(xué)以上學(xué)歷者，興趣主要對電腦感興趣的愛好者。但是另外要特別考慮到特定的一些人群?！ 【W(wǎng)站的內(nèi)容策劃與整體策劃是息息相關(guān)的。網(wǎng)站在某一方面上面可以在一定程度上影響學(xué)校的形象，因此，網(wǎng)站的內(nèi)容是很有必要精做細(xì)雕的。網(wǎng)站要有自己的特
6、點(diǎn)，注重向多元化方向發(fā)展，內(nèi)容永遠(yuǎn)是網(wǎng)站的靈魂。通過網(wǎng)站設(shè)計(jì)策劃要達(dá)到一個(gè)方便易用、可信、美感的一個(gè)體驗(yàn)感。易用性起決定性作用：通過提高網(wǎng)站的易用性，可提高用戶體驗(yàn)率?！ ⊥ㄟ^以上的整體分析，以用來對網(wǎng)站后期推廣打下良好的基礎(chǔ)?！ ?、推廣方案 1、傳統(tǒng)營銷相結(jié)合 (1)將網(wǎng)址印在信紙、相冊、名片、宣傳冊等印刷品?！ ∵@種辦法有時(shí)卻被忽略了，確信網(wǎng)址拼寫正確，域名是否便于記憶就成為影響網(wǎng)站推廣效果的重要因素之一，我校的域名還是比較好記的。 (2)使用傳統(tǒng)媒體廣告 傳統(tǒng)媒體廣告不應(yīng)廢止無論是雜志廣告還是報(bào)紙，一定要確保在其中顯示學(xué)校的網(wǎng)址。要將查看網(wǎng)站作為廣告的輔助內(nèi)容，提醒用戶瀏覽網(wǎng)
7、站將獲得更多的相關(guān)信息。別忽視在一些定位相對較窄的雜志或貿(mào)易期刊登廣告，有時(shí)這些廣告定位會更加準(zhǔn)確、有效，而且比網(wǎng)絡(luò)廣告便宜。還有其他傳統(tǒng)方式可以增加網(wǎng)站訪問量，如直郵、分類廣告明信片等。電視廣告恐怕更適合那些銷售大眾化的產(chǎn)品的網(wǎng)站。 (3)適當(dāng)?shù)墓┟赓M(fèi)服務(wù) 人們都喜歡免費(fèi)的東西。通過免費(fèi)的信息吸引人們訪問你的網(wǎng)站，比單純叫人來訪問你的網(wǎng)站更有效。提供的免費(fèi)內(nèi)容要與學(xué)生需求信息非常接近，這樣你吸引來的訪問
