匯源果汁廣告策劃與匯源果汁廣告策劃書(shū)匯編

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1、匯源果汁廣告策劃與匯源果汁廣告策劃書(shū)匯編匯源果汁廣告策劃匯源果汁廣告策劃書(shū)策劃人：汪小小班級(jí)：10級(jí)藝術(shù)設(shè)計(jì)時(shí)間：20**年5月目錄第一階段：前言一、果汁飲料行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展前景3二、企業(yè)基本情況一-3三、策劃產(chǎn)品基本情況3第二階段：營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析一、市場(chǎng)分析3二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析4三、產(chǎn)品分析4四、市場(chǎng)任務(wù)和目標(biāo)5第三階段：廣告創(chuàng)意表現(xiàn)階段一、廣告戰(zhàn)略—5二、廣告預(yù)算6三、廣告效果預(yù)測(cè)6第四階段：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略一、產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)6二、產(chǎn)品策略6附錄：相關(guān)問(wèn)卷調(diào)查7前言一、果汁飲料行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展前景目前果汁飲料市場(chǎng)還沒(méi)達(dá)到飽和，果汁飲料市場(chǎng)

2、仍然是一個(gè)有待開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)和觀念都有了提髙，他們已不僅僅是為了滿足物質(zhì)方面的需求了，更多的是追求精神方面的追求。果汁飲料早已成為人們?nèi)粘５纳铒嬘弥?，享受美好的瞬間的首選佳品?？墒牵哌M(jìn)商場(chǎng)，面對(duì)琳瑯滿目的各類(lèi)品牌，消費(fèi)者難以抉擇，消費(fèi)者關(guān)心發(fā)的不僅僅是一瓶果汁飲料，而是產(chǎn)品的品質(zhì)、口感及味道，他們要求整瓶進(jìn)料可以帶來(lái)非凡的感覺(jué)。中國(guó)雖人口眾多，果汁飲料的消費(fèi)量卻較低，但是果汁飲料市場(chǎng)在中國(guó)仍有巨大的發(fā)展空間。國(guó)際市場(chǎng)方面，到2020年，全球果汁及碳酸飲料將增至730億升。據(jù)此推斷，未

3、來(lái)中國(guó)果汁行業(yè)的發(fā)展空間非常廣闊，與此同時(shí)也具備了非常好的投資優(yōu)勢(shì)。二、企業(yè)基本情況北京匯源飲料食品集團(tuán)有限公司成立于1992年，是主營(yíng)果、蔬汁及果、蔬汁飲料的大型現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)。匯源集團(tuán)自成立以來(lái)，帶動(dòng)了整個(gè)中國(guó)果汁行業(yè)的發(fā)展。大量數(shù)據(jù)顯示，匯源果汁作為行業(yè)龍頭，到目前為止，一直占據(jù)著中髙含量果汁國(guó)內(nèi)第一的位置，集團(tuán)累計(jì)研發(fā)和生產(chǎn)了500多種飲料食品。據(jù)權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)AC尼爾森最新公布的數(shù)據(jù)，匯源100%果汁占據(jù)了純果汁46%的市場(chǎng)份額，中高濃度果汁占據(jù)39.8%的市場(chǎng)份額。但是，目前的中國(guó)，恰恰是低含量果汁飲料所占有的果汁市

4、場(chǎng)份額最大，在這一細(xì)分市場(chǎng)上，匯源一直沒(méi)能尋求到有效的突破點(diǎn)，暫時(shí)屈居在統(tǒng)一、康師傅等之后。三、策劃產(chǎn)品基本情況容量：500ml果汁含量：10%口味：橙+蘋(píng)果（主口味為橙）、檸檬+蘋(píng)果（主口味為檸檬）規(guī)格：500ml*15瓶產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)：全新加汽果汁一含果汁，就不一樣營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析一、市場(chǎng)分析果汁飲料市場(chǎng)品牌、種類(lèi)非常多，新廠家不斷涌現(xiàn)，很多老牌食品和飲料廠商因看好這個(gè)市場(chǎng)而紛紛生產(chǎn)果汁飲料。雖然品牌和品種眾多，各品牌的廣告力度也都很大，看似競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，但因果汁飲料是在近幾年才大規(guī)模進(jìn)入市場(chǎng)的，目前市場(chǎng)仍處于初級(jí)階段，還有很大的發(fā)

5、展空間，從市場(chǎng)份額來(lái)看，還沒(méi)有一個(gè)品牌占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，成為主導(dǎo)品牌。另外，應(yīng)該引起果汁行業(yè)關(guān)注的是跨國(guó)飲料巨頭也把觸角伸進(jìn)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。在對(duì)果汁市場(chǎng)的層次劃分中，主要有兩類(lèi)。第一類(lèi)是果汁含量?jī)H為5%—10%的低濃度果汁飲料。在這一陣營(yíng)內(nèi)，以統(tǒng)一鮮橙多、康師傅每日C果汁和可口可樂(lè)酷兒為代表；另一類(lèi)是屈臣氏的果汁先生和養(yǎng)生堂推出的農(nóng)夫果園，它們共同的特點(diǎn)都是復(fù)合果汁，一般由胡蘿卜汁和其他幾種果蔬原汁調(diào)和，再制成30%濃度的果汁一直以來(lái)，國(guó)內(nèi)純果汁市場(chǎng)是匯源一枝獨(dú)秀，與第二名企業(yè)的市場(chǎng)占有率相差懸殊，匯源并沒(méi)有遇到強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)，但是在低

6、濃度果汁市場(chǎng)，匯源遠(yuǎn)落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。可口可樂(lè)收購(gòu)匯源的計(jì)劃失敗，會(huì)加速品牌的競(jìng)爭(zhēng)，可口可樂(lè)在純果汁市場(chǎng)缺乏主打品牌，這和老對(duì)手百事旗下都樂(lè)的不斷壯大形成對(duì)比。本次收購(gòu)匯源的失敗，使得兩大品牌的互補(bǔ)效應(yīng)無(wú)法實(shí)現(xiàn)，所以可口可樂(lè)下一步可能將考慮推出自身的純果汁品牌。而對(duì)于匯源，其純果汁的市場(chǎng)份額正受到農(nóng)夫山泉、都樂(lè)、味全等全國(guó)性品牌的挑戰(zhàn)，而北京順鑫的“牽手”和上海的“光明”等區(qū)域品牌亦對(duì)其形成干擾；總體上匯源的價(jià)格優(yōu)勢(shì)成為其競(jìng)爭(zhēng)的利器二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析存在三股競(jìng)爭(zhēng)力量一支是臺(tái)灣背景的企業(yè)統(tǒng)一和康師傅，其主要特點(diǎn)為產(chǎn)品線比較長(zhǎng)，以包裝

7、的創(chuàng)新和口味取勝；一支是包括匯源、娃哈哈、養(yǎng)生堂等國(guó)內(nèi)知名企業(yè)；還有一支是大的跨國(guó)公司如可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、雀巢等。兩個(gè)種類(lèi)的博弈第一類(lèi)是果汁含量?jī)H為5%—10%的低濃度果汁飲料。在這一陣營(yíng)內(nèi)，以統(tǒng)一鮮橙多、康師傅每日C果汁和可口可樂(lè)酷兒為代表；另一類(lèi)是屈臣氏的果汁先生和養(yǎng)生堂推出的農(nóng)夫果園，它們共同的特點(diǎn)都是復(fù)合果汁，一般由胡蘿卜汁和其他幾種果蔬原汁調(diào)和，再制成30%濃度的果汁。二、產(chǎn)品分析產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)果鮮美富含多種維生素、微量礦物質(zhì)等營(yíng)養(yǎng)成分。飲用果鮮美，對(duì)于補(bǔ)充和平衡人體營(yíng)養(yǎng)，促進(jìn)身體健康，具有重要作用；對(duì)保護(hù)皮膚、養(yǎng)顏美容

8、具有很大功效。特別是其中的天然維生素C,被譽(yù)為“女人不老的秘密”。美國(guó)女性寧可不吃飯，但絕對(duì)不忘喝果汁。每天兩杯果汁，享受健康生活。每天兩杯果汁，享有亮麗愉悅。優(yōu)勢(shì)：1、產(chǎn)品針對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)群廣。2、產(chǎn)品價(jià)格較便宜，適合各類(lèi)收入的消費(fèi)者。3、產(chǎn)品為碳酸和果汁結(jié)合產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者