特侖蘇產(chǎn)品促銷策劃書

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1、特侖蘇產(chǎn)品促銷策劃書姓名：付秀麗班級：廣告學(xué)1班學(xué)號:091200121特侖蘇產(chǎn)品促銷策劃書一.市場調(diào)查1.企業(yè)在日益同質(zhì)化的乳品市場，蒙牛公司如何在消費者心目中自己的產(chǎn)品同其他競爭對手的產(chǎn)品相區(qū)隔，實行多元化、差異化戰(zhàn)略便順其口然的提到了公司的重要日程上。高端牛奶是乳品市場的細分市場，是乳品企業(yè)的突破口。這樣既可以擺脫愈演愈烈的乳品同質(zhì)化競爭，也可以捉高其市場競爭力。特侖蘇在蒙語中是“金牌牛奶"之意。它的推出，意味著蒙牛作為乳制品領(lǐng)軍企業(yè)Z-,已率先在開發(fā)高科技，高附加值產(chǎn)品上邁出了重耍一步，也向世界級乳業(yè)集團邁出了堅實的一步。4P在營銷策略里面是很重

2、要的理念，“產(chǎn)品”是基礎(chǔ)，質(zhì)量是產(chǎn)品的生命，乳制品這一日益成為消費者生活中不可缺少的消費品更是如此。蒙牛為其產(chǎn)品線做了充分準備。挑選溫度。濕度。土壤。陽光。。。。。。最適合的黃金地帶作為牧場，種植最鮮美的牧草，養(yǎng)育來自五大洲的良種乳牛，生產(chǎn)最優(yōu)質(zhì)的原奶，讓每一滴牛奶里都飽含更多營養(yǎng)。從奶源出發(fā)，以生態(tài)草原牧場為產(chǎn)品做好準備，讓消費者買的放心，喝得放心，這是贏得消費者信賴的第一步。冃前，蒙牛在全國參建的大型萬頭牧場己達14座使得蒙牛擁有了國內(nèi)最大的奶源優(yōu)勢。蒙牛擁有40多座與國際牧場配套的現(xiàn)代化生產(chǎn)基地。第六期工程是亞洲最人的單體液態(tài)奶加工廠，所有操作可視

3、化、機械化，新增加的生產(chǎn)線能保證ri處理2000噸牛奶的規(guī)模，先進行國際領(lǐng)先。經(jīng)過9道工序、36個監(jiān)控點、105項指標檢測、367項食品安全項目檢測后以全程保鮮的現(xiàn)代化運輸鏈出廠的蒙牛產(chǎn)品,新鮮無污染。2.消費者影響乳品消費的因素主要有傳統(tǒng)習(xí)慣、個人偏好、收入、營養(yǎng)知識和乳甜品質(zhì)以及銷售服務(wù)等。雖然居民的生活水平逐漸提高，但尚未形成人人喝牛奶的習(xí)慣。而且受傳統(tǒng)的飲食觀念和落后的營養(yǎng)觀念的影響，有的人還不習(xí)慣牛奶的味道，許多人還未真正意識到乳品的營養(yǎng)價值。忖前牛奶的消費者主要集中在老人、兒童、學(xué)生三個群體?，F(xiàn)在很多居民都訂牛奶，居民選擇訂牛奶主耍從質(zhì)量、營

4、養(yǎng)、口味、價格等方面考慮。在包裝上，消費者喜歡盒裝和瓶裝的牛奶。盒裝牛奶主要為立樂包裝的牛奶，采用這一包裝的牛奶往往被認為具有較好的品質(zhì)。在口味上近一半的消費者喜歡喝酸奶，其次是純牛奶和風(fēng)味奶，但不會把酸奶和風(fēng)味奶當作每天的飲用奶，只是偶爾購買，而純牛奶一般作為每天的早餐和晩上睡前飲用，純牛奶的消費量最大。乳品市場屮液態(tài)奶市場是一個擁有很高品牌忠誠度的市場：90%以上的消費者只飲用一種或兩種牛奶，60%的人只飲用一種品牌牛奶。3.競爭者蒙牛最直接的競爭對手是伊利。兩者都產(chǎn)自內(nèi)蒙古呼和浩特，價位也相差無幾，同規(guī)格的同類牛奶蒙牛比伊利低0.2元左右。但是伊利

5、在部分地區(qū)的知名度遠遠高于蒙牛。光明牛奶以“百分百好牛，出百分百好奶''的廣告深入人心,知名度也高其卡通牛的形象亦深受消費者的喜愛。光明的奶源來自上海，質(zhì)量、口味雖不及來口內(nèi)蒙古的伊利和蒙牛，但優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意和較高的知名度述是得到了一大批消費者的信賴。以上兩個品牌是蒙牛牛奶強大的競爭對手，另外其他銷售情況與蒙牛大致相當?shù)钠放七€有很多。完達山產(chǎn)自有“奶源之鄉(xiāng)"之稱的黑龍江，價位、質(zhì)量與蒙牛不相上下，同樣獲得綠色食品標志的使用權(quán)，知名度稍高于蒙牛。均瑤奶隨著廣告的知名度也在逐漸上升；夏進牛奶每個賣點都派了促銷員，再加上其質(zhì)量確實不錯，也搶走了一部分消費者；雀

6、巢奶雖是貼牌生產(chǎn)，但很大一部分消費者,尤其是注重品牌的消費者還是對“雀巢"這個牌子保持較高的忠誠度。此外如子母、帕嗎拉特、華西等也都占據(jù)了一定的市場份額。4。營銷環(huán)境蒙牛推出了“特侖蘇”伊利推出了“金典”光明推出了“優(yōu)倍"夏進推出了“全家好"。預(yù)示著乳制品朝著多元化、創(chuàng)新化的方向發(fā)展.乳業(yè)的第三次革命已經(jīng)開始。在這場革命中蒙牛推出了“特侖蘇勺尹利推出比國家標準高出18.6%蛋白質(zhì)的“金典”這兩者走的是高端奶路線，而光明不僅推出了源自100%純種北美血統(tǒng)奶牛的“優(yōu)倍”高端奶，而且首次推岀了“健”字號功能型奶，隨Z夏進推出了“全家好”枸杞養(yǎng)生奶。預(yù)示著高附加

7、值功能奶時代的到來。5.產(chǎn)品分析特侖蘇牛奶是內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)有限公司旗下的產(chǎn)品。特侖蘇牛奶，來自位于北緯40度左右黃金奶源帶上的特侖蘇專屬牧場。配備的國際先進生產(chǎn)設(shè)備及管理體系，完美保障了特侖蘇的高端品質(zhì)，成就了特侖蘇3.3克天然優(yōu)質(zhì)乳蛋白含量。特侖蘇牛奶蛋白質(zhì)含量比國家標準高出13.8%。特侖蘇牛奶分為醇纖牛奶、純牛奶、有機奶、低脂奶這四種，醇纖牛奶特別添加植物笛醇酯，搭配膳食纖維讓營養(yǎng)均衡合理。植物當醇酯是由存在于豆類蔬菜、谷物等食物屮的植物綃醇，易于牛奶融合。每100克牛奶中，優(yōu)質(zhì)乳蛋白高于3.3克。純牛奶富含天然乳蛋白是牛奶屮的新貴。有機奶的奶源自

8、有機牧場犬然犬成得到中綠華夏有機認證中心認證。低脂奶富含天然優(yōu)質(zhì)乳蛋白，每100