玉泉C推廣策劃方案.

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1、關(guān)于玉泉+C推廣策劃方案2011年6月5日目錄?、市場背景介紹1、活動介紹三、活動方案四、產(chǎn)品的swot分析五、產(chǎn)品的價格策劃六、分銷渠道策劃七、產(chǎn)品策劃八、經(jīng)費預(yù)算一、市場背景分析首先，玉泉+C這種飲料現(xiàn)在僅僅是在中國香港有得銷售，在中國大陸這個大市場里可以說是一片空白，冇著很大的前景。而玉泉+C這種飲料是一種功能性的飲料，它能提供一口所需維他命C,隨著時代的不斷發(fā)展，人民越來越注重身體健康了，維生索C是一種抗“壞血病”的維生索，又被稱為“抗壞血酸”，在物質(zhì)代謝屮起著重要作用，同吋還有促進細胞間質(zhì)形成的作用，對維持骨、齒、血液、肌肉等組織的正常機能有很重要的作用。維牛素C在促

2、進腦細胞結(jié)構(gòu)的堅固、防止腦細胞結(jié)構(gòu)松弛與緊縮方而起著相當大的作用，并能防止輸送養(yǎng)料的神經(jīng)細管堵塞、變細、弛緩。攝取足量的維生素C能使神經(jīng)細管通透性好轉(zhuǎn)，使大腦及時順利地得到營養(yǎng)補充，從而使腦力好轉(zhuǎn)，智力提高。所以很多人對于吃喝方面更是顯得講究。而補充維牛素C的理念近年來在屮國大陸可以說是被眾人廣為接受，而玉泉+C這種能補充維生素C的功能性飲料集合了飲料和補充維生素C兩種功能于一身，則可以滿足人們的兩項需求。雖然現(xiàn)在中國大陸的消費者開始注重維生素的補充，但是通過飲料來補充維生索C卻還沒冇被大多數(shù)人所認可，而11,在玉泉+C之前，也冇一些補充維生素C的飲料在屮國市場投放，但是沒有引

3、起很大的關(guān)注。再則，雖然現(xiàn)在的中國市場像玉泉+C這種能補充維生素C的功能性飲料不多，但是玉泉+C怎么說也是飲料的一種，而在屮國大陸市場上的飲料何止千萬,其中更有占據(jù)中國飲料市場大半江山的可I」可樂和百事可樂，匯源杲汁等等這些大品牌，可以說這些都是玉泉+C進入中國市場的極大阻力。二、活動介紹活動主題：健康生活，每日+C2、活動目的：通過各種媒介的廣告宣傳以及超市宣傳促銷，在屮國大陸普及、捉高玉泉+C這個產(chǎn)品以及企業(yè)的知名度，增進消費者對玉泉+C的品牌、特性、功能以及價格的理解；并通過后繼的公共關(guān)系活動，樹立玉泉+C講信譽、重品質(zhì)，全心全意為顧客服務(wù)的良好企業(yè)形象，提高玉泉+C的美

4、譽度和玉泉+C的詁牌價值。同吋通過各種宣傳手段，把通過喝飲料也能補充維生素C這-?理念在中國大陸市場更好的宣傳開來，一來加強人們補充維生素C的觀念，而來促進玉泉+C在中國大陸市場的銷售。三、活動方案（-）平臺推廣1、廣告、冠名贊助在各大電視平臺的黃金時段做有關(guān)于玉泉+C的廣告，通過廣告給消費者留下第一印象。再則，贊助那些收視率比較高的節(jié)目，通過這樣的途徑，可以讓觀眾在收看電視節(jié)口的吋候不知不覺的就記住了玉泉+C這種產(chǎn)詁。2、超市大型海報，戶外巨幅廣告把冇關(guān)玉泉+C的產(chǎn)品的相關(guān)信息做成宣傳單在各大商場或人流多的地方進行派送，同時在超市商場放置產(chǎn)品德大型海報，引起消費者對新產(chǎn)品的關(guān)

5、注。在戶外設(shè)置巨幅廣告，加強消費者對該產(chǎn)品的印象，進而引起消費者對新產(chǎn)品的好奇心，主動對產(chǎn)品進行了解，為產(chǎn)品銷售拓展客源。（二）促銷推廣1、禮品促銷新產(chǎn)品的推廣需刺激消費者產(chǎn)生購買欲望，以達到拉動市場消費的目的。通過禮品促銷，凡是購買玉泉+C飲料一定量的顧客皆可以獲得一些小禮品。2、大型系列路演活動遵循“健康生活，每日+C”這個主題在潮聚集的市區(qū)中心舉行大型系列路演活動，設(shè)立多項表演。在表演過程屮，主打宣傳補充維生素C的重要性，樹立一個健康的飲料新產(chǎn)品形象，促使廣大消費者都對該品牌有良好的卬象，進而刺激購買欲望，達到促銷目的。（三）鋪貨安排1、零售終端在各級城市設(shè)立銷售終端，接

6、近客戶，方便與客戶溝通，便于產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理。2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售現(xiàn)在是一個網(wǎng)絡(luò)信息時代，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為了人們生活中必不可少的存在，所以我們的新產(chǎn)品也要好好的利用網(wǎng)絡(luò)這個平臺進行推廣與銷售。建立一個屬于玉泉+C的網(wǎng)絡(luò)平臺，在這個平臺上把產(chǎn)品銷售出去。（四）有效捆綁1、與品牌的捆綁在新產(chǎn)品上市的時候，把玉泉+C擺放在大品牌的飲料的旁邊，如百事可樂等，這樣就會給消費者造成一種同質(zhì)感。2、與同行業(yè)產(chǎn)品的捆綁把產(chǎn)品與同行業(yè)的產(chǎn)品擺放在一起，但是要突出自身的優(yōu)勢所在。!1!產(chǎn)品的swot分析產(chǎn)品的優(yōu)勢：本產(chǎn)品時主打補充維生素C的主題，比起一些國內(nèi)己有的補充維生素C的飲料更明顯的突岀

7、了其功能所在。再則，玉泉+C的原產(chǎn)地是香港，而港貨在中國大陸的人們心目中具有比較好的卬象，相對而言，更多人是喜歡購買港貨的。產(chǎn)品的劣勢：因為玉泉+C是港貨，進口貨，相對而言，可能會比-?些國內(nèi)的飲料的定價稍微要高。另外，就算這個產(chǎn)品再好，但是就目前而言，都還沒有在國內(nèi)建立一個完整的鋪貨渠道。產(chǎn)品的威脅：就目前國內(nèi)的飲料市場來看，像可口可樂，百事可樂這些飲料大巨頭占據(jù)了國內(nèi)飲料市場的大半壁江山，對其他產(chǎn)品的存在，也是只能在這些大巨頭的縫隙間謀牛，玉泉+C要進軍國內(nèi)市場同樣面臨著這樣的威脅。產(chǎn)品