鳳凰城價(jià)格策略與推廣計(jì)劃

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1、鳳凰城價(jià)格策略與推廣計(jì)劃鳳凰城價(jià)格策略與推廣計(jì)劃作者：佚名時(shí)間：2017-10-28瀏覽量：價(jià)格策略一期多層剩余房源在目前已經(jīng)提價(jià)的基礎(chǔ)上，以穩(wěn)步銷(xiāo)售為主。二期小戶型采取中開(kāi)高走的價(jià)格策略,起步均價(jià)定在1750元左右，迅速提價(jià)，如果品牌一旦形成，可將銷(xiāo)售均價(jià)定位于1950元左右。價(jià)格優(yōu)惠點(diǎn)宜控制在4%以?xún)?nèi)。二期商鋪宜在新品牌形成時(shí)開(kāi)始銷(xiāo)售，價(jià)格亦采取中開(kāi)高走的價(jià)格策略。銷(xiāo)售策略設(shè)定A、產(chǎn)品核心功能：a、商務(wù)公寓，部分商鋪投資；b、產(chǎn)品形式特點(diǎn)：以套為主，戶型從一室一衛(wèi)的19平米到159平米的三室兩廳均有，小戶型主力是19平米和40平米的一室一衛(wèi)。C、交房標(biāo)準(zhǔn)：毛坯房B.入市姿態(tài)：東南

2、板塊商務(wù)公寓領(lǐng)導(dǎo)者。C、入市時(shí)機(jī)：二期小戶型期房銷(xiāo)售，二期商鋪宜在品牌形成時(shí)開(kāi)始銷(xiāo)售，或在大賣(mài)場(chǎng)全面開(kāi)業(yè)時(shí)銷(xiāo)售。一期余房即時(shí)銷(xiāo)售。D、銷(xiāo)售方式：多種付款方式組合銷(xiāo)售與升值銷(xiāo)售相結(jié)合。項(xiàng)目推廣策略設(shè)定A、項(xiàng)目推廣主題概念:擁有巨大投資回報(bào)價(jià)值的高檔商務(wù)公寓B.項(xiàng)目推廣目標(biāo):形成明確的區(qū)域商務(wù)住宅領(lǐng)導(dǎo)者品牌。c、項(xiàng)目推廣模式：以報(bào)紙廣告為主，電視、廣播、Dm直郵為輔。推廣各階段任務(wù)具體設(shè)定：A、內(nèi)部認(rèn)購(gòu):從2017年6月15至7月4日。本階段主要任務(wù)是實(shí)現(xiàn)鳳凰城品牌第一內(nèi)涵,讓鄭東新區(qū)、鄭汴路商圈、大賣(mài)場(chǎng)明確成為鳳凰城的品牌內(nèi)涵，為其后品牌第二內(nèi)涵的具體化確立高度。B.開(kāi)盤(pán)期：從7月5日

3、至8月31日，本階段主要任務(wù)是實(shí)現(xiàn)鳳凰城品牌第二內(nèi)涵，明確各種物業(yè)形態(tài)的具體投資價(jià)值,本階段多以具體的對(duì)比數(shù)據(jù)為主，適量加入促銷(xiāo)活動(dòng)。實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售突破。C、強(qiáng)銷(xiāo)期：從9月1日至11月30日，本階段主要任務(wù)是徹底實(shí)現(xiàn)鳳凰城二期銷(xiāo)售，以多種促銷(xiāo)活動(dòng)及老業(yè)主現(xiàn)身說(shuō)服、老業(yè)主帶新業(yè)主為主，廣告內(nèi)容以單純的產(chǎn)品信息為主，本分階段廣告費(fèi)用將大幅減少。此階段二期商鋪全面介入市場(chǎng)。純商鋪推廣開(kāi)始。商鋪的投資價(jià)值以具體的對(duì)比數(shù)據(jù)體現(xiàn)。并在房展會(huì)期間開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)。D、衰退期封盤(pán)期，12月1日至2017年2月。本階段以間斷的小版面提示性廣告為主，實(shí)現(xiàn)收盤(pán)銷(xiāo)售。同時(shí)為三期小高層做預(yù)熱工作。項(xiàng)目推廣首期計(jì)劃A、媒

4、體組成：報(bào)紙，派發(fā)單頁(yè)，直郵單頁(yè)，廣播。B.廣告主題:鄭州出現(xiàn)了擁有巨大投資回報(bào)價(jià)值的高檔商務(wù)公寓c、報(bào)紙廣告標(biāo)題備選內(nèi)容：）、出售："深圳羅湖、蛇口"。極言長(zhǎng)達(dá)20年，總投資2000億元的鄭東新區(qū)對(duì)鄭汴路商圈的價(jià)值，鳳凰城有相當(dāng)于1982年時(shí)的羅湖、蛇口不動(dòng)產(chǎn)投資機(jī)會(huì)。2）、出售："上海、浦東"。極言長(zhǎng)達(dá)20年，總投資2000億元的鄭東新區(qū)對(duì)鄭汴路商圈的價(jià)值，鳳凰城有相當(dāng)于1992年時(shí)的上海浦東不動(dòng)產(chǎn)投資機(jī)會(huì)。3）、出售”三峽、宜昌”極言長(zhǎng)達(dá)20年，總投資2000億元的鄭東新區(qū)對(duì)鄭汴路商圈的價(jià)值，鳳凰城有相當(dāng)于1995年時(shí)的三峽不動(dòng)產(chǎn)投資機(jī)會(huì)。4）、出售”加利佛尼亞、金礦營(yíng)地”極言

5、長(zhǎng)達(dá)20年，總投資2000億元的鄭東新區(qū)對(duì)鄭汴路商圈的價(jià)值，鳳凰城有相當(dāng)于1862年時(shí)的美國(guó)淘金般的不動(dòng)產(chǎn)投資機(jī)會(huì)。購(gòu)買(mǎi)鳳凰城的業(yè)主就如同是在金礦旁邊賣(mài)鐵鍬的人。鳳凰城價(jià)格策略與推廣計(jì)劃作者：佚名時(shí)間：2017-10-28瀏覽量：5）、出售”火車(chē)站商務(wù)公寓”極言業(yè)已成熟的鄭汴路商圈的對(duì)于鳳凰城的商務(wù)價(jià)值，當(dāng)于火車(chē)站對(duì)于其周邊物業(yè)的價(jià)值。6）、以北環(huán)路樓盤(pán)的價(jià)格，買(mǎi)下”火車(chē)站公寓”極言業(yè)已成熟的鄭汴路商圈的對(duì)于鳳凰城的商務(wù)價(jià)值，當(dāng)于火車(chē)站對(duì)于其周邊物業(yè)的價(jià)值。7）以1850元/平米買(mǎi)下2900元房產(chǎn)極言大賣(mài)場(chǎng)及其147畝休閑廣場(chǎng)將徹底改變鄭汴路南、路北的環(huán)境差別。鳳凰城的價(jià)格遠(yuǎn)低于其物

6、業(yè)的價(jià)值。8）、出售：”私家銀行”極言業(yè)已成熟的鄭汴路商圈里已經(jīng)有4000多家商戶，從業(yè)人員達(dá)2萬(wàn)多人，能為鳳凰城帶來(lái)無(wú)盡的出租、出售價(jià)值。D、單頁(yè)、廣播廣告內(nèi)容大至同上。E、廣告媒體投放計(jì)劃:在5月28日前投放一到兩個(gè)小版面的報(bào)紙廣告和題花廣告或分類(lèi)信息廣告，廣告內(nèi)容以單純產(chǎn)品信息為主，維持售樓部的基本來(lái)電、來(lái)訪量。同時(shí)進(jìn)行進(jìn)入期報(bào)紙廣告、單頁(yè)廣告的創(chuàng)作、媒體購(gòu)買(mǎi)與印刷。6月15日進(jìn)入期推廣全面開(kāi)始，報(bào)紙媒體以大河報(bào)為主,投放頻度每周1-2次,半版、豎通欄穿插投放，具體如下：注:本媒體計(jì)劃是基于開(kāi)發(fā)商二期預(yù)售許可證2017年5月31日前辦理完畢的基礎(chǔ)上制定。F、單頁(yè)投放計(jì)劃:單頁(yè)印

7、刷量：投放日期：2017年月日，月日，月日，月覆蓋范圍：鄭汴路市場(chǎng)、航海路市場(chǎng)、火車(chē)站市場(chǎng)。投放費(fèi)用，每份約元，總計(jì)6000元。G、直郵Dm：利用動(dòng)力公司現(xiàn)有的數(shù)據(jù)庫(kù)資源，開(kāi)展數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)。每月郵寄一次，每次郵寄4000份，每份費(fèi)用約為元。總計(jì)7200元H、廣告發(fā)布商、印刷商、制作商的選定。甲方認(rèn)定，或動(dòng)力公司推薦甲確認(rèn)。促銷(xiāo)策略為使報(bào)紙廣告呈現(xiàn)連續(xù)性攻勢(shì)，短時(shí)間內(nèi)提髙鳳凰城在鄭汴路的知名度，哄托銷(xiāo)售氣氛，提高在進(jìn)入期開(kāi)展集報(bào)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品為電動(dòng)車(chē)和自行車(chē)，