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《美利達(dá)策劃案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、美利達(dá)自行車互聯(lián)網(wǎng)+營銷策劃訶'6購呈bL需0礬諸呈、L'9W10MS'￡叫畀罟處、乙蟲「I坐美壬關(guān)、1:沓目1.關(guān)于美利達(dá)美利達(dá)自行車（中國）有限公司z系臺灣自行車業(yè)界中第一家股票上市公司■-〃美利達(dá)工業(yè)股份有限公司〃在中國大陸?yīng)氋Y的子公司,公司始建于1990年，總投資額1228萬美元，占地面積11萬平方米，擁有一流的自行車生產(chǎn)線,采取比JIS、CPSC、BS更嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，年產(chǎn)量可達(dá)180萬臺,所生產(chǎn)的高品質(zhì)系列山地車、公路車、仿山地車、跑車等行銷全球30多個國家和地區(qū)，以及國內(nèi)各主要城市,并已形成高效率的營銷系統(tǒng)。于全國各主要城市設(shè)
2、立的銷售分公司均由美利達(dá)自行車（中國）有限公司100%投資設(shè)立,并于2000年9月成立內(nèi)銷總部,統(tǒng)籌國內(nèi)自行車銷售業(yè)務(wù)與分公司管理；期能經(jīng)由產(chǎn)銷分離與充分合作體系,深入了解市場與消費者需求,完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與銷售體系管理,為客戶與終端消費者提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。2、產(chǎn)品特性碳纖維:是一種含碳量在95%以上的高強(qiáng)度、高模量纖維的新型纖維材料。它是由片狀石墨微晶等有機(jī)纖維沿纖維軸向方向堆砌而成,經(jīng)碳化及石墨化處理而得到的微晶石墨材料。碳纖維”外柔內(nèi)剛”’質(zhì)量比金屬鋁輕’但強(qiáng)度卻高于鋼鐵”并且具有耐腐蝕、高模量的特性,在國防軍工和民用方面都是重要材料。它不僅
3、具有碳材料的固有本征特性,又兼?zhèn)浼徔椑w維的柔軟可加工性,是新T弋增強(qiáng)纖維。［美利達(dá)0.9焦點：剛性與舒適的完美結(jié)合,并達(dá)到最輕的重量。藉由復(fù)雜的量測科技,即最輕的重量+最出色的剛性表現(xiàn)+最大的舒適性=0.9彈性后叉：由采用彈性后叉(FLEXSTAY)的后上叉與后下叉的剖面圖來看的話，其概念來自于扁彈簧(flatspring)的結(jié)構(gòu)。后上下叉中間部位的水平橫截面結(jié)構(gòu)，使用SPECTRA與VECTRAN特殊碳纖維材質(zhì)結(jié)構(gòu),兩者相結(jié)合的結(jié)果，就是使后上下叉能夠更有效率的吸收垂直方向的應(yīng)力。采用彈性后叉(FLEXSTAY)結(jié)構(gòu)的美利達(dá)車架，相較于傳統(tǒng)的
4、車架結(jié)構(gòu),在后輪的操控表現(xiàn)上,會更穩(wěn)定,可預(yù)測性更高。3.SWOT分析優(yōu)勢:美利達(dá)團(tuán)隊擁有最先進(jìn)的計算機(jī)輔助設(shè)計系統(tǒng),以及質(zhì)量測試的功能實驗室,從研發(fā)到成車皆須經(jīng)過層層把關(guān),創(chuàng)造出高質(zhì)量的產(chǎn)品。最早通過ISO國際系統(tǒng)認(rèn)證的組車廠。通過舉辦活動,明星代言，贊助車隊,提升品牌形象；自創(chuàng)自行車品牌"MERIDA",在臺灣自行車股市中，美利達(dá)是第一家第一家股票上市公司,營運資金充裕劣勢:主要零部件皆又國外進(jìn)口，其貨源大部分受到日本島野零部件廠商限制；中國大陸專賣店眾多；專業(yè)技術(shù)質(zhì)量不-;缺乏人才培養(yǎng)；美利達(dá)公司一直以來多以委托代工為主;所以對于市場營銷
5、方面的經(jīng)驗不足;美利達(dá)自行車與捷安特自行車相較之下,知名度較低因此叫捷安特低。機(jī)會:全球化日益嚴(yán)重;溫室效應(yīng)的每況越下;道路交通的擁堵；許多消費者不再將自行車視為休閑工具，而是代步工具，自行車的重要性提升;政府大力推動自行車運動，人們健康意識的提升,消費者購買自行車比例增加,市場商機(jī)無限。威脅：有些許不肖商人看好自行車市場投資彳氐回報率高,以國夕卜制造的自行車仿冒國內(nèi)市場自行車,并以低價傾銷,打擊自創(chuàng)品牌的美利達(dá)在內(nèi)的市場發(fā)展，國內(nèi)各大自行車品牌價格競爭激烈,難以留住重視價格的消費者；自行車市場擁有許多競爭者,消費者可做多樣化選擇,對美利達(dá)的需
6、求減少；國內(nèi)建設(shè)的自行車道較少，降低了消費者的行車安全。6.應(yīng)對方案產(chǎn)品：明確了品牌要在消費者心中占據(jù)什么定位，美利達(dá)接下來的重要工作,就是要推廣品牌，讓它真正的進(jìn)入人心,讓大家都知道品牌定位,從而持久，有力的影響消費者的購買決策。根據(jù)消費者的需要去開發(fā)新型自行車,增加產(chǎn)品性能或者開發(fā)不同質(zhì)量、不同規(guī)格的系列產(chǎn)品,充分滿足他們的需要,達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。然后通過提高產(chǎn)品的技術(shù)含量，改變目前中低檔產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)格局,轉(zhuǎn)變以往拼資源拼價格的被動經(jīng)營方式,實現(xiàn)產(chǎn)品檔次高級化z量減價升z推動品牌發(fā)展戰(zhàn)略，提高美利達(dá)的品牌影響力和市場占有率。在顧客就是上帝的
7、時代,我們就應(yīng)過多的去迎合消費的需求。當(dāng)產(chǎn)品開發(fā)完成甫上市時或許僅能抓住原先鎖定的目標(biāo)顧客，但藉由捷安特對該產(chǎn)品的營銷，將會逐漸喚起部分非目標(biāo)顧客的需求,帶動購買該產(chǎn)品的意愿。價格：消費者在購買山地車時‘都會選擇性價比高的產(chǎn)品購買。美利達(dá)應(yīng)該在了解其他品牌山地車的況下,對不同系列不同配置的山地車進(jìn)行價格調(diào)整,在考慮到成本和利潤的前提下做到性能相同的山地車價格比其他品牌更具優(yōu)勢。7.營銷方案:1.發(fā)掘和培訓(xùn)市場營銷人才，在之前的委托代工的基礎(chǔ)模式上,發(fā)展內(nèi)銷的核心競爭力進(jìn)行定點超越,流程分析,加大專賣店銷售人員的專業(yè)知識培訓(xùn)力度,提高服務(wù)的質(zhì)量。
8、2、提高產(chǎn)品知名度/增強(qiáng)品牌競爭力。加大廣告投入,傳遞令人難以忘卻的品牌信息或押韻的標(biāo)語，曝光品牌標(biāo)志,增強(qiáng)消費者購買信心的記憶、體驗和印象使其產(chǎn)生強(qiáng)
