資源描述：
《北京西貿(mào)中心定位與推廣策略》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、項(xiàng)目定位【理論支持】目前國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)市場(chǎng)中，大多數(shù)企業(yè)往往把注意力集中在諸如品牌建設(shè)、廣告、促銷、公關(guān)等示向營(yíng)銷活動(dòng)的策略制定上，而忽視前向營(yíng)銷的重要性，結(jié)果常常導(dǎo)致媒體上炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，真止的客戶群體卻反應(yīng)平平，因此無法實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值?！扒跋驙I(yíng)銷”這i新的現(xiàn)代營(yíng)銷理念開始引起業(yè)內(nèi)有識(shí)之士的關(guān)注。立足于“前向營(yíng)銷”理念的市場(chǎng)定位，可以更有效地避免房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)屮的盲目性。什么是“前向營(yíng)銷”？前向營(yíng)銷是針對(duì)后向營(yíng)銷（如品牌搭建、推廣、促銷等）而言的，其核心內(nèi)涵在于“立足客戶，服務(wù)客戶”（ACFC）。“前向營(yíng)銷”
2、要求開發(fā)者在產(chǎn)品推出之前，綜合考慮代銷客戶的盈利需要與最終客戶的使用需要，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，發(fā)現(xiàn)客戶需求點(diǎn)，從而進(jìn)行準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位。現(xiàn)有客戶的新需要B潛在客戶的新需要C現(xiàn)有客戶的現(xiàn)有需要A潛在客戶的現(xiàn)有需要D現(xiàn)有的潛在的客戶卜?而我們用矩陣圖來表示前向營(yíng)銷的意義：新的的在每個(gè)項(xiàng)目開發(fā)之前，通過市場(chǎng)調(diào)研把矩陣圖的四個(gè)象限填滿，就可以完全洞悉目標(biāo)客戶真實(shí)的想法、體察客戶的市場(chǎng)欲求、發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的持續(xù)增長(zhǎng)點(diǎn)，進(jìn)而做出精準(zhǔn)的定位、制定正確的推廣營(yíng)銷策略。為準(zhǔn)確定位西貿(mào)中心（暫定），在營(yíng)銷推廣中充分傳達(dá)出項(xiàng)目的市場(chǎng)價(jià)值，我們運(yùn)用前
3、向營(yíng)銷概念做為整個(gè)項(xiàng)目定位的理論支撐，力圖準(zhǔn)確鎖定市場(chǎng)，契合市場(chǎng)需求?！径ㄎ槐尘啊客ㄟ^本報(bào)告而面的市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)，我們很明顯地看到：北京（市區(qū)）的經(jīng)濟(jì)發(fā)展呈現(xiàn)東熱西冷，區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展失衡的特征。作為全國(guó)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，一個(gè)國(guó)際化的現(xiàn)代項(xiàng)目定位【理論支持】目前國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)市場(chǎng)中，大多數(shù)企業(yè)往往把注意力集中在諸如品牌建設(shè)、廣告、促銷、公關(guān)等示向營(yíng)銷活動(dòng)的策略制定上，而忽視前向營(yíng)銷的重要性，結(jié)果常常導(dǎo)致媒體上炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，真止的客戶群體卻反應(yīng)平平，因此無法實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值?！扒跋驙I(yíng)銷”這i新的現(xiàn)代營(yíng)銷理念開始引起業(yè)
4、內(nèi)有識(shí)之士的關(guān)注。立足于“前向營(yíng)銷”理念的市場(chǎng)定位，可以更有效地避免房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)屮的盲目性。什么是“前向營(yíng)銷”？前向營(yíng)銷是針對(duì)后向營(yíng)銷（如品牌搭建、推廣、促銷等）而言的，其核心內(nèi)涵在于“立足客戶，服務(wù)客戶”（ACFC）?！扒跋驙I(yíng)銷”要求開發(fā)者在產(chǎn)品推出之前，綜合考慮代銷客戶的盈利需要與最終客戶的使用需要，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，發(fā)現(xiàn)客戶需求點(diǎn)，從而進(jìn)行準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位?，F(xiàn)有客戶的新需要B潛在客戶的新需要C現(xiàn)有客戶的現(xiàn)有需要A潛在客戶的現(xiàn)有需要D現(xiàn)有的潛在的客戶卜?而我們用矩陣圖來表示前向營(yíng)銷的意義：新的的在每個(gè)項(xiàng)目開發(fā)之前
5、，通過市場(chǎng)調(diào)研把矩陣圖的四個(gè)象限填滿，就可以完全洞悉目標(biāo)客戶真實(shí)的想法、體察客戶的市場(chǎng)欲求、發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的持續(xù)增長(zhǎng)點(diǎn)，進(jìn)而做出精準(zhǔn)的定位、制定正確的推廣營(yíng)銷策略。為準(zhǔn)確定位西貿(mào)中心（暫定），在營(yíng)銷推廣中充分傳達(dá)出項(xiàng)目的市場(chǎng)價(jià)值，我們運(yùn)用前向營(yíng)銷概念做為整個(gè)項(xiàng)目定位的理論支撐，力圖準(zhǔn)確鎖定市場(chǎng)，契合市場(chǎng)需求?！径ㄎ槐尘啊客ㄟ^本報(bào)告而面的市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)，我們很明顯地看到：北京（市區(qū)）的經(jīng)濟(jì)發(fā)展呈現(xiàn)東熱西冷，區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展失衡的特征。作為全國(guó)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，一個(gè)國(guó)際化的現(xiàn)代大都市，保持各區(qū)域的均衡發(fā)展是非常必要的。上世
6、紀(jì)8()年代后期，“國(guó)貿(mào)中心”的落成奠定了京城東區(qū)CBD的發(fā)展基礎(chǔ)，使得整個(gè)東部經(jīng)濟(jì)搶得先機(jī)，迅速成為首都商務(wù)屮心地帶，國(guó)貿(mào)也因此成為東區(qū)CBD的核心地標(biāo)。反觀北京四區(qū)的發(fā)展歷程，無論從交通、客流量、人群素質(zhì)、財(cái)力水平、土地存量等各個(gè)方面都不遜于東區(qū)，并且也先后推出了“金融街”、“公主墳商業(yè)區(qū)”、“西直門樞紐地帶”等名目眾多的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，但現(xiàn)實(shí)的情況卻是：在西區(qū)，始終沒有形成一個(gè)公眾認(rèn)可的CBD商圈。我們認(rèn)為，其中一個(gè)很重耍的原因就在于：京城西區(qū)缺乏一個(gè)“國(guó)貿(mào)”式的、足以成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展基點(diǎn)的人體量、高品質(zhì)商務(wù)建筑綜合
7、體。沒有圓點(diǎn)怎能畫圓，沒有支點(diǎn)乂怎能撐起輻射四方的商務(wù)經(jīng)濟(jì)圈？因此，北京西區(qū)需要商務(wù)地標(biāo)建筑正如“西貿(mào)中心”?！卷?xiàng)目屬性】1.物理屬性:?本案的地理位置(圖示):?本案的體量：16萬平方米2.化學(xué)屬性：本案作為現(xiàn)代化的商務(wù)建筑綜合體包含了多種業(yè)態(tài)形式：?5萬平方米的商務(wù)樓：超5A的商務(wù)辦公條件為現(xiàn)代的SOHO菁英提供最愜意的享受。?5萬平方米聯(lián)排式商業(yè)區(qū)：薈萃國(guó)際時(shí)尚品牌，引領(lǐng)京城西區(qū)消費(fèi)流行趨勢(shì)。有了西貿(mào)中心，西區(qū)的人們?cè)俨槐匕仙娴轿鲉稳ス浣仲徫铩?5.5萬平方米酒店式公寓：六星級(jí)酒店的管理服務(wù)為商屈人士提供“家”
8、一樣的感覺。?2000個(gè)地卜-車位精心收藏往來商戶的寶馬良駒。1.精神屈性：建筑是有牛命的，它不僅呈現(xiàn)一種物質(zhì)形態(tài)，更肩負(fù)著傳承文化的精神使命。西貿(mào)中心將是開創(chuàng)北京西區(qū)現(xiàn)代化商務(wù)的里程碑?式的建筑，西貿(mào)的出現(xiàn)將填補(bǔ)京西商務(wù)地產(chǎn)的空白，它應(yīng)當(dāng)承擔(dān)起激活整個(gè)京西地區(qū)新經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重大責(zé)任。西貿(mào)中心的這一精神屬性是山具有高度社會(huì)責(zé)任感和使命感的開發(fā)商—
