樓盤階段營銷推廣策略

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1、樓盤階段營銷推廣策略樓盤營銷推廣策略選擇前，我們必須弄清楚以下幾個情況：1.樓盤營銷推廣的節(jié)點。一般說來，主要包括導入預熱期、蓄勢認籌期、開盤強銷期、持銷期和尾盤期四個階段。不同階段需耍采取不通的營銷推廣渠道。2.整體推廣費用。按照地產(chǎn)營銷推廣費用的一般計算規(guī)定，項H的總體營銷宣傳推廣費用預算按銷售額1.5-2.0%計算，此營銷推廣費用指媒體投放、現(xiàn)場包裝、售樓工具（例如售樓相關(guān)物料）制作費，不包拾售樓處、樣板房、大堂、看樓通道裝修等應(yīng)屬工程部分的開支和以及商業(yè)部分的宣傳推廣費用。3.推廣的主要市場及目標客戶。這需要分析項冃客戶的所在地，分析客戶中的核心客戶、重點客戶、游離客戶

2、等，然后針對不同的客戶采取不同的營銷推廣渠道。4.主要的營銷推廣渠道：1）樓書等VT系統(tǒng)。樓書、LOGO、宣傳單張、紙袋等是售樓時不可缺少的必備資料。它們可比項冃的形象代言人，設(shè)計精美的樓書將給與項冃檔次的提升，給準客戶信心。2）戶外廣告。主要是指道路旁的廣告。戶外廣告有效時間周期長，廣告信息直觀明了，容易引起注目的特點，廣告效益較佳。3）現(xiàn)場禮儀包裝?，F(xiàn)場禮儀包裝，主要是氣氛營造，是指工地乃至售樓處里外的包裝，通過條幅、氣球等營造出喜慶熱鬧的銷售氣氛，有力帶動客戶購買心理。4）DM直郵。DM直郵可以有H的性，直接的把宣傳資料郵寄到客戶手上，費用低而具有效性。5）短信廣告。結(jié)合

3、DM直郵，在開盤、熱銷、持銷、尾盤各個階段，以不同的廣告內(nèi)容，分批發(fā)出。6）網(wǎng)絡(luò)廣告。現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)的時代，網(wǎng)絡(luò)媒體廣告越趨重要，由于價格還相對較低，而閱讀量高，可以考慮在開盤初期采用，網(wǎng)絡(luò)廣告這塊還包括請專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)劍客撰文寫項目相關(guān)利好消息。7）報紙廣告。報紙作為傳統(tǒng)的主流媒體，認可度高，覆蓋面廣，但費用高。8）其他渠道。主要包括看樓車、參加展會、活動營銷、軟文等。了解了以上四個方面，我們來看看不同階段應(yīng)該采取什么樣的營銷推廣策略較為合適1.導入預熱期冃標：前期宣傳，炒作片區(qū)，接受咨詢，持續(xù)累積客戶群；反饋市場信息，及時調(diào)整營銷策略。項忖造勢鋪墊，吸引市場關(guān)注，積極拓寬客源，通過

4、前期市場鋪排，樹立起本項H的個性形象。2.開盤前蓄客認籌期木階段為項忖銷售最重要時期，項忖將在木階段內(nèi)快速打響知名度，蓄勢引爆，為正式銷售做準備工作；利用開盤前期的沖刺，讓客戶積累急增，進一步引發(fā)客戶的購房沖動。拉高項日在市場買家屮的心理預期價位，為正式銷售時奠定強有力的市場支撐。登記來訪客戶，收取誠意金，迅速積累有效客戶資源，為公開發(fā)售期迅速銷售，制造熱銷場面奠定堅實基礎(chǔ)。營銷策略：活動營銷+媒體推廣（全方位），活動及媒體推廣有機的從積累客戶向開盤日強勢推廣過渡。3.開盤強銷期目標：項目成功開盤后，延續(xù)開盤口氣氛，項目進入開盤強銷期時。木階段將快速的對開盤剩余單位進行消化。充

5、分利用開盤強銷期營造的熱度，加快銷售進程。利用Z前建立的形象及口碑，舉辦系列主題活動，制造多個銷售高潮；業(yè)主推薦，網(wǎng)狀傳播，利用已成交客戶向親朋好友推薦方式來達到連動銷售4持銷期和尾盤期目標：依靠前期積累的成交客戶資源及項目形象，推進尾盤銷售通過現(xiàn)場園林、配套的展示，增強客戶購買信心?？诒疇I銷推廣助力企業(yè)成功通過口碑傳播來達到推廣自己產(chǎn)品的目地可能大家都不陌生了o口碑傳播就是指一個對產(chǎn)品具有感性認識信息的非商業(yè)傳者通過和另一個接收者講述產(chǎn)品特點、產(chǎn)品品牌及產(chǎn)品服務(wù)的非止式的一種人際間的傳播關(guān)系。這種口碑營銷推廣在目前的社會中也是有著極大的市場影響力的。比如我們在網(wǎng)上想購買某一樣

6、產(chǎn)品的話，通常會通過網(wǎng)絡(luò)或者身邊的朋友或者一些媒體先了解一下這款產(chǎn)品的使用口碑及產(chǎn)品公司品牌介紹，有了一定了解以后再決定是否購買此款產(chǎn)品還是換別家的同類產(chǎn)品進行購買。隨著市場產(chǎn)業(yè)化和市場化的更加深入的不斷發(fā)展，這種口碑營銷的理念在屮國市場上愈發(fā)顯得尤其重要。特別是最近幾年，在眾多產(chǎn)品上市的營銷推廣手段中，口碑營銷逐步彰顯出其獨特的力量及影響力。許多人都因為身邊親朋好友的介紹和推薦才購買某一品牌的產(chǎn)品。而在口碑營銷中網(wǎng)絡(luò)宣傳的渠道是必不可少的一方面，在網(wǎng)絡(luò)口碑營銷屮做的比較好的要算是厚德偉業(yè)商務(wù)策劃有限公司。厚德偉業(yè)商務(wù)策劃有限公司是一家策略為主導的實戰(zhàn)型策劃團隊，完全可以針對企

7、業(yè)產(chǎn)品的特殊性而為企業(yè)量身定制最合適的口碑營銷整套推廣策劃方案，并對推廣的最終效果負責。如果你也想讓自己的產(chǎn)品在市場上擁有良好的口碑并占有大量的市場份額的話，那厚德偉業(yè)商務(wù)策劃有限公司是你最止確的選擇。