樓盤(pán)階段營(yíng)銷推廣執(zhí)行方案

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1、投資顧問(wèn)◆地產(chǎn)營(yíng)銷裕安?明珠苑項(xiàng)目階段推廣執(zhí)行案一、推廣時(shí)間：2010年9月15日-10月31日二、推廣總策略：紅線1：重新塑造品牌紅線2：銷售節(jié)奏銜接紅線3：親情營(yíng)銷形象高度導(dǎo)入、樹(shù)立權(quán)威+加推策略提升市場(chǎng)熱度+活動(dòng)配合制造焦點(diǎn)事件以高端性價(jià)比獲得市場(chǎng)客戶高度認(rèn)可，利用限量加推形成供不應(yīng)求的銷售局面，結(jié)合“迎雙節(jié)，感恩城鎮(zhèn)行”活動(dòng)刺激消費(fèi)，最終得到市場(chǎng)追捧?！⑸鐓^(qū)、高性價(jià)比、城市級(jí)品質(zhì)，快速去化余貨……推廣策略矩陣（以活動(dòng)為載體，系統(tǒng)穩(wěn)步開(kāi)展金九銀十廣宣戰(zhàn)役）小活動(dòng)規(guī)模、成本較小，主題活動(dòng)與促銷活動(dòng)相互配合，起到吸引客戶，及促進(jìn)成交的作用。新廣宣緊緊圍繞目前銷售阻力及刺

2、激銷售的核心目標(biāo)，制定新穎有效的SP、事件、PR活動(dòng)等。廣立體式、小步調(diào)、快節(jié)奏的拓展客戶，做到人人主動(dòng)出擊爭(zhēng)取客戶的破冰行動(dòng)。深本次“雙節(jié)聯(lián)動(dòng)突破月”將分小節(jié)點(diǎn)，依次推進(jìn)，做到有的放矢，提高推廣成效。注：具體推廣時(shí)需要對(duì)“精英”概念延展深化！三、營(yíng)銷推廣內(nèi)容（一）案場(chǎng)與工地形象包裝（二）推廣重點(diǎn)訴求：案場(chǎng)與工地形象包裝重新塑造采取虛實(shí)結(jié)合7安徽皓天投資管理有限公司AnhuiHaotianInvestmentManagementCo.,Ltd.投資顧問(wèn)◆地產(chǎn)營(yíng)銷之路線，虛的形象拔高項(xiàng)目品質(zhì)，建立市場(chǎng)高度，遠(yuǎn)離競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，實(shí)的推廣刺激市場(chǎng)，促成銷售。訴求點(diǎn)：城南首創(chuàng)精英版·城市級(jí)標(biāo)

3、桿社區(qū)／高性價(jià)比+雙“U”品質(zhì)／MINI復(fù)合型成熟社區(qū)（1+1+1）／改變城南生活理念，開(kāi)啟工薪族專屬領(lǐng)地……區(qū)位價(jià)值，未來(lái)城南中央生活區(qū)，城市級(jí)副中心，升值潛力巨大；交通便捷，生活成熟，低成本一站式生活盡收眼底；物業(yè)配套尊榮駕臨，生活無(wú)憂，繁華與寧?kù)o之間，精品生活境界自由切換；高性價(jià)比——低成本生活，高升值空間……（一）媒體配合：戶外、短信、條幅、海報(bào)、網(wǎng)路信息發(fā)布、報(bào)紙軟文、車(chē)體廣告等。（二）活動(dòng)配合：“迎雙節(jié)，感恩城鎮(zhèn)行”系列活動(dòng)之巡展周、泛銷售、親民感恩、關(guān)注精英四個(gè)分主題活動(dòng)。一、媒體推廣計(jì)劃(一)案場(chǎng)與工地形象包裝：9月12日前到位具體見(jiàn)包裝方案(二)推廣主題：案名

4、+LOGO+城南首創(chuàng)精英版?城市級(jí)標(biāo)桿社區(qū)全市放“價(jià)”？日金秋購(gòu)房特惠季——“迎雙節(jié)，感恩城鎮(zhèn)行”親民置業(yè)行動(dòng)稀缺臻品迎秋啟航火熱加推中……73——106平米精英版城品限量搶購(gòu)首付？萬(wàn)起（三）媒體組合計(jì)劃媒體名稱重點(diǎn)訴求投資時(shí)間投放形式投放數(shù)量展板1LOGO組合+主題+“產(chǎn)品與價(jià)格”9.13案場(chǎng)擺放1塊7安徽皓天投資管理有限公司AnhuiHaotianInvestmentManagementCo.,Ltd.投資顧問(wèn)◆地產(chǎn)營(yíng)銷訴求（實(shí)）展板2LOGO組合+主題+“迎雙節(jié)，感恩城鎮(zhèn)行”精英主題活動(dòng)（實(shí)）9.13案場(chǎng)擺放1塊海報(bào)LOGO組合+主題+訴求點(diǎn)（虛實(shí)）9.13巡展派單+備用

5、6000份短信LOGO組合+主題+“產(chǎn)品與價(jià)格”訴求（實(shí)）+“迎雙節(jié)，感恩城鎮(zhèn)行”精英主題活動(dòng)（實(shí)）9.13-10.10（每周2-3次上+下午）定點(diǎn)+老客戶3萬(wàn)條條幅案名+產(chǎn)品+價(jià)格（鎖定項(xiàng)目及周邊城鄉(xiāng)關(guān)鍵點(diǎn)位）9．13-10.10案場(chǎng)與城鎮(zhèn)20-30條網(wǎng)絡(luò)軟文+項(xiàng)目信息動(dòng)態(tài)發(fā)布常態(tài)六安房地產(chǎn)網(wǎng)報(bào)紙系列軟文待定巨幅1案名“產(chǎn)品與價(jià)格”訴求（實(shí)）9.13工地墻體1塊巨幅2案名+“迎雙節(jié)，感恩城鎮(zhèn)行”精英主題活動(dòng)（實(shí)）9．13工地墻體1塊中巴車(chē)LOGO組合+主題+“產(chǎn)品與價(jià)格”訴求（實(shí)）9.13重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶封鎖待定一、營(yíng)銷活動(dòng)（一）活動(dòng)思路：圍繞項(xiàng)目總定位針對(duì)精英一族客戶開(kāi)張系列主

6、題營(yíng)銷活動(dòng)，通過(guò)對(duì)“精英”概念的傳播與表達(dá)，提升項(xiàng)目形象與品質(zhì)；同時(shí)，針對(duì)1#樓、6層房源及售黃金季節(jié)制定“感恩回饋”政策，開(kāi)展有效促銷，從而達(dá)成項(xiàng)目銷售的市場(chǎng)預(yù)期。（二）活動(dòng)內(nèi)容1、主題建議：購(gòu)房特惠季——“迎雙節(jié)，感恩城鎮(zhèn)行”親民置業(yè)行動(dòng)2、活動(dòng)組成：感恩特惠、巡展周、泛銷售、關(guān)注精英三個(gè)分主題活動(dòng)。3、活動(dòng)時(shí)間：9月15日——10月31日7安徽皓天投資管理有限公司AnhuiHaotianInvestmentManagementCo.,Ltd.投資顧問(wèn)◆地產(chǎn)營(yíng)銷4、活動(dòng)安排分活動(dòng)策略生效時(shí)間“感恩回饋”活動(dòng)通過(guò)節(jié)日氛圍的渲染及項(xiàng)目?jī)r(jià)格銷售政策加速1#與6層房源的銷售。9．1

7、3-10.10“巡展周”活動(dòng)通過(guò)考察選定關(guān)鍵點(diǎn)位，開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)布點(diǎn)派單互動(dòng)活動(dòng)。中秋節(jié)前和10月中旬各開(kāi)展一次“泛銷售”活動(dòng)發(fā)揮老客戶的作用，制定老帶新策略。同時(shí)對(duì)活動(dòng)期間每天第一個(gè)認(rèn)購(gòu)成交客戶給予獎(jiǎng)勵(lì)。9.13-10.31“關(guān)注精英”活動(dòng)精英生活圖片展與六安、城南發(fā)展規(guī)劃展10．20-11.1nn“感恩回饋”活動(dòng)1、活動(dòng)時(shí)間：2010年9月20日——10月10日2、活動(dòng)針對(duì)房源：重點(diǎn)針對(duì)目前抗性較大的1#樓與6層房源開(kāi)展感恩回饋活動(dòng)，凡活動(dòng)期間認(rèn)購(gòu)上述房源的客戶均尊享四星房地產(chǎn)公司的本次優(yōu)惠政