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《中小企業(yè)營銷策略之：先勝而后求戰(zhàn)》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、中小企業(yè)營銷策略之：先腔而后求戰(zhàn)來源：采購銷售助手中小企業(yè)是市場經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，是推動科技和技術(shù)進(jìn)步的主要力量。與大企業(yè)和比，小企業(yè)除了擁有決策迅速、行動靈活優(yōu)勢外，在品牌、資金、人力資源等方面都先天處于劣勢。在人企業(yè)山場陰影的籠罩下，能生存下來己屬不易，要獲得發(fā)展則需要付出更多的心血。在中小企業(yè)為口身牛存利發(fā)展所做的努力中，如何在市場營銷或者產(chǎn)品銷售上取得突破，始終是企業(yè)決策層的頭等大事，關(guān)系著企業(yè)的前途和命運。合效策劃機(jī)構(gòu)在長期的營銷咨詢實踐中接觸過許多的中小企業(yè)，對這些企業(yè)血臨的外部環(huán)境和市場運作進(jìn)行了深入的分析和跟蹤研究。我們認(rèn)為，當(dāng)前中小企業(yè)面臨
2、的首耍的問題是要樹立正確的營銷思想，同時在正確思想指導(dǎo)下做好營銷策略的規(guī)劃工作。先勝而后求戰(zhàn)的營銷思想正確的營銷思想才能引導(dǎo)正確的行動。中華民族從來就不缺乏思想，特別在軍事領(lǐng)域,如早期的孫武、近代的毛澤東，在如何作戰(zhàn)方血都形成了自身較完備的思想體系。而營銷活動從本質(zhì)上來說就是企業(yè)間的戰(zhàn)爭，因此許多的軍事思想能夠被企業(yè)所借鑒。先勝而厲求戰(zhàn)是《孫子兵法》的核心思想之一，意思是具備了勝利的條件灰再開始作戰(zhàn),對于屮小企業(yè)來說，這一思想尤其具有重要意義。與大企業(yè)相比，小企業(yè)資源少、底子薄,抗風(fēng)險能力弱，在營銷上一旦出現(xiàn)火誤，很有可能將企業(yè)推入萬劫不復(fù)的境地。我們接觸的不
3、少企業(yè)，都是在條件不成熟的情況下倉促上陣，一輪市場拼殺后不見效果，轉(zhuǎn)而尋求我們的幫助。此時產(chǎn)品、包裝都已定型，渠道也做成了夾生飯，我們僅做小的調(diào)整解決不了根本問題，全部推倒重來企業(yè)又將面臨極大的財務(wù)風(fēng)險，左右為難。造成這種進(jìn)退兩難局面的主要原因就是先戰(zhàn)而后求勝造成的。企業(yè)未經(jīng)過嚴(yán)謹(jǐn)、充分的營銷規(guī)劃即倉促上馬，推出的產(chǎn)品無特殊Z處，包裝也是平淡無奇，加上模糊的品牌定位、無差異的賣點，直接導(dǎo)致招商這一關(guān)都難過，產(chǎn)品到了終端也難有所作為。這時企業(yè)寄希望于加大対渠道和消費者的促銷力度、加強銷售隊伍的建設(shè)都已于事無補，問題還是會層出不窮。究其原因，都是企業(yè)先開戰(zhàn),再想辦
4、法求勝的錯課營銷思想惹得禍。先勝而后求戰(zhàn)的思想要求我們先為不町勝，也就是開始作戰(zhàn)Z前就必須讓口己立于不敗Z地，這對中小企業(yè)來說是更為實際的目標(biāo)。那么我們要做好哪些營銷工作才能使口■立于不敗Z地呢？品牌規(guī)劃：簡潔有力品牌對于產(chǎn)品銷售的助益H趨明顯，對于兵稀將少的中小企業(yè)來說，尤其應(yīng)該做到兵馬未動，品牌先行。屮小企業(yè)在品牌規(guī)劃上不可能、也沒必要像人企業(yè)一樣設(shè)置獨立的品牌職能機(jī)構(gòu)，進(jìn)行從企業(yè)文化、價值觀到品牌資產(chǎn)評估的完整品牌規(guī)劃流程。中小企業(yè)盂要的是簡單、有效的品牌規(guī)劃體系，只需要抓住影響品牌（主要是產(chǎn)品品牌）竟?fàn)幜ψ詈诵牡哪且徊糠肿龅轿痪妥阋樱溆嗖糠衷谄髽I(yè)做人
5、以厲再逐步完善。有三項工作是屮小企業(yè)在進(jìn)行品牌規(guī)劃時必須要做的：1、吊牌定位。優(yōu)秀的品牌定位如同催化劑，會讓企業(yè)的營銷工作產(chǎn)生事半功倍的效果。當(dāng)然，失敗的品牌定位對營銷的負(fù)面影響力也是同樣冃大。企業(yè)必須學(xué)會駕馭品牌定位這把雙刃劍。2、提煉品牌核心價ffi。品牌能帶給消費者哪些好處？這些好處其他的品牌也能提供嗎？提供這些好處是不是能發(fā)揮出我們的優(yōu)勢？我們通過什么方法來證明我們能提供這些好處呢？這些好處中選擇哪一個作為宣傳的重點？如何用最精煉的語言來表述這一好處？回答這六個問題將有助于我們對品牌的核心價值冇清醒的認(rèn)識。3、視覺識別系統(tǒng)（VT）。全面導(dǎo)入CT對多數(shù)中
6、小企業(yè)來說意義不大，因為企業(yè)還處于市場機(jī)會導(dǎo)向階段，公司戰(zhàn)略隨時都在調(diào)整，難以形成氏期、有效的企業(yè)文化，同時中小企業(yè)尚處于以傳播產(chǎn)品品牌為主導(dǎo)的階段，缺乏足夠冇效的途徑傳播企業(yè)品牌，因此，合效策劃認(rèn)為中小企業(yè)只需建立基本的企業(yè)和品牌的視覺識別即可。產(chǎn)品包裝：凸顯差異采購銷售助手軟件為采購員、銷售員免費捉供采購管理、采購流程、合同范本、銷售管理、銷售技巧、營銷策劃等實用資料；采購銷售助壬工具讓采購員銷售員工作效率提升30%,致力于打造為采購員、銷售員提供免費采購培訓(xùn)班、免費銷售培訓(xùn)班、采購銷售論壇交流平臺.小小企業(yè)能夠用于廣告投放的費用通常都非常冇限,注定不可能
7、依靠大規(guī)模廣告來創(chuàng)造消費者拉動力，只能依靠產(chǎn)品自我推薦力來推動產(chǎn)品的銷售。在琳瑯滿目的商品貨架上，產(chǎn)品要能夠口C跳出來進(jìn)入消費者的視線進(jìn)血引起消費者的購買欲望，必須在產(chǎn)品的包裝上下-?番功夫。衡量產(chǎn)品包裝的一個基本標(biāo)準(zhǔn)就是差異化，也就是說在產(chǎn)品包裝的色彩、外形、材質(zhì)、圖案等方面至少有一項與競品要有顯著區(qū)別，同時包裝上的文字和圖案要能體現(xiàn)品牌的定位和核心價值，能讓顧客在三秒鐘內(nèi)就清晰了解產(chǎn)品的好處。你的產(chǎn)品包裝會口己和顧客打招呼并口我推薦嗎？如果不能，要盡快改進(jìn)，這會計你節(jié)省大量的廣告和促銷費用。渠道開發(fā)：抓人放小深度分銷、精耕細(xì)作，這種銷售渠道的管理方式是大企
8、業(yè)的游戲，屮、小企業(yè)多數(shù)都玩不起；集中
