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1、分析中小企業(yè)營銷勝經(jīng)跨入新的一年的屮國經(jīng)濟，正邁著堅實的步伐，執(zhí)著前進。WTO大門開啟，外資搶灘登陸，國內(nèi)新興企業(yè)異軍突起，屮小型企業(yè)在危機與希望屮再度乘風破浪，一幕幕市場營銷多幕劇輪番上演，精彩紛呈。2005年……跨入新的一年的中國經(jīng)濟，正邁著堅實的步伐，執(zhí)著前進。WTO大門開啟，外資搶灘登陸，國內(nèi)新興企業(yè)異軍突起，中小型企業(yè)在危機與希望中再度乘風破浪，一幕幕市場營銷多幕劇輪番上演，精彩紛呈。2005年一一一個互聯(lián)網(wǎng)營銷年也隨Z到來。近年來，我國屮小企業(yè)取得了空前的發(fā)展，屮小企業(yè)在國民經(jīng)濟屮越來越扮演著重要的角色,中小企業(yè)的興起為城鎮(zhèn)居民提供了大量的就業(yè)機會，
2、同時，也創(chuàng)造了全國近2/3左右的工業(yè)總產(chǎn)值和出口額，但是在其輝煌業(yè)績的背后也面臨著巨大的困境：企業(yè)數(shù)暈龐大、產(chǎn)業(yè)離散度大、企業(yè)規(guī)模普遍過小、競爭激烈、融資困難、技術創(chuàng)新能力弱等諸多問題，而且更主要是缺乏營銷資源。中小企業(yè)要提高自身的銷售量，就必須讓自己的產(chǎn)品能夠時刻呈現(xiàn)在別人面前，客戶要什么,可以先在網(wǎng)上查找，找不到再發(fā)布求購信息，他們多會在網(wǎng)上進行搜索，一旦找到符合自己意向的商家或產(chǎn)品，再主動與供貨商家建立聯(lián)系。其次，必須去挖掘更多的潛在買家，學握并了解買家的需求動向。而那些通過網(wǎng)上搜索主動找上門來的客戶，才往往是成功率高的潛在客戶。網(wǎng)上銷售、網(wǎng)上釆購能節(jié)省大
3、量的交易成本，能消除時空距離，已經(jīng)是企業(yè)進行貿(mào)易活動的最佳方式，也是實現(xiàn)全球經(jīng)濟一體化的最好途徑。的確，當今”網(wǎng)絡“已經(jīng)成為推動企業(yè)經(jīng)濟和管理發(fā)展的重要手段。互聯(lián)網(wǎng)營銷是利用電子信息技術進行營銷活動的一種先進方式。作為創(chuàng)新的經(jīng)濟運行方式，其作用遠遠超過商業(yè)領域。隨著網(wǎng)絡的飛速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)營銷的應用成本口益降低，以往只有實力強大的大公司參與的互聯(lián)網(wǎng)領域，現(xiàn)在大量中小企業(yè)正在紛紛加入。在美國有60%的小企業(yè)、80%的中型企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)開展商務活動。企業(yè)的發(fā)展都要以效益為中心，加大互聯(lián)網(wǎng)營銷投入，企業(yè)在物品的品質(zhì)、價格上，采購、銷售地點上，信息的更新以縮短庫存周期上，
4、節(jié)省成本上，都可以靈活地掌握。互聯(lián)網(wǎng)可以不受時空的限制，都能平等地獲取世界各地的信息及平等地展示自己，為中小企業(yè)創(chuàng)造了一個良好的發(fā)展空間。市場上產(chǎn)品很多，但風險也很大。你是否時常在為企業(yè)的產(chǎn)品銷售而絞盡腦汁，是否在為團隊戰(zhàn)斗力不強而憂心忡忡，是否在為未來的錢景渺茫而黯然神傷呢？這是一個充滿希望和挑戰(zhàn)的時節(jié)。但也是一段伴隨痛苦和無奈的經(jīng)歷。有報告指出，目前中國內(nèi)地每一百人中就有12.3個人在創(chuàng)業(yè)，在全世界來說，也稱得上創(chuàng)業(yè)較為活躍區(qū)域。但現(xiàn)實是，一邊是新生民營中小企業(yè)雨后春筍地旺盛生長，另一邊卻是幾乎同等數(shù)量的民營中小企業(yè)如風中枯葉般凋零，創(chuàng)業(yè)的興奮喜悅與失敗的悲
5、壯落寞交織在一起。到底路在何方呢？“娃哈哈創(chuàng)辦二十多年了……這么多年，我們受的抨擊很多，說我們這個不對，那個也不對，但我們活下來了，而且活得蠻有滋味。我覺得，經(jīng)營企業(yè)還是?？繉崙?zhàn)經(jīng)驗，生搬硬套西方理論往往并不見效這是近期接受采訪時，宗慶后對記者說的話。細細品味宗慶后說的話，非常有道理。記得著名品牌營銷專家彭杰先生與眾多企業(yè)交往中，發(fā)現(xiàn)一個共性也談得上普遍的問題，它們Z所以各領風騷三五年，最終沒有存活下來，全在于沒有準確合理的定位，也就是外面流行什么風，它就刮什么風，行為方式上不是設身處地找出一條白己的路，這其中，假如實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富的，相對來講對市場的敏銳度和把握性
6、要好些，心里頭的風險承受能力要強于其它，因而一旦確定目標，也容易排除一切干擾，輕裝上陣。相反，如果沒有自己的主見，企業(yè)的實力弱小、資源匱乏，但還要跟風、追隨別人湊熱鬧，那實在是不知趣了。這兒年來，我們以“實戰(zhàn)、實用、實效”為原則幫助許多成長型企業(yè)找到了出?？?，使他們能揚帆遠航的方法其實就是用實戰(zhàn)解決問題，在眾多企業(yè)還沾沾自喜滿足于拍腦袋搞創(chuàng)意時，我們卻開始用“腳”進行企劃。著名品牌營銷專家彭杰先生在服務眾多企業(yè)的實踐屮總結出，屮小企業(yè)只有充分發(fā)揮其自身所具有的特點，在營銷戰(zhàn)略上大打整合牌，營銷模式上大打創(chuàng)新牌，營銷戰(zhàn)術上大打服務牌等出奇制勝、別具一格的推廣手段，
7、才能體現(xiàn)出其“差異化”的優(yōu)勢，隨著消費者由沖動性消費向理性消費過渡，中小企業(yè)的追求應改變以往建立在欲望上而不是建立在戰(zhàn)略思維上的做法，強調(diào)精細化運作的同時上升到精細化運作，只有這樣，才能在激烈的市場競爭中闖出一片天地?！翱煽诳蓸穪淼膮己颍胗盟腋偁?，打擊我的可樂，結果呢？我的可樂一樣做得好。后來康師傅又想用茶飲拖垮我，結果我還是越活越好。”為何宗慶后這般自信呢？其實，他是個很勤奮的人，一年有200多天奔赴在市場一線，就是這樣的一種斗志和狀態(tài)，他成功的將3000多個一級經(jīng)銷商和三四萬個二級經(jīng)銷商綁定在自己的戰(zhàn)車上。創(chuàng)業(yè)二十多年來，他也幾乎沒有休息過一天。年逾六
8、十，他仍親征一線，上到各
