市場營銷——毛文瑾

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1、產(chǎn)品介紹——洗發(fā)水洗發(fā)水是一種氣味好、去頭屑功能、焗油功能、染發(fā)功能、防止脫發(fā)、柔順營養(yǎng)、防止分岔、某種發(fā)質(zhì)專用制品、天然功能、多效合一、洗護(hù)分開、洗護(hù)、含果酸、去癢、其他的護(hù)發(fā)品。第一階段品牌發(fā)展初級階段。第二階段品牌迅速成熟階段。第三階段品牌繁榮階段。目前中國日化洗發(fā)護(hù)發(fā)市場正由成長期日益走向成熟期，品牌集中度已經(jīng)比較高。全國有300多個品牌，其中有20多個占據(jù)市場的主導(dǎo)地位，合資企業(yè)市場份額達(dá)到80%左右。同時消費者的忠誠度也在不斷提高，65%的消費者已經(jīng)形成指名購買，定牌使用的習(xí)慣，并且有規(guī)律在4-5種品牌中調(diào)換使用。國內(nèi)市場狀態(tài)世界專業(yè)線品

2、牌CYNOS(伊諾思)、PPS、蒂絲貝、派尼斯、黛絲卡爾、納豆高能、歐萊雅、蘭蔻、迪彩、碧婷、巨浪、優(yōu)妮、萊茵。千色佳人、保頓、米漿、霸王、追風(fēng)、蒂花之秀、美王、高新康效、綠效、可妮雅、依采、加露仕、花之魂、安利·絲婷、飄柔、海飛絲、潘婷、舒妃、力士、沙宣、夏士蓮、舒蕾、采樂、棕欖、伊卡璐、花王飛逸、拉芳、采樂、蜂花、風(fēng)影、田七人參、大寶、奧妮、好迪、可蒙、柏麗絲、海鷗、首烏、100年潤發(fā)、亮妝、花香(FA)、東洋之花、蘆薈、蘭姿、高夫、戀絲、雅芳、多芬、露華儂、威娜寶、脫普、飄灑、清揚、資生堂、施華蔻、嚴(yán)迪、巨浪、DONNACHANG坤尚莉。目前世

3、界日化大品牌寶潔公司仍占據(jù)著中國洗護(hù)發(fā)市場的霸主地位，麾下的四大品牌飄柔、潘婷、沙宣、海飛絲與聯(lián)合利華旗下的力士、夏士蓮構(gòu)成國內(nèi)洗護(hù)市場的第一軍團(tuán)；花王公司的詩芬、藍(lán)蓓絲、德國漢高的Fa、絲寶集團(tuán)的舒蕾等占據(jù)第二軍團(tuán)；大部分國產(chǎn)品牌如好迪、奧妮、拉芳、蒂花之秀、柏麗絲等則處在第三軍團(tuán)。國內(nèi)市場格局各企業(yè)主打營銷策略霸王——中藥防脫（明星代言）成龍：“其實第一次聽說要拍洗發(fā)水的廣告我是拒絕的，因為，你不能讓我拍，我就馬上去拍，第一我要試一下，因為我不愿意拍完了以后再加一些特技上去，頭發(fā)“咣”一下，很亮、很柔，這樣觀眾出來一定會罵我，根本沒有這樣的頭發(fā)，

4、就證明上面那個是假的。后來我也經(jīng)過證實他們確實是中藥的，我用了大概一個月左右，感覺還不錯，后來我在拍的時候也要求他們不要加特技，因為我要讓觀眾看到，我用完之后是這個樣子，你們用完之后也會是這個樣子！”各企業(yè)主打營銷策略海飛絲——“去頭屑”不管他們的廣告語怎么變化，包括他們舉辦的任何一個經(jīng)營活動，始終不離“去頭屑”這個主題，所以消費者想去買去屑洗發(fā)水時，他們想到的就是海飛絲。潘婷一直以來，它以保護(hù)秀發(fā)健康，提供秀發(fā)最完美的呵護(hù)為原則，受到全球愛美人士的喜愛。今年潘婷推出全系列升級配方，含有煥發(fā)氨基酸維他命原，能撫平秀發(fā)所受的傷害，補(bǔ)充秀發(fā)每天自然流失的

5、3種關(guān)鍵氨基酸，潘婷洗發(fā)水每一瓶潘婷的洗發(fā)潤及潤發(fā)乳，都含有30萬兆氨基酸微粒化分子，微小分子能深層滋潤發(fā)干，不僅修護(hù)受損發(fā)質(zhì)，更可以預(yù)防發(fā)絲受損，從內(nèi)到外讓女性的秀發(fā)更加強(qiáng)健美麗，不論平常如何吹整染燙，潘婷全新升級系列都能帶給秀發(fā)彈性與活力，讓你每天展現(xiàn)迷人秀發(fā)。各企業(yè)主打營銷策略伊卡璐以成分天然為主要特色，帶來與眾不同的清新感覺，正吻合全球性"回歸自然崇尚環(huán)保"的生活潮流，深受消費者喜愛。各企業(yè)主打營銷策略在中國的洗發(fā)護(hù)發(fā)市場上，可以說是國外的一些強(qiáng)勢品牌占據(jù)著絕對的優(yōu)勢，而國內(nèi)品牌則處于劣勢地位，其生存空間受到了一定的擠壓；但與此同時國內(nèi)品牌仍

6、有一定的發(fā)展市場，如洗發(fā)水的中低檔市場、一些二三級的區(qū)域市場以及某些洗發(fā)市場等等，國內(nèi)企業(yè)應(yīng)當(dāng)加以利用。目前中國洗發(fā)護(hù)發(fā)市場的競爭已經(jīng)從產(chǎn)品層面上升為品牌、渠道等各個層面，但是中國洗發(fā)護(hù)發(fā)企業(yè)在市場、品牌及管理上存在一定的問題和不足，如品牌核心價值嚴(yán)重缺失、品牌塑造手段高度雷同、品牌創(chuàng)意方法的極度貧乏等問題，這些問題和缺陷值得引起洗護(hù)企業(yè)的重視、改善和解決。