資源描述：
《從定位到產品營銷推廣策略》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在工程資料-天天文庫。
1、淘寶搜索有個說法：能SEO說明搜索本身不完善。隨著搜索引擎的進步，能SEO的東西越來越少。同理，隨著淘寶的成熟，網(wǎng)購市場己經越來越回歸商業(yè)本身，需要的純粹的淘寶運營技術其實越來越少。在前幾年，人家經驗都不多，淘寶規(guī)則也不完善，運營其至可以神化一些“垃圾”低價產品，傳統(tǒng)企業(yè)那時進入電商時都要低頭學習電商運營。但是現(xiàn)在事情已經反過來了：那些純靠運營能力起步的小年輕們需要虛心向傳統(tǒng)行業(yè)學習真正的商業(yè)運作才行。在營銷界，有個廣泛被使用的“四四二法則”，由直銷人師艾徳?梅爾(EdMayer)提出：成功40%取決于定位,40%取決于產品和定價,另外20%取決于營銷。40%定位：產品風格、人群定位
2、運營的核心就是產品，運營做的第一件事，一定是重定位，這個和產品本身同樣重要。我們町能會發(fā)現(xiàn)，同樣的產品，在有的店鋪里評價很好，在有的店鋪里評價卻很糟糕。為什么？因為不同店鋪的顧客生態(tài)圈不一樣——不是產品不好，而是沒把它賣給對的人。說到定位，我們必須談一下數(shù)據(jù)。現(xiàn)在的網(wǎng)商都知道數(shù)據(jù)的重要性、數(shù)據(jù)的好處。但是有沒有人思考一卜數(shù)據(jù)其實也有有毒的時候。現(xiàn)在的賣家很容易通過數(shù)據(jù)分析，得出哪些產品受眾最廣，進而把自己的產品定位在某個最人受眾群你的市場。最示很可能的結果是:人家都擠在一條獨木橋上，全網(wǎng)的賣家都在做爆款，就像現(xiàn)在一?樣。網(wǎng)店和傳統(tǒng)店鋪有很多不同，其屮最顯著的一條就是：商圈容積。營業(yè)額
3、高的傳統(tǒng)店鋪往往是大眾共性店鋪，因為一個店面只能輻射一個小商圈，容量有限。但是在網(wǎng)絡上就不一樣了，去年淘寶女裝銷售笫一名競然是走民族風的店鋪，夠小眾吧？這在線卜九乎不可理解。網(wǎng)購的商圈容積大的驚人，更驚人的是，它還遠遠沒有被開發(fā)出來。不少傳統(tǒng)企業(yè)進軍電商都死在這一點——他們可以選擇的產品太多，所以不經過濾都放到網(wǎng)店里賣。給網(wǎng)商的建議：只選一個風格，努力使口標顧客趨之若驚，不川理會非口標客戶的嗤之以鼻?，F(xiàn)在成功的店鋪，兒乎都是赤裸裸的產品和定位的成功：大碼女裝、H本黑幫范、民族風等等。人店的運營都是超牛A水準的？根木沒有！他們屮的有些，其至在搜索、宜通車、回購率等方面做得努力非常少。只
4、是因為定位好，所以回購率高。他們每個刀發(fā)短信告訴老顧客：節(jié)日快樂！然后訂單就源源不斷地來了。沒有找準定位的店鋪只能到處挖流量，哪個產品的需求大，就賣哪個產品。這方法開始很容易得到流量和銷量，但越往后越難，不可避免地走進紅海——外表光鮮內心痛苦，銷售額不小，盈利卻很有限。找到定位的店鋪會以“客戶”的心態(tài)去看流量，前期要拋棄很多流量。因此在建立起白己的客戶牛態(tài)圈之前會非常困難，但越往后可能反而簡單，因為客戶在你這里生活了。單純賣貨是很枯燥的事悄。而好的定位，能把賣貨的枯燥故事改寫成一個很讓人心動的勵志故Iflj這個故事的結局很好預測：品牌。如何檢驗口己的店鋪定位是不是成功？答案是無爆款。
5、知名線下品牌在淘寶的店鋪，往往沒有特別突出的爆款。因為某個產品之所以成為爆款，往往是因為顧客熱衷于其性價比,這具實很危險。當每個產品都銷售的不錯時，說明顧客真正的愛上了這個店鋪，這就是品牌。40%產品和定價關于產品，給人家講兩個故事。有一次我在南京某人碼女裝家做客時，老板說的一番話讓我記憶猶新：“我是個偏執(zhí)的人，如果買的東西有缺陷，我寧可不買也不會將就。所以我店鋪做產品也這樣。”他現(xiàn)在只有一個C店，月銷售額估計700萬以上。在前兒年，大家都因為搜索排序的引導去做低價爆款，他家卻始終堅持做質量。前些年確實很難，但是堅持了兒年之后，爆發(fā)了。我說這是“好產品最終戰(zhàn)勝了營銷和搜索”：淘宋最終
6、一定會回歸到市場，所以方向對了，成功總有一天會到達。另外一個故事發(fā)生在洗車店。有一次我去一家洗車店拿車，打開車門示發(fā)現(xiàn)駕駛室地卜-有一塊毛巾，我心里暗想洗車店的小伙子也太丟三落四了。沒想到那小伙子卻提醍我說:“上車之后用干凈毛巾擦一下腳底，就一點灰塵沒有了！”其實，他們人可不必管我上車之示的事惜，只要把一個干凈的車交給我就完成了整個銷售過程，我上車之后臟不臟不關他的事。所我很感動，他們的銷售是真心幫顧客解決困難。很贊同喬布斯的一句話：賺錢是企業(yè)行為的結果，而不是冃的。心態(tài)若不同，產品也就會大大的不同。關于定價，也先講一個故事。一個得了絕癥的人遇到了一個道士，道士賣給他一粒仙丹，999
7、9元。后來病人真的痊愈了。但其實是：仙丹只是淀粉，只是因為病人有了希望，所以免疫力恢復，發(fā)生了奇跡。這時候我們開始思考，這個產品的定價能不能從他口身的成分出發(fā)？9999元是太貴，還是太便宜？雖然只是個杜撰故事，但諸如化妝品一類的產品，定價思路也是類似的：只要能讓客戶覺得用了之示變漂亮了，那就是物超所值。需要為定價負責的是最終的效果，而不是成木。20%營銷推廣其實沒有一個放之四海而皆準的淘寶營銷手冊，不同行業(yè)、不同產品、不同定位，都會有很大不同。我口己的店鋪
