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《梅賽德斯-AMG產(chǎn)品經(jīng)銷商層面試乘試駕推廣活動指導手冊》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、2目錄1活動理念2活動目的3活動概要3.1產(chǎn)品亮點及試駕車型3.2活動目標受眾3.3整體活動行程及時間表3.4活動各方職責匯總說明4活動執(zhí)行整體說明345567-89244.14.24.34.44.5市場宣傳支持說明活動運營進程說明經(jīng)銷商AMGToolBox使用說明試駕車輛管理說明安全注意事項5活動方案及操作詳細指南10244.14.24.34.46附錄6.16.26.36.46.56.66.76.86.9活動模塊方案A活動模塊方案B活動模塊方案C活動模塊方案D經(jīng)銷商活動方案提交模版試乘試駕客戶調(diào)查表試乘試駕客戶安全協(xié)議客戶信息管理模
2、版AMGToolBox申請表活動報告模版試駕車輛交接單模版試駕車輛日常使用記錄及維護單活動新聞通稿3活動理念體驗營銷：令客戶實現(xiàn)梅賽德斯-AMG高性能產(chǎn)品的駕乘體驗！體驗式營銷：讓消費者深度體驗梅賽德斯-奔馳產(chǎn)品，并為之心動！為了進一步促進梅賽德斯-AMG產(chǎn)品的市場培養(yǎng)和銷售，MBCLAMGTeam將在2009年舉行經(jīng)銷商層面的消費者產(chǎn)品體驗活動。全系列梅賽德斯-AMG試駕車6輛，每個城市使用期2周多種可供選擇的推廣活動套餐，并給予詳盡的活動指導手冊選擇您認為可行的1個或多個活動套餐，并將它變成現(xiàn)實我們將免費為您提供:您需要做的：活動
3、目的深層尋找目標客戶曝光率提升關(guān)注度加強品牌建設(shè)項目預(yù)期目標推動銷售曝光率，提升關(guān)注度通過配備試駕車的推廣活動，進一步創(chuàng)造梅賽德斯-AMG產(chǎn)品的經(jīng)銷商展廳之外的曝光機會，令潛在客戶有更多機會看見并體驗產(chǎn)品，提升對產(chǎn)品的關(guān)注度。深層尋找目標客戶通過試駕車到店的契機，組織系列推廣活動，網(wǎng)羅現(xiàn)有數(shù)據(jù)庫之外的有購買力客戶，進一步拓展?jié)撛诳蛻粜畔①Y源。4加強品牌建設(shè)通過與潛在客戶面對面地溝通機會，進一步向潛在客戶深入介紹梅賽德斯-AMG品牌的風格、定位和獨特個性。形成相對新聞通稿更精準到位的品牌傳播機會。推動銷售借助試駕車的資源，對已具備初步購
4、買意向的客戶的成交舉動形成進一步的推動作用。5活動概要梅賽德斯-AMG品牌精髓：產(chǎn)品亮點及試駕車型VehicleModelComm.No.VehicleIDNoColorEngineNo.ETA●客戶資源來自經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫?；顒痈乓顒幽繕耸鼙娔繕巳后w身份描述AMGMB競爭品牌品牌品牌競爭車型用戶了解汽車市場中的高性能產(chǎn)品系列，知曉AMG產(chǎn)品，但對于●車型系列轉(zhuǎn)換的用戶卡宴，陸虎等。他們具備AMG產(chǎn)品的購買力，喜歡追求豪華和個性化的產(chǎn)品，但是他們?nèi)狈MG品牌的認知和產(chǎn)品特性的了解。6●AMG現(xiàn)有用戶再次購買一輛AMG產(chǎn)品————他們
5、對AMG產(chǎn)品性能有深入的了解和并熱衷于這種高性能產(chǎn)品帶來的駕駛體驗，進一步培養(yǎng)他們對品牌的忠誠度，令他們產(chǎn)生再度購買的渴望.例如，一些G55AMG的客戶同樣對S65AMG客戶感興趣，CLS63AMG作為新款引入的AMG產(chǎn)品也對他們形成吸引?？蛻糍Y源來自經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫?！馎MG支付訂金的準客戶在準客戶等待產(chǎn)品交付的期間內(nèi)進一步鞏固客戶的購買決策?？蛻糍Y源來自經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫。AMG意向購買客戶（1-3個月）進一步鞏固和增強意向購買客戶的購買意向，促成購買行為?！駜?nèi)部升級客戶現(xiàn)有的奔馳乘用車用戶，例如S-Class或者奔馳跑車系列產(chǎn)品的車主，特
6、別是SL-Class，CLS-Class的車主，他們了解并認同奔馳品牌，具備較高的品牌忠誠度。初步知曉AMG品牌和產(chǎn)品，但并不具備深入的品牌認知和產(chǎn)品性能的了解，但他們對頂級豪華與動感的駕駛體驗感興趣?，F(xiàn)有的競爭車型的用戶，例如奧迪S8，寶馬M5。他們較為●品牌及風格轉(zhuǎn)換用戶品牌和產(chǎn)品的深入了解程度不足?，F(xiàn)有的純系跑車品牌產(chǎn)品用戶，例如保時捷，瑪莎拉蒂，法拉利等等。他們對高速的駕駛體驗充滿熱情興趣，同時一定程度的了解跑車和各類高性能汽車產(chǎn)品的性能表現(xiàn)，但是他們對AMG品牌和產(chǎn)品特性的深入了解程度不足?，F(xiàn)有的豪華乘用車或者豪華SUV的用
7、戶，例如賓利，保時捷●7活動概要活動目標受眾-媒體報道形式發(fā)表時間A在活動展期所在當月活動結(jié)束后在活動展期所在當月BD媒體參與形式專業(yè)媒體大眾媒體生活方式媒體EBBS由經(jīng)銷商以AMG車迷身份在熱門網(wǎng)站的汽車頻道及專業(yè)汽車車迷網(wǎng)站BBS上自行發(fā)布活動預(yù)熱信息，并在活動后發(fā)布相關(guān)圖片文字信息?！癜l(fā)表新聞通稿及活動信息經(jīng)銷商與當?shù)睾献髅襟w溝通聯(lián)絡(luò)，進行活動前期活動新聞通稿的發(fā)布（經(jīng)銷商同時將新聞稿發(fā)布在經(jīng)銷商網(wǎng)站上）●○媒體深度試車報道向媒體提供1輛或多輛AMG試駕車型（為期一天，僅限于當?shù)鼐邆鋵I(yè)雜志媒體資源的城市），媒體進行專題深度試車
8、報道●媒體活動圖片C新聞及活動報道邀請媒體參加經(jīng)銷商舉行的AMG店內(nèi)或店外試駕活動，活動后進行相關(guān)圖片及文字報道○●○AMG車主人物活動結(jié)束訪談后提前與媒體溝通AMG車主專訪議題，邀請媒體參加經(jīng)銷商舉行的AMG店內(nèi)試駕活
