商業(yè)地產(chǎn)銷售推廣策略

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1、商業(yè)地產(chǎn)銷售推廣策略商業(yè)地產(chǎn)銷售不是商業(yè)與房地產(chǎn)的簡(jiǎn)單羅列，而是開(kāi)發(fā)商作為投資主體直接參與的、為生產(chǎn)和消費(fèi)提供交易平臺(tái)而進(jìn)行的商業(yè)活動(dòng)。商業(yè)地產(chǎn)的形式多樣，規(guī)模也冇人冇小。規(guī)模人的商業(yè)地產(chǎn)如shoppingmall項(xiàng)冃，可以達(dá)到幾十萬(wàn)平方米，規(guī)模小的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)FI僅幾百平方米，甚至更小。FI前天津商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)上存在著大量商業(yè)項(xiàng)目，同時(shí)也存在著多種經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)模式：大面積商鋪的經(jīng)營(yíng)方式通常包括：產(chǎn)權(quán)、經(jīng)營(yíng)權(quán)的全盤(pán)轉(zhuǎn)讓經(jīng)營(yíng)權(quán)轉(zhuǎn)讓以租代售品牌加盟而小面積商鋪的經(jīng)營(yíng)方式包括：純租金合作分成保底分成商品代銷商業(yè)地產(chǎn)銷售在給經(jīng)營(yíng)者與消費(fèi)者提供交易平臺(tái)的同時(shí)也成為當(dāng)今投資者一種新的理財(cái)方式。天津市商業(yè)地

2、產(chǎn)起步較晚但發(fā)展迅速，2004年開(kāi)始爆發(fā)，當(dāng)年竣工量是2004年Z前總和的數(shù)倍，并于2005年達(dá)到頂峰。短時(shí)間內(nèi)商業(yè)項(xiàng)目的集中上市，嚴(yán)重考驗(yàn)了市場(chǎng)的消化能力。如何在眾多商業(yè)項(xiàng)FI中脫穎而出，如何在當(dāng)今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地，在做好項(xiàng)FI定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)管理等方面的同時(shí)，銷售（招商）壞節(jié)同樣顯得非常重要。商業(yè)項(xiàng)Fl通常采用主力店先行的運(yùn)作方式，以此來(lái)帶動(dòng)其他店鋪的招商與銷售,促使物業(yè)升值，并為口后的經(jīng)營(yíng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。“大津天”餐飲娛樂(lè)街區(qū)項(xiàng)目位于河北區(qū)榆關(guān)道，地處三區(qū)交界，地理位置優(yōu)越,主題定位準(zhǔn)確，設(shè)計(jì)科學(xué)，采取純銷售模式；但該項(xiàng)目單體面積過(guò)人，總價(jià)過(guò)高，意向購(gòu)買者較為謹(jǐn)慎

3、，因此當(dāng)時(shí)銷售狀況并不理想。聯(lián)合地產(chǎn)于2005年7月止式接手該項(xiàng)目，建議開(kāi)發(fā)商引進(jìn)大型主力店1?2家，并丁述月與北京著名餐飲企業(yè)“鑫百萬(wàn)''開(kāi)始磋商入駐“大津天''相關(guān)事宜，以此為賣點(diǎn)進(jìn)行宣傳，成功的帶動(dòng)了項(xiàng)目的后期銷售，并順利完成銷售任務(wù)。商業(yè)物業(yè)項(xiàng)目的推廣主要通過(guò)以下幾種方式：1、項(xiàng)目洽談會(huì)項(xiàng)目洽談會(huì)是常見(jiàn)的一種商業(yè)地產(chǎn)銷售thldl.org.cn形式。它是由招商單位攜擬與合資、合作或引進(jìn)的項(xiàng)目，有針對(duì)性地與商家洽談。其特點(diǎn)是針対性強(qiáng)，易于吸引有興趣的客商。影響大，實(shí)效性好，主辦者可以派遣技術(shù)專家與客商直接進(jìn)行接洽。2、項(xiàng)目發(fā)布會(huì)項(xiàng)冃發(fā)布會(huì)是經(jīng)常采用的商業(yè)地產(chǎn)銷售方式。它是由項(xiàng)目主

4、辦者在一定的場(chǎng)合公布擬引進(jìn)合資、合作的項(xiàng)FI,闡述項(xiàng)冃的特點(diǎn)和技術(shù)、資金要求，以期吸引客商。3、報(bào)廣宣傳報(bào)廣宣傳是一種最為普遍的商業(yè)地產(chǎn)銷售推廣方式，它輻射范圍大、涉及面廣,但針對(duì)性不強(qiáng)且成本較高。4、投資研討會(huì)投資研討會(huì)是一種較小型、時(shí)間較短的招商形式。它通常是由政府部門、經(jīng)濟(jì)研究機(jī)構(gòu)舉行的區(qū)域性投資戰(zhàn)略、政策、現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)的研究討論會(huì)。具特點(diǎn)是靈活，即是務(wù)虛，乂重務(wù)實(shí)，主辦單位可以公布一些項(xiàng)目進(jìn)行招商，可以介紹本地區(qū)的投資環(huán)境和利用外資的政策，達(dá)到宣傳的效果。5、登門拜訪登門拜訪是效果明顯的輔助性活動(dòng)。其特點(diǎn)是機(jī)動(dòng)靈活，針對(duì)性強(qiáng)，氣氛融洽,容易引起被訪者的興趣。6、短信群發(fā)短信群

5、發(fā)是一種新興的商業(yè)地產(chǎn)銷售推廣方式，它并不是簡(jiǎn)單的、無(wú)目的性的向于機(jī)用戶發(fā)布項(xiàng)目信息，而是一種針對(duì)性很強(qiáng)、成本更低的宣傳方法。以盛達(dá)園水映街區(qū)為例，該項(xiàng)目位于南開(kāi)區(qū)西營(yíng)門外大街，山于該地區(qū)周邊近兒年大規(guī)模的拆遷而沒(méi)有及時(shí)重建致使該地區(qū)“商氣"、“人氣"嚴(yán)重不足，因此項(xiàng)冃售價(jià)較低；同吋超低的價(jià)位和該區(qū)威廣闊的發(fā)展前景也使該項(xiàng)目具有很大的升值空間。在通過(guò)多期的報(bào)廣與多次DM發(fā)放宣傳效果甚微的情況卜?，聯(lián)合商業(yè)地產(chǎn)部改變策略，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行短信群發(fā)，目標(biāo)客戶條件限定為我市高端客戶群，主要考慮其充足的購(gòu)買力與較強(qiáng)的投資意識(shí)。上述人群多具備很強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，是購(gòu)買商鋪的主要群體。此次短信群發(fā)反響強(qiáng)

6、烈，項(xiàng)冃在短時(shí)間內(nèi)取得了良好的銷售業(yè)績(jī)，事實(shí)證明，有針対性的短信群發(fā)是商業(yè)項(xiàng)目非常切實(shí)可行的宣傳方式。但是值得指出的是針對(duì)不同的商業(yè)項(xiàng)目和不同的目標(biāo)客戶要確定不同的商業(yè)地產(chǎn)銷售策略，不經(jīng)過(guò)周密分析與精心策劃而簡(jiǎn)單套用別人的模式，將冇可能導(dǎo)致項(xiàng)FI運(yùn)作的失敗。