團(tuán)購渠道運(yùn)作策略

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1、團(tuán)購渠道運(yùn)作策略(一)、投放地級(jí)電視臺(tái)廣告、報(bào)紙廣告，為地級(jí)市內(nèi)其他縣級(jí)市場的招商和鋪市、動(dòng)銷做準(zhǔn)備，培養(yǎng)引導(dǎo)消費(fèi)者。1、目的：(1)、提升品牌知名度，培養(yǎng)目標(biāo)市場消費(fèi)者(2)、告知經(jīng)銷商廠家運(yùn)作本地級(jí)市場的決心和實(shí)力，便于優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的招商(3)、提升渠道各級(jí)客八(經(jīng)銷商、分銷商、終端、核心消費(fèi)者)對經(jīng)營銷售我品牌的信心。(4)、降低招商、鋪市、動(dòng)銷難度。2、地級(jí)電視臺(tái)廣告投入預(yù)算時(shí)間段與長度、金額表二序時(shí)間段廣告片長度刊例價(jià)折扣控制日投放金額投放時(shí)間預(yù)算備注119：5810秒75030%22560A13500進(jìn)入目標(biāo)地級(jí)市場前兩個(gè)月221：015秒450

2、30%13560X8100合計(jì)15秒120030%360冋日60大21600121：015秒45030%13560X8100進(jìn)入目標(biāo)地級(jí)市場第三、四個(gè)月，消費(fèi)者動(dòng)銷222：5260秒專題片75030%22560天13500合計(jì)65秒120030%360元/日60天216003、地級(jí)日報(bào)軟文、形象VI廣告投放預(yù)算(1)字?jǐn)?shù)：1500字左右：(2)金額：15()0字*3元/字*60%折扣*1次=2700(3)主導(dǎo)產(chǎn)品形象或企業(yè)形象廣告:10*15=300cm3*227U/cm3*60%*1次=3960其屮，第一、二個(gè)刀的縣級(jí)市場投入為(21600+2700+3

3、960)一4個(gè)縣=282604-4=7065元/個(gè)縣級(jí)市場^=300004-4=7500(以以個(gè)區(qū)縣為例)。4、以上總費(fèi)用控制：50000元以內(nèi)。結(jié)合旺季時(shí)機(jī)，再投入4個(gè)月的廣告，總計(jì)費(fèi)用為10萬元。―個(gè)縣級(jí)市場分?jǐn)偟馁M(fèi)用比例為：10萬元/4=2?5萬元5、廣告組合投放目的說明：(1)、電視廣告：特點(diǎn)：覆蓋而廣、傳播速度快、送達(dá)率高；集形、聲、色、動(dòng)態(tài)于一體，形彖生動(dòng)、直觀，易接受、視聽沖擊力強(qiáng)、感染力強(qiáng)。作用：前期兩個(gè)月的“主推產(chǎn)品廣吿片”忖的在于產(chǎn)品導(dǎo)入期對忖標(biāo)市場消費(fèi)者的“產(chǎn)品和企業(yè)”告知，使受眾知曉市場上的新品牌或新產(chǎn)品，告知有關(guān)新?產(chǎn)品或新品牌的

4、特征和利益，或產(chǎn)品的新川途，促使受眾建立正面的、肯定性的品牌形象。因此，利用廣告的遠(yuǎn)復(fù)傳播，有助丁?新產(chǎn)品、新品牌的推出，也有利于知名度不高的品牌増加受眾對其品牌的認(rèn)知?！捌髽I(yè)專題片”(1分鐘)的目的是讓目標(biāo)受眾對金業(yè)和產(chǎn)品的了解更詳細(xì)、更具體?！爸魍飘a(chǎn)品廣告片”(15秒、5秒)和''企業(yè)專題片”(1分鐘)的傳播結(jié)合，時(shí)I、可段結(jié)合，是從財(cái)務(wù)預(yù)算、日標(biāo)受眾覆蓋、企業(yè)介紹與主導(dǎo)產(chǎn)品感知等方而的有效結(jié)合。(2)、軟文：便丁?對廣告內(nèi)容進(jìn)行較詳細(xì)的說明，如：對丁?產(chǎn)品賣點(diǎn)、企業(yè)介紹的內(nèi)容更具體，對于傳播產(chǎn)品品質(zhì)、炒作產(chǎn)品賣點(diǎn)具有意想不到的效果，是對電視廣告片展露

5、瞬間即逝、保留性不強(qiáng)缺點(diǎn)的一個(gè)補(bǔ)充。(3)、企業(yè)形象或產(chǎn)品形象展示：體現(xiàn)推廣主題，告知企業(yè)核心理念。(4)、(產(chǎn)品廣告片、企業(yè)專題片、軟文、形象畫面、戶外)通過廣告組合，可以有效互補(bǔ)，有效涵蓋。6、廣告的功能無論是商品廣告，還是形象廣告，其最終目的都是為了促銷產(chǎn)品并獲益。許多公司對廣告的功效深信不疑而在廣告上投入巨資，皆因廣告具有以下主要功能。(1)告知。廣告能使受眾知曉市場上的新品牌或新產(chǎn)品，告知有關(guān)新產(chǎn)品或新品牌的特征和利益，或產(chǎn)品的新用途，促使受眾建立正面的、肯定性的品牌形彖。廣告是以相對低廉的單位接觸成*(CPM)與人量受眾進(jìn)行溝通的冇效形式。因此

6、，利用廣告的重復(fù)傳播，有助于新產(chǎn)品、新品牌的推出，也有利于知名度不高的胡牌増加受眾對其品牌的認(rèn)知。(2)勸說。冇些消費(fèi)者熟知某些品牌，但就是未付諸購買行動(dòng)。因此廣告的另一命重耍功能就是勸說消費(fèi)者試用所廣告的產(chǎn)品或服務(wù)，要么是吸引一些新顧客的購買，要么是說服消費(fèi)者放棄原來使用的品牌,轉(zhuǎn)而購買本品牌。有時(shí),廣告被用來勸說消費(fèi)者增加對某個(gè)產(chǎn)品大類的需求，如長虹、TCL、海爾等廠商推出平板彩電的廣告。但更多的廣告是企圖影響消費(fèi)者購買本品牌的曲品，而不要去購買競爭品牌的商品。廣告是說服的藝術(shù)，本質(zhì)上是一種勸誘術(shù)。廣告運(yùn)用各種表現(xiàn)形式和技巧，潛移默化地影響信息接收者，

7、使他們在不知不覺中被說服，改變心理和購買行為?！半S風(fēng)潛入夜，潤物細(xì)無聲”是最髙境界的廣告勸說效果。(3)捉示。“眼不見，心不想。”營銷者必須時(shí)常提醒目標(biāo)顧客，否則該產(chǎn)品就會(huì)被顧客慢慢遺忘。廣告能夠使品牌在消費(fèi)者的記憶中歷久常新,保持較烏的回憶度。一旦產(chǎn)生與廣告產(chǎn)品相關(guān)的需求時(shí)，對該品牌的記憶就會(huì)浮現(xiàn)在消費(fèi)者的腦海中，并影響其購買選擇決策。成功的廣告還能加強(qiáng)消費(fèi)者對熟悉品牌的信念和態(tài)度。知名度低的品牌可通過廣告的重復(fù)性傳播、提示，逐漸提升熟悉度，從原來不可能被選中到增加被選購的可能性。有研究表明，廣告能夠影響消費(fèi)者的品牌轉(zhuǎn)換行為，因?yàn)閺V告常常提醍消費(fèi)者，使之

8、逐漸認(rèn)識(shí)到該品牌的種種優(yōu)點(diǎn)和更多的利益。⑷增值。廠商有三種増加其捉