團購渠道分析及運用策略和措施

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1、關(guān)于團購渠道分析及運用策略和措施的報告一、什么叫團購？團購，簡言之，就是團體購物，指認識或不認識的消費者聯(lián)合起來，加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)價格的一種購物方式。根據(jù)薄利多銷的原理，商家可以給出低于零售價格的團購折扣和單獨購買得不到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。近兩年來，網(wǎng)絡(luò)團購成為團購形式的主流，根據(jù)團實驗室的數(shù)據(jù)，到2011年，目前全國擁有各種全國性、地方性團購網(wǎng)站5000多家。二.團購網(wǎng)概況（一）、團購網(wǎng)站迅速崛起的原因1?迫切的供求關(guān)系：商家傾向于打折促銷賺人氣，消費者則喜歡優(yōu)惠活動，一個愿打一個愿挨，一拍即

2、合，從線下的服務(wù)業(yè)而言，這算不上新奇，無非今天把它搬到互聯(lián)網(wǎng)給放大了，把這種需求更加集中。據(jù)團購導(dǎo)航聯(lián)盟的統(tǒng)計，團購導(dǎo)航類網(wǎng)站的數(shù)量也達到了258家。2、低廉的創(chuàng)業(yè)成本：團購網(wǎng)站開發(fā)成本不高，運營成本也不高。小投入大產(chǎn)出的商業(yè)模式，風(fēng)險投資、互聯(lián)網(wǎng)資深人事、傳統(tǒng)服務(wù)行業(yè)，剛畢業(yè)的大學(xué)生們，都紛紛加入了團購創(chuàng)業(yè)行列。(-)團購的消費者分析網(wǎng)絡(luò)團購興起的背后是網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展、電子商務(wù)勃興和消費習(xí)慣的改變，網(wǎng)絡(luò)團購在發(fā)展的過程中有明顯的地域差異，東部發(fā)達地區(qū)處于領(lǐng)先地位，中部地區(qū)發(fā)展勢頭正猛，西部地區(qū)也逐漸被滲透

3、。1、在校大學(xué)生在校大學(xué)生消費能力低，追求時尚潮流，注重產(chǎn)品的質(zhì)量和性價比，而團購作為時下一種時尚消費方式，正好滿足了在校大學(xué)生的消費需求。2、辦公室白領(lǐng)辦公室白領(lǐng)長時間接觸電腦，對網(wǎng)絡(luò)資訊的關(guān)注度較高，由于休閑逛街時間較少，白領(lǐng)購物習(xí)慣越來越趨向于網(wǎng)購，團購網(wǎng)站與普通購物網(wǎng)站相比，產(chǎn)品質(zhì)量、性價比、商家信譽等更可靠。3、宅男宅女宅男宅女，不喜歡逛街、不大會砍價、不了解市場、不懂得選材，是網(wǎng)購的主流消費群。4、其他臨時性團購，如結(jié)婚、房屋裝修等大額度購物，團購開始受到年輕人追捧。(三)、團購消費群體特點

4、：(1)、團購消費者以年輕女性居多。(1)、年齡其中在20-40歲，其中80后占重要比率。(2)、經(jīng)濟水平大多中等偏下。（四）、團購消費者消費心理1、別人都在團購，抱著試一試的第一次參與團購的占30.1%2、受朋友邀請第一次參團的占25.6%3、在互聯(lián)網(wǎng)上看到活動信息，正好看到自己需要的占19.9%4、在互聯(lián)網(wǎng)上看到活動信息，發(fā)現(xiàn)價格便宜令人心動的占16.5%5、其它周邊人群的影響是他們首次參與團購的主要原因（占到了56.6%）,此外，網(wǎng)絡(luò)的力量也在他們生活中已經(jīng)扮演了重要的角色一—網(wǎng)絡(luò)已是這一群人的重

5、要信息源之一。（五）、團購消費者消費動機1、團購價格優(yōu)惠讓利多；2、支付方式自由、方便；3、產(chǎn)品質(zhì)量相對有保障；4、團購商品后送達速度快；5、相對于商場購物省更省力；團購的“優(yōu)惠"、“便捷”的特點是吸引他們參與團購的主要原因,價格實惠毫無異議地當選團購網(wǎng)站的第一大優(yōu)點（六）、消費者喜愛的團購商品類別排行TOP51、餐飲券2、服裝3、家用電器4、數(shù)碼電子類產(chǎn)品5、旅游團購人氣產(chǎn)品：餐飲和休閑娛樂在用戶團購過的產(chǎn)品及想購買的產(chǎn)品方面，餐飲服務(wù)都位于兩者的榜首，表明了餐飲服務(wù)是團購的一大王牌。