涪陵聯(lián)盛商業(yè)廣場營銷推廣策略

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1、涪陵聯(lián)盛商業(yè)廣場營銷推廣策略第一章推廣主題項(xiàng)目主要賣點(diǎn)提煉?大型知名品牌超市、電器、肯德基等品牌全面進(jìn)駐?涪陵唯一的、最大的一站式購物屮心，涪陵劃時代的商業(yè)購物屮心?規(guī)劃先進(jìn)的、i筍業(yè)運(yùn)營理念先進(jìn)的現(xiàn)代購物中心?體驗(yàn)式、情境式、優(yōu)雅式購物消費(fèi)模式，互動式商業(yè)經(jīng)營業(yè)態(tài)?香港聯(lián)盛集團(tuán)品牌開發(fā)瀚的豐富商業(yè)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)、強(qiáng)大運(yùn)營實(shí)力?項(xiàng)忖坐落于涪陵新老城區(qū)的優(yōu)越地段，項(xiàng)忖的建成標(biāo)志著一?個城市商業(yè)的高度推廣核心涪陵第一家購物廣場概念釋義：聯(lián)盛商業(yè)廣場以新型的商業(yè)模式，現(xiàn)代的商業(yè)購物理念全新變革涪陵零售商業(yè)模式，一站式購物、快樂購物、現(xiàn)代時尚購物是

2、項(xiàng)目核心理念，也是項(xiàng)口最大競爭力所在，推廣核心在于樹立項(xiàng)th涪陵唯一功能最全、規(guī)模最大、環(huán)境最優(yōu)的一站式購物中心。商業(yè)巨頭強(qiáng)勢進(jìn)駐概念釋義：肯德基、蘇寧、大型知名超市等商業(yè)巨頭的強(qiáng)勢進(jìn)駐，將使木商業(yè)廣場超越商業(yè)形態(tài)而表征一個城市的商業(yè)高度，將使涪陵商業(yè)廣場當(dāng)之無愧成為涪陵的領(lǐng)導(dǎo)性零售商業(yè)中心。第二章推廣控制實(shí)現(xiàn)目標(biāo)1、戰(zhàn)略目標(biāo)涪陵示范一站式購物廣場2、認(rèn)購日標(biāo)2007年7月28日實(shí)現(xiàn)認(rèn)購回款3000萬元。3、營銷目標(biāo)第一層：07年開街前完成招商85%,完成銷售70%；第二層：07年開街前完成招商65%,完成銷售60%o推廣思路針對涪陵

3、市場現(xiàn)狀，結(jié)合項(xiàng)目的產(chǎn)品特性，我們提煉出項(xiàng)目的總體推廣思路:主力店號召市場事件營銷聚焦市場品牌行銷占位市場體驗(yàn)營銷鞏固市場主力店號召市場：項(xiàng)目引進(jìn)人型知名超由、蘇寧、肯徳基等系列頂級品牌店,在推廣屮通過這些主力店號召市場，增加其他商家或投資者對項(xiàng)日的投資信心。事件營銷聚焦市場：涪陵是重慶新區(qū)，居民整體文化層次不是很高，接受信息的途徑相對局限。因此項(xiàng)目的信息傳達(dá)更多的將依靠事件營造的新聞效應(yīng)來吸引社會關(guān)注。品牌行銷占位市場：香港聯(lián)盛集團(tuán)企業(yè)品牌、企業(yè)實(shí)力；項(xiàng)目定位為涪陵笫一家一站式現(xiàn)代購物廣場，市場領(lǐng)先品牌地位無可撼動。體驗(yàn)營銷鞏固市場

4、：在樹立本案品牌形象后，具體通過公關(guān)活動、針對的廣告宣傳、俏售中心展示，讓投資者進(jìn)一步了解項(xiàng)目，建立投資信心。三.營銷推廣步驟步驟一氣勢亮劍展示項(xiàng)忖大手筆、高起點(diǎn)規(guī)劃的恢弘商業(yè)氣勢，預(yù)言涪陵一?場繼往開來的商業(yè)運(yùn)動、文化運(yùn)動已經(jīng)來臨，震撼全城。招商跟進(jìn)在展示項(xiàng)日形象的同時，大手筆招商引進(jìn)大型知名超市、蘇寧電器、肯徳基等，以號召項(xiàng)目全案銷售，進(jìn)一步展示項(xiàng)目高形彖。在主力店確定后，進(jìn)一步引進(jìn)次主力店，以散點(diǎn)商業(yè)業(yè)態(tài)布局的模式保證項(xiàng)目的整體繁榮。步驟三價值強(qiáng)化從開發(fā)商實(shí)力、項(xiàng)目規(guī)劃、招商氣勢、商業(yè)運(yùn)營理念等各個方面強(qiáng)化項(xiàng)目價值，樹立項(xiàng)冃獨(dú)一

5、無二、無可替代的核心競爭力，展示廣闊而堅實(shí)的財富前景,給投資者、經(jīng)營者充分的投資信心，激發(fā)投資者的投資欲望和熱情。分段銷售進(jìn)入到實(shí)際操盤運(yùn)營階段，依項(xiàng)H規(guī)模大、規(guī)劃分區(qū)、商業(yè)功能分區(qū)等特征,在營銷及其推盤時間上，根據(jù)不同業(yè)態(tài)定位的商業(yè)物業(yè)實(shí)行分段銷售，形成營銷節(jié)奏，按部就班地完成全案銷售。步驟五價格策略、營銷策略突破市場充分演繹項(xiàng)目價值，樹立財富前景，以實(shí)效的價格策略、精密的營銷策略,與投資者、經(jīng)營者切實(shí)進(jìn)行心理較量，形成市場突破，實(shí)現(xiàn)利潤最大化。四.營銷推廣節(jié)奏推廣最終是為銷售服務(wù)，推廣節(jié)奏的時候必須與項(xiàng)hl的銷售計劃與節(jié)奏控制相配

6、合，本案營銷推廣分為6個階段：蓄客期07年4月8H—07年7月8H（活動焦點(diǎn)：客戶儲備）認(rèn)購期：07年7月8口一07年8月18日（活動焦點(diǎn)：拍賣認(rèn)購排隊買卡）開盤期：07年8月18H—07年10月18日（活動焦點(diǎn)：開盤排隊選房）強(qiáng)銷期：07年10月18R—07年11月18H（活動焦點(diǎn)：幸運(yùn)大抽獎）鞏固期：07年11月18日一07年12月28日（活動焦點(diǎn)：香港迪斯尼公園體驗(yàn)游）其中暫定07年9月28日為開街日。尾盤期：07年12月28R—08年3月28日第三章.推廣策略公共形象策略1.項(xiàng)目公共形象表現(xiàn)公共形彖塑造主要體現(xiàn)的是項(xiàng)冃形彖的塑

7、造，并通過傳播、溝通手段來提高項(xiàng)口的知名度和美譽(yù)度最終對銷售產(chǎn)生支持，在確定項(xiàng)目公共形象時，必須注重對消費(fèi)者的影響，強(qiáng)調(diào)通過項(xiàng)冃與消費(fèi)者的雙向溝通，建立良好的社會關(guān)系，樹立品牌競爭優(yōu)勢。項(xiàng)日市場形象：一個商業(yè)項(xiàng)日改變一個城市商業(yè)企業(yè)形彖：誠信、實(shí)力、責(zé)任人員形象：專業(yè)、親切、服務(wù)2.項(xiàng)目公共形象內(nèi)容建立CI基本形象標(biāo)識系統(tǒng)：規(guī)范項(xiàng)冃展示形象和員工工作形彖，體現(xiàn)時尚、先進(jìn)、美麗、大氣，從視覺、行為方面規(guī)范項(xiàng)目行為，統(tǒng)一形象，并始終如一貫徹執(zhí)行。建立CS顧客滿意系統(tǒng)：系統(tǒng)主要體現(xiàn)在銷售人員的素質(zhì)培養(yǎng)及客戶檔案的建立。3.項(xiàng)目舉辦公關(guān)活動設(shè)

8、想主題：一個商業(yè)屮心改變一座城市活動內(nèi)容：項(xiàng)目推介會、新聞發(fā)布會主題：城市夢想，財富涪陵活動內(nèi)容：涪陵人富了，需要什么樣的生活？看能否組織涪陵全民大討論?4.銷售現(xiàn)場與施工場地包裝售樓部售樓屮心是一個展示項(xiàng)忖形象、賣點(diǎn)及