趙縣雪梨的營銷策略

《趙縣雪梨的營銷策略》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。

1、趙縣雪梨的營銷推廣方案市場現(xiàn)狀1、農(nóng)產(chǎn)品市場建設(shè)發(fā)展迅速。我國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場不斷發(fā)展，類別多，其中包括糧油市場，蔬菜市場，水產(chǎn)品市場，肉食禽蛋市場，干鮮果品市場，農(nóng)產(chǎn)品市場，數(shù)目基本穩(wěn)定，交易額穩(wěn)步上升，這主要是因為我國農(nóng)產(chǎn)品交易市場在經(jīng)歷了十幾年高速增長和規(guī)模擴張后，現(xiàn)正逐步實現(xiàn)從數(shù)量擴張向質(zhì)量提升的轉(zhuǎn)變之中，流通規(guī)模上臺階，市場硬件設(shè)施明顯改善，商品檔次日益提高，市場運行質(zhì)量日趨看好。2、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道。覆蓋了所有的大、中、小城市和農(nóng)產(chǎn)品集中產(chǎn)區(qū)，基本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市

2、場為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系，構(gòu)筑了貫通全國城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動脈。3、以配送、超市、大賣場等為主的現(xiàn)代流通方式發(fā)展形式逐漸發(fā)展壯大。4、農(nóng)產(chǎn)品營銷中介發(fā)展活躍，各種農(nóng)產(chǎn)品購銷主體：個體戶、專業(yè)戶、聯(lián)合體不斷發(fā)展壯大。二環(huán)境分析外部環(huán)境分析1、在經(jīng)濟全球化的背景下，打造區(qū)域特色的農(nóng)業(yè)強勢品牌，提升農(nóng)產(chǎn)品市場競爭力，推動農(nóng)業(yè)與農(nóng)村經(jīng)濟快速發(fā)展，已成為我國農(nóng)業(yè)與新農(nóng)村建設(shè)進程中不可回避的重要論題。隨著我國對外的全面開放，國外許多品牌農(nóng)產(chǎn)品紛紛進入我國參與市場競爭,這給國內(nèi)農(nóng)業(yè)發(fā)展帶來巨大壓力?？梢哉f，農(nóng)業(yè)品牌競爭的

3、時代已經(jīng)來臨。2、產(chǎn)品的質(zhì)量越來越受到廣泛關(guān)注，由于消費水平和消費意識的提高，人們對天然的特色農(nóng)產(chǎn)品的需求欲望增強。趙縣雪梨以其優(yōu)越的地理條件，憑借良好的口感，在市場上贏得大量消費者的喜愛。內(nèi)部環(huán)境分析產(chǎn)品分析（1）雪花梨已有歷史悠久，種植面積廣，榮譽頗豐:趙州雪花梨品質(zhì)獨特，1985年和1989年，兩度摘取全國優(yōu)質(zhì)水果桂冠；1993年獲泰國曼谷“93年中國優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品及科技成果博覽會”金獎，1997年又獲“全國金秋水果電視演藝評比會”最高殊榮“葫蘆島杯”獎。暢銷亞、非、歐美等20多個國家和地區(qū)o1986年趙縣被

4、農(nóng)業(yè)部確定為“雪花梨商品生產(chǎn)基地”。1996年，趙縣正式被國家命名為“中國雪花梨之鄉(xiāng)”。（2）果形為長果或橢園形，色澤金黃鮮亮，質(zhì)地脆嫩多汁、風(fēng)味甘甜清香、可溶性固形物含量13%左右，最高可達16.5%,是制作水果罐頭的上乘原料。以雪花梨為原料配制的雪花梨酒、清澈醇厚，馨逸芳香，沁人心脾；以其制成的梨干、梨脯、蜜餞等食品，更是深受國內(nèi)外消費者的歡迎。雪花梨含有蛋白質(zhì)、脂肪、果酸、多種維生素，礦物質(zhì)和碳水化合物等成份，營養(yǎng)價值很高。據(jù)現(xiàn)代醫(yī)學(xué)研究，雪梨能生津渴、開胃消食、消痰祛風(fēng)、醒酒、解瘡毒等。用雪花梨加中草藥

5、川貝、蜂蜜或冰糖等制成的雪梨膏、梨糖漿等對急慢性支氣管炎有明顯的療效。雪梨是肝炎、肝硬化、高血壓、冠心病等疾病的輔助治療果品。因此，雪花梨被譽為〃中華名果〃、〃天下第一梨〃。SWOT分析優(yōu)勢：雪花梨生產(chǎn)在河北省已近千年的歷史。是河北省趙縣（即古趙州）的特產(chǎn)，在藁城、辛集、晉州、寧晉等市縣均有大面積栽培。雪花梨營養(yǎng)豐富，含有各種有機酸、蛋白質(zhì)、礦物質(zhì)和多種維生素等，除鮮食外，也可以加工罐頭、梨汁、梨脯、梨酒、梨膏等各具風(fēng)味的保健食品，可入藥醫(yī)病，有生津、潤燥、清熱解毒，化痰止咳等醫(yī)療功效。它不僅為國內(nèi)人民群眾所喜

6、愛，而且暢銷國際市場，年出口量400萬公斤，遠銷東南亞和俄羅斯等十幾個國家和地區(qū)，成為河北省出口的優(yōu)質(zhì)水果之一。劣勢：產(chǎn)品的產(chǎn)供銷體系不健全，品牌知名度不高，品牌推廣工作有待進一步完善，產(chǎn)品線有待進一步優(yōu)化；沒有價格優(yōu)勢機會：隨著中國消費的經(jīng)濟收入改善，以及對食品安全和品質(zhì)的日益增長的需求，高品質(zhì)的有機食品將擁有巨大的發(fā)展空間。隨著人們對有機食品的進一步了解，對品牌信譽度的不斷提高，由于現(xiàn)狀的食品危以各種方式頻繁的出現(xiàn)，隨時危害著我們的身體健康，更多的人們愿意選擇有機無公害的綠色食品。威脅：農(nóng)產(chǎn)品選擇性高，替代

7、農(nóng)產(chǎn)品多。營銷體系不健全會影響產(chǎn)品的銷售。根據(jù)以上分析，制定如下策略三營銷組合戰(zhàn)略營銷目標(biāo)：擴大市場占有率，提高雪梨的銷售利潤（1）目標(biāo)市場：各類消費人群（2）賣場：超市、大賣場、批發(fā)市場（3）產(chǎn)品定位：1應(yīng)急水果：雪花梨營養(yǎng)豐富，含有各種有機酸、蛋白質(zhì)、礦物質(zhì)和多種維生素等2保健食品：可以加工梨干、梨膏梨脯、罐頭、梨汁、梨酒等各具風(fēng)味的保健食品3藥材:可入藥醫(yī)病，有生津、潤燥、清熱解毒、化痰止咳等醫(yī)療功效。（4）價格定位；1應(yīng)急水果根據(jù)市場一般的需求進行定價。農(nóng)產(chǎn)品有淡季和旺季之分。2保健食品藥材，應(yīng)視成本和

8、需求以較高價格出售（5）渠道策略：主要是批發(fā)和零售，采用零層渠道，直接由生產(chǎn)商和批發(fā)商聯(lián)系（6）促銷策略：1、人員推銷：派人員到學(xué)校，農(nóng)家樂，蛋糕店等地方進行推銷，也可以利用親戚朋友等進行宣傳。2、廣告宣傳將雪梨的信息發(fā)布到網(wǎng)上，或者發(fā)傳單，貼海報。3、公共關(guān)系企業(yè)可以通過支持文化教育、社會福利等活動建立一心為大眾服務(wù)的形象。同時建立全方位的聯(lián)系，主動向消費者、政府機構(gòu)等介紹企業(yè)的經(jīng)營