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《娃哈哈冰糖雪梨營銷計劃書》由會員上傳分享,免費在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、娃哈哈公司冰糖雪梨飲料的營銷計劃書一、前言隨著國民經(jīng)濟的迅速發(fā)展,人們的生活水平也隨值提高,對各方面的的需求也越來越大特別是健康的食品。而夏天的到來人的體內(nèi)需要攝入大量的水分、微量元素、無機鹽而含微量元素、、無機鹽的果汁飲料深受年輕人的青睞。飲料品行業(yè)前景廣闊,競爭激烈。飲料品行業(yè)是一個蓬勃朝氣的行業(yè),人口流動性大,夏季炎熱酷暑天氣因素主導(dǎo)飲料產(chǎn)品的銷售量。人民的生活水平越來越高,對健康方面的只是越來越豐富,知道飲料產(chǎn)品含微量元素、礦物質(zhì),既能止渴、清熱,有潤肺美容有益健康的功效,刺激消費者購買。一、環(huán)境分析1、政治環(huán)境食品飲料行業(yè)十二五規(guī)劃發(fā)展的重點行業(yè)之一,國家相關(guān)政策的支持
2、,,將為食品飲料行業(yè)的發(fā)展帶來巨大的機遇。2、社會經(jīng)濟環(huán)境隨著國內(nèi)生產(chǎn)總值GDP的不斷提高,人均的收入水平也不斷的提高,消費者的購買力也提升了。3、文化環(huán)境知識分子人才越來越多,果汁市場的迅速崛起與消費者的健康意識增強密不可分,所以,健康美味成為果汁吸引消費者的主要原因。1、技術(shù)環(huán)境娃哈哈是一線的飲料品牌,口味豐富,具有自己的品牌特色,擁有良好的技術(shù),不斷開發(fā)出新的飲料產(chǎn)品。5行業(yè)背景(1)果汁市場近幾年的競爭激烈,果汁產(chǎn)品也呈現(xiàn)差異化走向。果汁飲料已經(jīng)成為最受歡迎的飲料品種,其市場增長速度超過瓶裝水飲料、碳酸飲料和茶飲料的增長速度。廣闊的市場前景,吸引了中外企業(yè)競相加入到果汁行
3、業(yè)生產(chǎn)的隊伍。(1)飲料品市場品牌競爭激烈,有康師傅、統(tǒng)一、可口可樂、百事可樂的品牌飲料競爭,還有同一種名稱飲料競爭,如統(tǒng)一冰糖雪梨、康師傅冰糖雪梨以及娃哈哈冰糖雪梨的競爭。(2)飲料品市場的價格是競爭激烈的焦點??祹煾当茄├媸?50毫升的凈含量,價格為2.5元一瓶;統(tǒng)一冰糖雪梨是500毫升的凈含量,價格為2.8元一瓶;娃哈哈冰糖雪梨上市的步伐比競爭對手晚,凈含量為500毫升,價格3.5元一瓶;娃哈哈沒有競爭優(yōu)勢,就特別突出娃哈哈是蜂蜜型冰糖雪梨,重點強調(diào)娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨清熱降火,潤肺美容的功能性止渴飲料,發(fā)展娃哈哈冰糖雪梨的優(yōu)勢。一、市場營銷計劃概要娃哈哈公司冰糖雪梨飲料
4、在2012年是第一年新產(chǎn)品上市,力爭銷售收入突破5000萬人民幣,純利潤2000萬人民幣,市場營銷費用為700萬人民幣左右,廣告費100萬人民幣,市場覆蓋面在廣東省、湖南省、海南省。二、市場營銷現(xiàn)狀1)市場需求國內(nèi)飲料品市場飲料品行業(yè)前景廣闊,競爭激烈。飲料品行業(yè)是一個蓬勃朝氣的行業(yè),人口流動性大,夏季炎熱酷暑天氣因素主導(dǎo)飲料產(chǎn)品的銷售量。人民的生活水平越來越高,對健康方面的只是越來越豐富,知道飲料產(chǎn)品含微量元素、礦物質(zhì),既能止渴、清熱,有潤肺美容有益健康的功效,刺激消費者購買。2)競爭情況a)國內(nèi)飲料品市場品牌競爭激烈,有康師傅、統(tǒng)一、可口可樂、百事可樂的品牌飲料競爭,還有同一
5、種名稱飲料競爭,如統(tǒng)一冰糖雪梨、康師傅冰糖雪梨,而且上市時間比娃哈哈冰糖雪梨早半年。a)飲料品市場的價格是競爭激烈的焦點。康師傅冰糖雪梨是450毫升的凈含量,價格為2.5元一瓶;統(tǒng)一冰糖雪梨是500毫升的凈含量,價格為2.8元一瓶;娃哈哈冰糖雪梨上市的步伐比競爭對手晚,凈含量為500毫升,價格3.5元一瓶;娃哈哈沒有競爭優(yōu)勢,就特別突出娃哈哈是蜂蜜型冰糖雪梨,重點強調(diào)娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨清熱降火,潤肺美容的功能性止渴飲料,發(fā)展娃哈哈冰糖雪梨的優(yōu)勢,刺激消費者沖動渴望性消費,增強娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨在消費者心目中的印象。五、娃哈哈SWOT分析(1)娃哈哈的優(yōu)勢A、有較強的技術(shù)研究隊
6、伍并且有很好的企業(yè)聲譽口碑,公司企業(yè)知名度高B、娃哈哈有雄厚的經(jīng)濟實力來推廣新飲料C、娃哈哈的技術(shù)開發(fā)能力強(2)娃哈哈的劣勢A、蜂蜜型冰糖雪梨是新產(chǎn)品上市,而且上市比康師傅、統(tǒng)一的冰糖雪梨的上市時間晚了半年,處于被動狀態(tài)。B、娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨沒有深入消費者的良好形象,依靠品牌實力上市C、如果冰糖雪梨飲料初期市場開拓不利,公司的財力回受到創(chuàng)傷(3)娃哈哈的機會A、國家相關(guān)政策的支持,果汁飲料行業(yè)的發(fā)展巨大B、消費者健康意識帶動果汁飲料行業(yè)的發(fā)展C、娃哈哈冰糖雪梨上市時正好是炎熱酷暑,給娃哈哈新產(chǎn)品上市提供了天時的絕對機會,提高了消費者對娃哈哈冰糖雪梨的需求(4)娃哈哈的威脅A
7、、很多消費者不太喜歡喝甜品飲料B、消費者對娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨的凈含量和產(chǎn)品功效不關(guān)注,只對價格非常敏感C、果汁行業(yè)將競爭對手多,如康師傅、統(tǒng)一、匯源果汁、美之源D、碳酸飲料、礦泉水等替代產(chǎn)品多。六、公司目標(biāo)1#財務(wù)目標(biāo):娃哈哈投入3000萬人民幣2#市場營銷目標(biāo)(1)娃哈哈計劃在湖南、廣東、海南建立200個固定銷售點,還有若干個活動銷售點。(2)培訓(xùn)200名銷售人員(3)銷售收入爭取突破5000萬人民幣(4)在消費者中樹立娃哈哈冰糖雪梨的產(chǎn)品知名度七、市場營銷策略目標(biāo)市場定位: