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《ABC黃金法則-如何促成》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、ABC黃金法則林名春A(Advisor)->顧問老師B(Bridge)->橋梁自己C(Customer)->準(zhǔn)客戶新朋友借力使力不費(fèi)力!四兩撥千斤的作用!在實(shí)戰(zhàn)中A帶動(dòng)B成長溝通C約會前CBA1.共同分析C的需求“F.O.R.M.”分析法:-F:Family家庭-O:Occupation職業(yè)-R:Recreation愛好-M:Money收入2.推崇A（不當(dāng)面）會中1.座位的安排成功率B占50%,座位占30%,C占20%2.B要懂得配合(點(diǎn)頭,微笑,做筆記,不插嘴,不接電話)3.A講完以后要借故離開一下,B幫助C提問,等老師回來解答4.促成(成交大于一切)5.過冷水關(guān)6.借資料給C，推崇會議7
2、.送產(chǎn)品給C,還可以讓Ｃ當(dāng)場體驗(yàn)其他產(chǎn)品８.Ｂ與Ａ總結(jié)得與失如何促成(快準(zhǔn)狠)1.B要做促成動(dòng)作，一定要學(xué)會“拍胸口”：這么好的公司，這么好的產(chǎn)品，這么好的制度，為什么不做呢？一定要做的，來，我們一起合作！然后伸出你的手和C握手,因?yàn)檫@個(gè)生意是情緒的轉(zhuǎn)移,信心的傳遞!2.點(diǎn)位的重要性促成法Ａ．先入為主，ＸＸ人看懂了這個(gè)生意，辦了一個(gè)單，由于很忙一直沒有做，但是他上面的人一直在做，找的人沒有地方放，只有往他下面放，三個(gè)月以后，打開一看，密密麻麻的放了很多人，他只要一做就有錢拿．Ｂ．先后的差異，領(lǐng)先一步，領(lǐng)先一路！講XX的故事Ｃ．如果有面對一個(gè)朋友的時(shí)候,可以說,你今天辦了卡,占了某個(gè)位置,那么
3、我也在這兩天辦卡的**人就跟在你的下面了,反正都要辦,你是想他跟在你下面,還是你跟在他下面好呢??一般說到這里,也要坦白我們是以收到現(xiàn)金為準(zhǔn)的,不會因?yàn)楦l好就放誰在前面,我們要公平,以后才不招人話柄,引起事非,所以,誰先交錢先占上位(占位一定要交定金,身上有多少交多少)３．二選一法則促成不要問對方你要不要辦卡,一定要問你是辦鉆石會員還是白金會員,你就是不做,為了你和你家人的健康你一定要用的４．危機(jī)促成法 健康的觀念 把女人比喻花5.家里黃金的概念一個(gè)女性一輩子有四十年的時(shí)間要跟衛(wèi)生巾打交道,平均每年我們算她花300元,那么一輩子要花1.2萬,這是一個(gè)支出,今天我們只要換一個(gè)牌子來用,不但可
4、以讓你遠(yuǎn)離婦科疾病,而且可以讓你把支出轉(zhuǎn)換為收入(只要你用產(chǎn)品的感受向你的朋友去分享)6.對于那些對產(chǎn)品還持懷疑只想買一包試用的人,你可很有底氣的人對她說:請放心!你先拿一套回去用,用的不好你隨時(shí)可以退給我!7.對于那些有團(tuán)隊(duì)或者有消費(fèi)群體的人還在猶豫時(shí),你可以這樣說:你今天不做并不代表你下面的人不做,你總不至于等你下面的找你來做吧!
