白酒銷售低成本白酒銷售策略技巧

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1、現(xiàn)代的白酒市場競爭激烈異常，天天都在上演著營銷戰(zhàn)役，而如今的市場，酒香也怕巷子深，不川些白酒銷售技巧，就會被迎頭趕上的競爭者踩在腳下。白酒銷售，注重消費者是關(guān)鍵，只有那些滿足消費者需求的品牌才能扎實牛存。在白酒市場上，低成本、少投入、抓小事、找熱點的低成本白酒銷售做法，不僅緩解了強大的市場競爭圧力，而口在市場拓展方面取得了驕人的成績。怎么樣才能做好低成本白酒銷售呢？以下六個方而的問題，白酒企業(yè)應(yīng)當(dāng)予以關(guān)注。一、產(chǎn)品設(shè)計人性化產(chǎn)品的人性化設(shè)計，可以讓產(chǎn)品木身與消費者對話，形成無形的銷售拉動力。通過對消費者深入研究，找到消費者對產(chǎn)品的潛在需求，然后通過人性化設(shè)計，與消費者產(chǎn)生共鳴,得到他們的追捧。

2、對于H酒企業(yè)而言，就是要在進入一個新市場之前，做好相應(yīng)的口感測試等方而的工作,讓所銷售的白酒適合當(dāng)?shù)厝说目谖?，贏得當(dāng)?shù)叵M者的喜愛。比如，同樣是濃香型的白酒，但是在入口和回味兩個方面卻存在差別，有的酒是入口綿軟，回味清香，有的酒是入口綿軟,但回味起來卻右點甜，這樣兩種口味肯定會迎合不同人群的喜好，因此，對口標(biāo)人群口味的研究，在新市場的拓展中就顯得很重要。在包裝的設(shè)計上，同樣也能顯示出人性化設(shè)計的功力。在酒丿占不難看到，有些白酒在開瓶時很困難，也有些白酒在倒酒的時候給消費者帶來不便。對此我們做過專門研究，這兩個方而的不便，至少可以彩響13%消費者的重復(fù)消費。做好產(chǎn)品的人性化設(shè)計，能夠使產(chǎn)品在進入

3、市場時節(jié)約很人一部分推廣成本。二、品牌延伸有效化品牌延伸，即新產(chǎn)品在市場推廣中，借助主晶牌的影響力進行低成本推廣。但是，必須注意品牌延伸的關(guān)鍵驅(qū)動因素——主品牌的價值感和彫響力。在市場實際操作中，口酒企業(yè)主要以副品牌的形式推出新產(chǎn)品。但我們看到的情況是,剛推出的一支產(chǎn)品在市場上尚耒做細(xì)、做透，又一個系列的產(chǎn)品就接錘而至了，結(jié)果可想而知——沒有一個系列或單品可以形成強悍的市場地位。也就是說，企業(yè)的主品牌述沒有在市場上形成影響力，就將一系列副品牌推向市場，結(jié)果導(dǎo)致主品牌在品牌影響力上不能給了副品牌有效支撐，當(dāng)然也不要指望副他牌対主品牌起到反哺作用了。這樣，就造成了大量推廣成本的浪費，所有營銷費川沒

4、有有效地為品牌資產(chǎn)的積累做加法。因此，白酒企業(yè)在市場操作時一定要注意，只有在主殆牌的影響力和品牌形象達到一定程度后，再適吋地推出與主品牌核心價值及品牌形象相符的副品牌，讓主品牌促進副品牌的低成本推廣，副品牌的成功入市反哺主品牌，為主品牌的資產(chǎn)積累做加法。三、主導(dǎo)營銷中心化主導(dǎo)營銷，是指讓企業(yè)所有的營銷活動緊緊地圍繞以品牌核心價值和個性、文化識別體系展開，形成企業(yè)的每一點營銷資源均為品牌資產(chǎn)作加法的效果，這樣既可在原有投入的基礎(chǔ)上，經(jīng)過整合，起到對品牌的促進作用。這種方式，在市場的實戰(zhàn)屮已經(jīng)成為低成本打造強勢品牌的典范。四、需求賣點超值化產(chǎn)砧定價，不是想當(dāng)然，或川傳統(tǒng)的成木定價法，而是要考慮消費

5、者愿意付出的定價——顧客愿意出多少錢來買？有人說，當(dāng)然是越便宜越好。其實不然。很多產(chǎn)砧價高反而暢銷;價錢便宜，顧客可能認(rèn)為是低檔貨、劣質(zhì)貨。定價的關(guān)鍵，是讓目標(biāo)顧客有“物超超值”的感覺。從某種意義上說，“超值”比價格便宜更垂要。一件頂級奢侈品牌服裝，放在鄉(xiāng)村店鋪甲.，100元未必右人買，無法體現(xiàn)其外在和內(nèi)在價值;放在與品牌匹配的頂級商場里，恐怕10,000元也會有人搶著買，就是其外在形象和內(nèi)在價值都能給于消費者良好的感覺。不同銷售地點，直接反映消費者的不同狀態(tài)，產(chǎn)品要暢銷，必須是合適的產(chǎn)品，以合適的價格,賣給合適的群體。所以，產(chǎn)品價格，必須根據(jù)不同的消費者對產(chǎn)品的感覺，應(yīng)該是支付的成本是值的，

6、消費者購買過后又感覺“物超所值”，這就是產(chǎn)品的真實性價比和產(chǎn)品的rr?觀感受，都讓消費者的眼見一亮。五、促銷攻勢主動化在銷售與品牌運作中，不難發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)存在著兩方而誤區(qū)，一方而是以中低端品牌為代表的銷售中心派，他們把更多的資源和精力傾斜到銷售上;另方而是以高端品牌為代表的品牌中心派，血對銷售壓力、面對“不做促銷等死，做促銷找死”的兩難境地，硬著頭皮做促銷。好的情況是，增長了銷量，卻損害了品牌形彖;不好的情況是，既沒有增加銷量，乂損害甜牌的形象。因此，同時具有品牌力和銷售力的促銷活動，也稱為低成本營銷的手段之一，讓產(chǎn)品的“暢銷”與品牌的“長銷”有機結(jié)合起來，利川每一次促銷活動為品牌資產(chǎn)作加法。

7、具體方法，可在實際的市場運作中，通過系列促銷活動來演繹品牌核心價值：如采丿u免費贈送、贈券等方式，來提升殆牌的知名度和嘗試率;利用現(xiàn)場兌獎、有獎促銷、買贈等方式，來提升品牌的忠誠度;運用懸賞、征集、尋找產(chǎn)晶特征或品牌文化等方式，來增加品牌聯(lián)想;通過公益活動或是對服務(wù)特征、產(chǎn)品特征等方而的活動展示，來提升品牌的品質(zhì)認(rèn)可度等。六、市場推廣情感化無論現(xiàn)在最為流行的整合營銷推廣還是360。營銷推廣，其根木