煤炭銷售中存在的問題及對策研究

《煤炭銷售中存在的問題及對策研究》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。

1、煤炭銷售中存在的問題及對策研究煤炭銷售中存在的問題及對策研究【摘要】隨著我國煤炭企業(yè)的快速發(fā)展，在很大程度上促進(jìn)了我國能源經(jīng)濟(jì)的提高。但是在煤炭銷售過程中存在了許多問題，限制了煤炭企業(yè)的發(fā)展，同時(shí)對煤炭企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)也產(chǎn)生了很大的阻礙影響。因此，為了保證煤炭企業(yè)的健康發(fā)展，必須要對煤炭銷售屮存在的問題進(jìn)行全面的分析，并找出相應(yīng)的對策加以解決?！娟P(guān)鍵詞】煤炭銷售；存在的問題；對策研究在我國能源分布屮，煤炭占到了我國能源絕大部分，而且分布極為廣泛。在我國能源使用總量中，煤炭能源依然占據(jù)著主導(dǎo)地位，在很大程度上影響了我國國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。為了保證我國煤炭企業(yè)的

2、健康發(fā)展，首先耍保證煤炭銷售的穩(wěn)定性。在煤炭銷售過程中存在諸多問題，這就需要針對其過程出現(xiàn)的問題加以解決，從而保證我國煤炭企業(yè)的健康發(fā)展。1我國煤炭銷售存在的問題(1)煤炭銷售過程中缺乏科學(xué)合理的價(jià)格。在我國煤炭企業(yè)中，煤炭產(chǎn)量不斷的上升，而煤炭價(jià)格并沒有得到明確的確定。市場機(jī)制無法確定煤炭的供求關(guān)系，同時(shí)煤炭價(jià)格在沒有形成市場化后，使煤炭供求關(guān)系和煤炭價(jià)格之間的關(guān)系受到嚴(yán)重的影響，加大了煤炭市場供求關(guān)系出現(xiàn)較大浮動(dòng)的次數(shù)。煤炭企業(yè)沒有制定合理的煤炭價(jià)格,根本問題就是由于沒有協(xié)調(diào)、到位的體制改革，并且與煤炭相關(guān)的企業(yè)也沒有及時(shí)的進(jìn)行改革，跟不上現(xiàn)代市場的發(fā)

3、展，限制了煤炭企業(yè)內(nèi)部市場化的發(fā)展。(2)煤炭品種單一，其質(zhì)量沒有得到有效的保證。在我國煤炭生產(chǎn)中，煤炭質(zhì)量沒有得到有效的保證，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)摻假、摻朵的現(xiàn)象。但是，煤炭市場依然對煤炭有著較大的需求，各個(gè)電廠也對煤炭有著非常大需求，這時(shí)，煤炭企業(yè)便不斷的擴(kuò)大煤炭生產(chǎn)規(guī)模，提高煤炭產(chǎn)量，但是煤炭產(chǎn)量是有一定的局限性。從而在生產(chǎn)煤炭中，添加水和肝石等成分，以此提高煤炭產(chǎn)量。但是煤炭企業(yè)管理者為了提高生產(chǎn)效益以及擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)規(guī)模，并沒有對煤炭生產(chǎn)過程進(jìn)行嚴(yán)格的管理，從而對煤炭企業(yè)的經(jīng)濟(jì)帶來很大的損失，也嚴(yán)重的影響了煤炭生產(chǎn)企業(yè)的名譽(yù)。（3）煤炭運(yùn)輸過程中存在的問題。我國

4、在運(yùn)輸煤炭時(shí)，主要是利用鐵路進(jìn)行運(yùn)輸。由于鐵路運(yùn)輸有著較大的運(yùn)量和較低的費(fèi)用，使得鐵路運(yùn)輸成為煤炭運(yùn)輸?shù)闹饕绞健５?，在利用鐵路運(yùn)輸中依然存在一些問題。隨著煤炭的產(chǎn)量不斷增加，鐵路運(yùn)輸并沒有得到相應(yīng)的提高，對煤炭的運(yùn)輸和銷售產(chǎn)牛很大的限制作用。其次，在對鐵路運(yùn)輸進(jìn)行管理時(shí)，沒有較高的管理水平，使在鐵路運(yùn)輸時(shí)，沒有按照煤炭運(yùn)輸?shù)挠?jì)劃進(jìn)行實(shí)施。并且，在鐵路運(yùn)輸吋，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)額外收取費(fèi)用的現(xiàn)象，加大了煤炭企業(yè)的運(yùn)輸成本。（4）煤炭企業(yè)銷售缺乏信息化水平。在我國煤炭企業(yè)信息化銷售中，與我國其他企業(yè)存在著一定的差距。首先煤炭企業(yè)的信息化管理水平還比較低，其次是煤炭

5、企業(yè)缺乏高素質(zhì)高技術(shù)的管理人才，同時(shí)也缺少信息技術(shù)人才。使我國煤炭企業(yè)信息化銷售過程中依然存在著諸多的問題，比如在開發(fā)信息系統(tǒng)時(shí)，依然只是進(jìn)行單向開發(fā)和應(yīng)用的水平上，而煤炭企業(yè)的一些管理者并沒有重視信息化建設(shè)水平,使得在進(jìn)行信息化建設(shè)過程中，無法對傳統(tǒng)管理和建設(shè)企業(yè)機(jī)制進(jìn)行有效的信息化改造。比如在我國在一些煤炭企業(yè)中，只是單向開發(fā)信息系統(tǒng)和單項(xiàng)應(yīng)用，煤炭企業(yè)的一些領(lǐng)導(dǎo)決策層沒有重視信息化建設(shè)重視，導(dǎo)致建設(shè)力度無法保證信息技術(shù)帶來的對傳統(tǒng)管理、企業(yè)機(jī)制等方面的改造，使企業(yè)銷售信息化只是存在著表面現(xiàn)象。（5）煤炭企業(yè)銷售人員的綜合素質(zhì)和技術(shù)水平還普遍較低。在煤

6、炭企業(yè)銷售過程中，需要銷售人員具備著較強(qiáng)的專業(yè)性和業(yè)務(wù)性,同時(shí)能夠?qū)κ袌鱿M(fèi)需求有著極高的分析能力。在煤炭企業(yè)生產(chǎn)的過程屮，必須要對煤炭生產(chǎn)經(jīng)營進(jìn)行有效的指導(dǎo)，同時(shí)能夠積極進(jìn)行消費(fèi)市場的開拓，能夠在最大程度上滿足消費(fèi)者的需求。但是在煤炭銷售過程中，銷售人員沒有合理的專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)，沒有全面的學(xué)習(xí)專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)。在煤炭銷售這一環(huán)節(jié)中缺乏高端人才，導(dǎo)致煤炭銷售方式缺乏創(chuàng)新性，使煤炭市場無法進(jìn)一步得到有效提高。2煤炭銷售的對策（1）合理的調(diào)整煤炭銷售結(jié)構(gòu)。在調(diào)整煤炭銷售結(jié)構(gòu)時(shí)，需要以市場為導(dǎo)向，對煤炭銷售結(jié)構(gòu)進(jìn)行科學(xué)合理的調(diào)整。為了保證煤炭企業(yè)供需保持著平衡的狀態(tài)，

7、要適時(shí)的培育和擴(kuò)展煤炭市場。在煤炭銷售過程中，要將產(chǎn)銷關(guān)系進(jìn)行及時(shí)合理的調(diào)整，同時(shí)根據(jù)市場需求，銷售相對應(yīng)的煤炭品種，從而促進(jìn)煤炭企業(yè)的發(fā)展。（2）加強(qiáng)煤炭銷售的宏觀調(diào)控，提高煤炭質(zhì)量和煤炭品種。煤炭企業(yè)在生產(chǎn)過程中，要保證煤炭質(zhì)量過關(guān)，提高自身企業(yè)的信譽(yù)度，擴(kuò)大本身影響力，增加市場份額。同吋，要按照市場需求，對市場信息進(jìn)行有效的分析，生產(chǎn)市場需求的煤炭品種，提高煤炭生產(chǎn)技術(shù)水平，增加煤炭的品種。另外，加大國際分工的作用，提高煤炭出口量，以此加大國際市場份額，促進(jìn)煤炭企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。比如我國作為世界第二大煤炭大國，有著非常廣闊的煤炭外銷前景。我國煤炭企業(yè)

8、生產(chǎn)力水平較低，沒有較高的機(jī)械化程度。可是我國有豐富的煤炭資源和廉