保暖褲市場(chǎng)策劃書[1]2

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1、保暖褲市場(chǎng)策劃書概況與任務(wù)貴公司今年剛開始進(jìn)入國(guó)內(nèi)打底褲市場(chǎng)，時(shí)間緊，各項(xiàng)工作還未走上正軌。只能邊做邊完善?！凹鴥?yōu)勢(shì)資源，打造區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌”是我們的發(fā)展戰(zhàn)略。二.市場(chǎng)分析中國(guó)各地市場(chǎng)：中國(guó)打底褲市場(chǎng)經(jīng)過近幾年的飛速發(fā)展，打底褲行業(yè)的市場(chǎng)格局已經(jīng)基本形成，對(duì)于實(shí)力有限，處于發(fā)展中的中小企業(yè)來說，要想在當(dāng)今的市場(chǎng)環(huán)境下站穩(wěn)腳跟并占有一席之地，依靠全面出擊市場(chǎng)、追求遍地開花的效果顯然已經(jīng)是不現(xiàn)實(shí)的了。所以，必須審吋度勢(shì)，利用“集屮優(yōu)勢(shì)資源，打造區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌”的發(fā)展戰(zhàn)略，希架通過局部地區(qū)的成功，及通過成功模式的經(jīng)驗(yàn)積累，來逐漸擴(kuò)大影響、發(fā)展壯大。在目前的

2、市場(chǎng)形勢(shì)下，這不失為一手好棋，但如何突破領(lǐng)先品牌的層層封鎖，順利地去實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)目前是我們的重屮Z重。三.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析貴公司今年剛開始進(jìn)入國(guó)內(nèi)打底褲市場(chǎng)和市場(chǎng)一線品牌我們目前無法去拼，別人的廣告預(yù)算就大于我們的投資預(yù)算。二、三線品牌冇3000多家，大多數(shù)靠低價(jià)格在拼，這些都是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象。那我們只有先鞏固由場(chǎng)做好的產(chǎn)品才能受到市場(chǎng)的認(rèn)可。打底褲行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的今犬，其潛規(guī)則是，另類才能發(fā)展！孫了兵法的糟髓是：以正合，以奇勝！岀奇才能致勝！打底褲生產(chǎn)企業(yè)如不能及時(shí)從產(chǎn)品思維結(jié)構(gòu)里盡快逃脫，就會(huì)被打入歷史倉庫，許多企業(yè)正在變成倉庫而不口知！如何放大需

3、求已經(jīng)成為所有內(nèi)衣企業(yè)的頭等大事。不能拉動(dòng)需求，再多的品牌、再多的概念、再多的新品也無濟(jì)于事。四.優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)分析1.優(yōu)勢(shì)：貴公司的優(yōu)勢(shì)在于企業(yè)有較為雄厚的資金，自主的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，有自己的服裝生產(chǎn)線，這是很多靠貼牌11資金實(shí)力不足的企業(yè)所無法抗衡的。2.劣勢(shì)：剛進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一個(gè)尚未被認(rèn)知的新品牌，知名度不高，管理團(tuán)隊(duì)初建立，需要磨合，銷售渠道詢待建立，時(shí)間太緊。五?市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)目標(biāo)市場(chǎng)：主要以北方市場(chǎng)為主南方市場(chǎng)為輔的市場(chǎng)策略，全力以赴打造公司強(qiáng)勢(shì)樣板市場(chǎng)，以河北，山東，江蘇，四川等作為公司的首要戰(zhàn)略市場(chǎng)。銷售目標(biāo)：今年剛開始進(jìn)入市場(chǎng)不必盲目擴(kuò)張銷售額

4、保持在1000萬以上，控制好產(chǎn)品庫存在合理地范圍之內(nèi)百分之5左右，客戶冋款在銷售額的百分之80以上2014年完美收官。市場(chǎng)細(xì)分及銷量分解1、按省份進(jìn)行分解：（單位：萬元）省份目標(biāo)省份目標(biāo)省份目標(biāo)北京50安徽50重慶50天津30福建四川80河北50江曲50貴州30山西30山東80云南30內(nèi)蒙古河南80西藏遼寧60湖北50陜西50吉林60湖南50甘肅30黑龍江50廣東青海上海廣西寧夏江蘇80海南新疆浙江60總計(jì)11002.按業(yè)務(wù)員服務(wù)區(qū)域分解：（單位：萬元）業(yè)務(wù)員區(qū)域任務(wù)東北華北黑龍江、吉林、遼寧、河北、北京、天津、山西300華南浙江、上海、江蘇、安徽

5、、福建、山東，250華中華東湖北、江西、湖南、河南、廣東、廣西250西南西北重慶、四川、貴州、云南、陜西、廿肅、寧夏、內(nèi)蒙、300全國(guó)市場(chǎng)1100公司3年的銷售預(yù)測(cè)（單位：萬元）年份第一年第二年第三年銷量100020004000拓展網(wǎng)絡(luò)：2014年優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)：2015年鞏固現(xiàn)冇代理商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行深度營(yíng)銷繼續(xù)挖掘客戶潛力使銷售額持續(xù)增長(zhǎng)，使公司品牌代理商和終端客戶遍布各個(gè)市場(chǎng)。網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)：全國(guó)建立完善省級(jí)網(wǎng)絡(luò)，逐步設(shè)立辦事處，輔助省級(jí)代理商全國(guó)建立終端網(wǎng)絡(luò)至少300?500家。六.營(yíng)銷策略打底褲企業(yè)競(jìng)勝的秘訣是“系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)、另辟蹊徑、關(guān)鍵點(diǎn)強(qiáng)勢(shì)突破”。創(chuàng)造自己

6、的低價(jià)品牌；質(zhì)量走高，價(jià)格合理，隨時(shí)更新商品，限量限期供應(yīng);允許代理商退換貨；低風(fēng)險(xiǎn)擴(kuò)張，不倉促行動(dòng)。1.產(chǎn)品策略：今年以功能性打底褲為主常規(guī)一體褲為輔，面料款式上以傳統(tǒng)面料和款式外，增加新面料和新款式的比重，使產(chǎn)品在市場(chǎng)有足夠的優(yōu)勢(shì)來吸引消費(fèi)者。2.價(jià)格策略：產(chǎn)品價(jià)格分為低屮高三個(gè)檔次，低端產(chǎn)品占比20%作為促銷款跑量為主，中端產(chǎn)品占50%,咼端產(chǎn)品占30%o3.銷售渠道策略：主要以省代為主局部地方以地級(jí)代理為主，以代理經(jīng)銷的模式覆蓋眾多的地市級(jí)城市，借助經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的大城市成立分公司，以市場(chǎng)擴(kuò)散速度快，企業(yè)資金回?cái)n快，統(tǒng)

7、一管理強(qiáng)為特點(diǎn)。銷售團(tuán)隊(duì)的組建及費(fèi)用公司銷售部人員配置：銷售總監(jiān)1人區(qū)域銷售經(jīng)理2人銷售客服1人發(fā)貨物流總公司全權(quán)負(fù)責(zé)。營(yíng)銷費(fèi)用（單位：元）職位薪資出差費(fèi)用（1天）銷售總監(jiān)10000300銷售經(jīng)理4000200銷售經(jīng)理4000200銷售客服3500合計(jì)21500700七?市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措。在目前還無法做到和權(quán)威咨詢機(jī)構(gòu)合作的情況下，應(yīng)充分利用網(wǎng)絡(luò)資訊，走訪客戶，齊種招商會(huì)，銷售報(bào)表等進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，并實(shí)行走動(dòng)式管理，掌握第一手材料。八.企業(yè)文化(1).企業(yè)理念:以精立業(yè).以質(zhì)取勝(2).企業(yè)精神:團(tuán)結(jié)合作、真誠(chéng)奉獻(xiàn)、創(chuàng)新拼搏、實(shí)事求是

8、(3).企業(yè)H標(biāo):打造中國(guó)大眾保暖褲強(qiáng)勢(shì)品牌(4).營(yíng)銷模式：“零距離”的營(yíng)銷模式，“代理加盟”的營(yíng)銷模式(5)服務(wù)宗旨: