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《保暖褲的運(yùn)營方案.doc》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、保暖褲的運(yùn)營方案睿凡印象春節(jié)前運(yùn)營規(guī)劃睿凡印象，主營保暖褲，打底褲。為B2C商城形式。開店已經(jīng)10個(gè)多月。開誠布公，實(shí)事求是，分析店鋪如下：A，店鋪裝修需要大動(dòng)作的修改，好的店鋪裝修，是展現(xiàn)風(fēng)格，體現(xiàn)設(shè)計(jì)，吸引流量最基本的工作。前期不是很到位。B，訪客少，流量低。導(dǎo)致成交少，轉(zhuǎn)化低，是店鋪營銷和推廣的敗筆。C，操作人員的非專業(yè)性。以上一些問題，是導(dǎo)致商城運(yùn)營比較困難的具體原因所在。分析整個(gè)行業(yè)，數(shù)據(jù)可以說明一切。一下數(shù)據(jù)來自艾瑞咨詢：2011年中國服裝零售額14370億元，網(wǎng)購銷售額為2049億元。而當(dāng)
2、年整個(gè)網(wǎng)購的規(guī)模為7720億元。其占比相當(dāng)?shù)拇?。在網(wǎng)購規(guī)模中，B2C的規(guī)模占比20.1%重復(fù)購買率高，需求產(chǎn)生頻率快。還有一個(gè)最重要的數(shù)據(jù)就是，四線城市的網(wǎng)購占比33%三線城市占比20.2%二線城市占比22.2%一線城市占比32.3%和我們的產(chǎn)品價(jià)格架構(gòu)是一個(gè)相同的比例。各占50%是一個(gè)很符合我們做戰(zhàn)術(shù)推廣的市場格局。所以，我們制定如下的推廣策略：女士保暖褲是季節(jié)性產(chǎn)品，可透過市場分析，找出市場機(jī)會(huì)及自身優(yōu)勢。確定可以達(dá)到多少萬的銷售目標(biāo)。以期積累客戶群體，擴(kuò)大品牌，為后續(xù)推廣做助力。為保證營銷推廣的順
3、利實(shí)施，提倡采用“分階段，簡單，粗狂”的營銷策略。就是告訴客人，來我這里，就是買便宜，就是買實(shí)惠，而且是有時(shí)間的，錯(cuò)過了，你們會(huì)后悔。具體執(zhí)行如下：付費(fèi)推廣：直通車，淘寶客，鉆展等免費(fèi)推廣：站外為論壇，微博，SNS社區(qū)，短信等。站內(nèi)為淘江湖，淘幫派，淘論壇等細(xì)節(jié)如下：七月：店鋪裝修，架構(gòu)版面格局，以及價(jià)格架構(gòu)的一個(gè)調(diào)整。優(yōu)化寶貝詳情頁，做好圖片及文字編輯的優(yōu)化。并測試調(diào)整。營銷推廣也拉開戰(zhàn)場，每日直通車費(fèi)用500——1000可直接帶來UV250——510淘寶客流量50——100{費(fèi)用5——50}站外流量
4、1000——2000站內(nèi)流量2000一下八月：做好了前期的裝修優(yōu)化工作，八月份加大直通車投入日800——1500可直接帶來UV450——750淘寶客流量50——100{費(fèi)用5——80}站外流量1000——2000站內(nèi)流量2000一下九月：九月是個(gè)銷售的小高峰，本月加大直通車投入可達(dá)日1000——3000可直接帶來流量500——1600淘寶客調(diào)整傭金，流量也會(huì)增加，可達(dá)100——500{費(fèi)用50——500}站外流量2000——4000站內(nèi)流量3000一下十月繼續(xù)維持九月分的投入，也可加大直通車的投入，可達(dá)
5、1500——3000可直接帶來UV800_1700十一月：十一月為一個(gè)銷售的調(diào)整期，可適當(dāng)調(diào)整產(chǎn)品，明確推廣地域，推廣人群，客戶可接受的一個(gè)市場產(chǎn)品價(jià)格，購買時(shí)間等一些數(shù)據(jù)。推廣維持九月份十二月——二月：此為一個(gè)全年的我們這個(gè)類目的銷售旺季。此時(shí)加大直通車投入日可達(dá)2000——4000進(jìn)一步調(diào)整淘寶客的傭金，加大淘寶客引流，流量可達(dá)800——2000{費(fèi)用200——2000}站外流量3500——7000站內(nèi)流量5000以下。以上為付費(fèi)推廣的詳細(xì)數(shù)據(jù)域介紹。下面就是免費(fèi)推廣。詳細(xì)介紹兩個(gè)一：論壇，多在論壇
6、發(fā)表帖子，寫高質(zhì)量的軟文，爭取達(dá)到每篇軟文的1200人的瀏覽，就是每篇軟文1200UV爭取每個(gè)月3——15篇的軟文。并盡可能多的回復(fù)，評論，轉(zhuǎn)載等。站外免費(fèi)推廣的費(fèi)用大概為2000——5000元二：淘寶幫派：前期我們有六百多個(gè)評價(jià)，外加沒有評價(jià)的，購買人數(shù)應(yīng)該在1500以上。我們把他們的資料導(dǎo)出來，建立自己的幫派，設(shè)計(jì)個(gè)優(yōu)惠或者返現(xiàn)的活動(dòng)。讓他們重復(fù)購買或者介紹他人購買。以上均為詳細(xì)的介紹，因每種推廣方法的策略和執(zhí)行方法不同我們會(huì)在執(zhí)行中保證利益最大化。因服裝網(wǎng)購的滲透率比較低，目前在半標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的市場
7、網(wǎng)購環(huán)境下。我們有巨大的發(fā)展?jié)摿?。而且保暖褲款式多，材料多，市場?guī)模已經(jīng)形成，但缺少專業(yè)的品牌，此時(shí)也是創(chuàng)立品牌，搶占市場的絕好時(shí)機(jī)。?????????????????????睿凡印象運(yùn)營專員寫出我們的推廣計(jì)劃，請大家多指正，多批評。有不同意見或者指教者可以加我QQ群或者旺旺群大家共同學(xué)習(xí)，分享，交流。期盼您的加入。。。。
