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1、保暖褲的運營方案睿凡印象春節(jié)前運營規(guī)劃睿凡印象，主營保暖褲，打底褲。為B2C商城形式。開店已經(jīng)10個多月。開誠布公，實事求是，分析店鋪如下：A，店鋪裝修需要大動作的修改，好的店鋪裝修，是展現(xiàn)風格，體現(xiàn)設計，吸引流量最基本的工作。前期不是很到位。B，訪客少，流量低。導致成交少，轉化低，是店鋪營銷和推廣的敗筆。C，操作人員的非專業(yè)性。以上一些問題，是導致商城運營比較困難的具體原因所在。分析整個行業(yè)，數(shù)據(jù)可以說明一切。一下數(shù)據(jù)來自艾瑞咨詢：2011年中國服裝零售額14370億元，網(wǎng)購銷售額為2049億元。而當
2、年整個網(wǎng)購的規(guī)模為7720億元。其占比相當?shù)拇蟆Ｔ诰W(wǎng)購規(guī)模中，B2C的規(guī)模占比20.1%重復購買率高，需求產(chǎn)生頻率快。還有一個最重要的數(shù)據(jù)就是，四線城市的網(wǎng)購占比33%三線城市占比20.2%二線城市占比22.2%一線城市占比32.3%和我們的產(chǎn)品價格架構是一個相同的比例。各占50%是一個很符合我們做戰(zhàn)術推廣的市場格局。所以，我們制定如下的推廣策略：女士保暖褲是季節(jié)性產(chǎn)品，可透過市場分析，找出市場機會及自身優(yōu)勢。確定可以達到多少萬的銷售目標。以期積累客戶群體，擴大品牌，為后續(xù)推廣做助力。為保證營銷推廣的順
3、利實施，提倡采用“分階段，簡單，粗狂”的營銷策略。就是告訴客人，來我這里，就是買便宜，就是買實惠，而且是有時間的，錯過了，你們會后悔。具體執(zhí)行如下：付費推廣：直通車，淘寶客，鉆展等免費推廣：站外為論壇，微博，SNS社區(qū)，短信等。站內(nèi)為淘江湖，淘幫派，淘論壇等細節(jié)如下：七月：店鋪裝修，架構版面格局，以及價格架構的一個調(diào)整。優(yōu)化寶貝詳情頁，做好圖片及文字編輯的優(yōu)化。并測試調(diào)整。營銷推廣也拉開戰(zhàn)場，每日直通車費用500——1000可直接帶來UV250——510淘寶客流量50——100{費用5——50}站外流量
4、1000——2000站內(nèi)流量2000一下八月：做好了前期的裝修優(yōu)化工作，八月份加大直通車投入日800——1500可直接帶來UV450——750淘寶客流量50——100{費用5——80}站外流量1000——2000站內(nèi)流量2000一下九月：九月是個銷售的小高峰，本月加大直通車投入可達日1000——3000可直接帶來流量500——1600淘寶客調(diào)整傭金，流量也會增加，可達100——500{費用50——500}站外流量2000——4000站內(nèi)流量3000一下十月繼續(xù)維持九月分的投入，也可加大直通車的投入，可達
5、1500——3000可直接帶來UV800_1700十一月：十一月為一個銷售的調(diào)整期，可適當調(diào)整產(chǎn)品，明確推廣地域，推廣人群，客戶可接受的一個市場產(chǎn)品價格，購買時間等一些數(shù)據(jù)。推廣維持九月份十二月——二月：此為一個全年的我們這個類目的銷售旺季。此時加大直通車投入日可達2000——4000進一步調(diào)整淘寶客的傭金，加大淘寶客引流，流量可達800——2000{費用200——2000}站外流量3500——7000站內(nèi)流量5000以下。以上為付費推廣的詳細數(shù)據(jù)域介紹。下面就是免費推廣。詳細介紹兩個一：論壇，多在論壇
6、發(fā)表帖子，寫高質(zhì)量的軟文，爭取達到每篇軟文的1200人的瀏覽，就是每篇軟文1200UV爭取每個月3——15篇的軟文。并盡可能多的回復，評論，轉載等。站外免費推廣的費用大概為2000——5000元二：淘寶幫派：前期我們有六百多個評價，外加沒有評價的，購買人數(shù)應該在1500以上。我們把他們的資料導出來，建立自己的幫派，設計個優(yōu)惠或者返現(xiàn)的活動。讓他們重復購買或者介紹他人購買。以上均為詳細的介紹，因每種推廣方法的策略和執(zhí)行方法不同我們會在執(zhí)行中保證利益最大化。因服裝網(wǎng)購的滲透率比較低，目前在半標準化產(chǎn)品的市場
7、網(wǎng)購環(huán)境下。我們有巨大的發(fā)展?jié)摿?。而且保暖褲款式多，材料多，市場?guī)模已經(jīng)形成，但缺少專業(yè)的品牌，此時也是創(chuàng)立品牌，搶占市場的絕好時機。?????????????????????睿凡印象運營專員寫出我們的推廣計劃，請大家多指正，多批評。有不同意見或者指教者可以加我QQ群或者旺旺群大家共同學習，分享，交流。期盼您的加入。。。。
