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《斯瑞晨女士保暖褲沈陽商業(yè)城營銷策劃方案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、斯瑞晨女士保暖褲沈陽商業(yè)城營銷策劃書一、營銷策劃的目地“斯瑞晨”品牌創(chuàng)立時間不久，各項工作尚未步入正軌，只能邊做邊完善，提高品牌的知名度，保護品牌的美譽度，建立規(guī)范化的品牌運作模式和規(guī)范化營銷操作體系是當前最重要的工作。為完成公司制定的“三年打造中國女士保暖褲第一品牌”的宏偉目標，今年的主要營銷戰(zhàn)略是“集中優(yōu)勢資源，打造區(qū)域強勢品牌”為主要的方針。下面我就以沈陽商業(yè)城為例，做具體的營銷策劃。二、分析當前的女士保暖褲營銷環(huán)境狀況1、宏觀環(huán)境：根據(jù)中華全國盛業(yè)信息中心2011年全國重點大型零售企業(yè)防寒服類（女士保暖褲分類）商品零售量統(tǒng)計
2、顯示明顯不及去年同期，同比下降5.15%，從2005年至今，防寒服零售量同比增長速度呈逐年放緩態(tài)勢。2008年以來，大量外貿服裝出口企業(yè)受國際金融危機的影響，以及國內勞動力成本的提升，紡織原料價格的提升等因素的影響，大量外貿服裝加工企業(yè)轉型做內銷市場，無形增加了國內本以相對疲軟的服裝市場，加劇了市場的競爭。但是女士保暖褲從來就沒有作為一個單獨的產(chǎn)品體系進入市場，而是被作為一個品牌的產(chǎn)品系列進入市場，同時受到產(chǎn)品自身季節(jié)性較短的影響，不被商場重視，在商場產(chǎn)品的布局中沒有專門的位置考慮，為女士保暖褲的市場拓展增加了難度。2、同類產(chǎn)品的市
3、場狀況和競爭狀況從幾年來遼寧市場女士保暖褲品牌情況來看主要有幾個特點：第一類、品牌知名度比較大，在商場擁有品牌專廳或專柜的，不能算作該品牌的主打產(chǎn)品，但在市場具有較大影響力。如南極人、貓人、暖倍兒，北極熊等等。這一類品牌不是我們的主要競爭對手。第二類、主要以生產(chǎn)保暖服飾為主的企業(yè)，品牌的知名度、美譽度不如第一類企業(yè)，在商品的質量方面、營銷手段、商品管理方面都步入第一類企業(yè)，但是此類品牌，市場針對性較好，此類商品貨源豐富，如四季牡丹、曼妮芬、雅爾香等。是我們的主要競爭對手。市場保暖褲很多款式有不同的材料，比如考拉絨、莫代爾、竹炭纖維絨
4、、金絲絨保暖褲、天鵝絨保暖褲、還可以混合裝、如考拉絨+竹炭纖維絨，也就可以成為是雙層熱能褲。一半市場上銷售的都是竹炭纖維絨的多，重量輕，保暖效果好。通過對市場的分析，保暖褲已初據(jù)市場規(guī)模，市場相對與其他類服飾產(chǎn)品比較混亂，缺少專業(yè)品牌，雖然沒有引起商場對此類商品的重視，現(xiàn)在正式創(chuàng)立專業(yè)品牌的時機，以引領保暖褲市場的潮流，規(guī)范市場保暖褲市場。三、女士保暖褲產(chǎn)品營銷目標通過上述市場分析，找出市場機會，結合本公司的時機商品情況，總體目標以完成公司制定的品牌戰(zhàn)略目標為宗旨，今年的銷售戰(zhàn)略為綱領，具體到沈陽商業(yè)城的目標：力爭完成銷售200萬元
5、，庫存控制在20%以內，商場同類產(chǎn)品的市場占有率為10%以上，初步奠定品牌的基礎，積累一定的消費群體，保護品牌的美譽度，為明年的進一步發(fā)展創(chuàng)造條件。四、今年女士保暖褲在商業(yè)城的營銷戰(zhàn)略步驟根據(jù)當前商場的實際情況，以及以前幾年的商場對女士保暖褲的營銷策略和操作手法，結合本公司當前的實際情況，我認為最合適的合作方式：運用本公司的力量，整合本公司的原先的資源，聯(lián)合“曼妮芬”“貓人”“郎瑞”“愛慕”等品牌，在商業(yè)城合適的位置建立一塊女士保暖褲專賣區(qū)域。此法，加強了同商場合作的資本，減少的營銷費用的投入，對于銷售的整體形象較好。為了保證營銷戰(zhàn)
6、略的順利實施，提倡采用“精細化”的營銷管理方式，建立常態(tài)化庫存信息體系，建立完備的客戶服務體系。具體營銷戰(zhàn)略步驟如下：1、六月份，前期商場資料收集。通過外圍的關系，了解商業(yè)城的實際情況，如商業(yè)城的消費水平，消費結構的構成，商城對冬令商品的安排及營銷手段，位置安排，多少個品牌進商場等等。并做好相應的記錄。2、七月份，商場的前期接觸。正面接觸商場，確認前期商場資料收集的正確性。并做相應的營銷方案的調整。加強同商業(yè)城的聯(lián)絡，爭取有利的合作模式。把公司的相關情況，特別是產(chǎn)品情況（最好做成產(chǎn)品宣傳圖冊）告訴商場。3、八月份，做前期的準備。A、
7、賣場的準備，同商場溝通，確定具體的合作方式，具體的賣場位置，準備賣場布置的道具的準備如，貨架的采購、貨品展示架的采購或制作、宣傳畫、展示架、X架、易拉寶制作、pop廣告制作、戶外廣告的制作、海報等等。B、貨品的準備，應先在公司建立的相應展示廳，用于比較貨品的展示效果，以達到貨品在花色、布局、搭配等達到相當?shù)暮侠怼Ｍ瑫r要了解貨品的庫存情況，保證貨源的充足，貨品結構的合理等等。發(fā)現(xiàn)問題及時調整。C、人員的準備；招聘促銷人員2-4名（具體根據(jù)商業(yè)城的位置大小及布局的實際情況而定）。做好前期的培訓工作，培訓內容：公司的制度、商場的制度、賣場
8、的禮儀、賣場的布置、商品的搭配、公司產(chǎn)品的特點及優(yōu)勢、銷售技巧、顧客投訴的簡單處理方案、公司的營銷戰(zhàn)略思路、企業(yè)文化、業(yè)務流程、精細化營銷操作規(guī)范等事宜。4、九月份，產(chǎn)品上柜；做好前期的宣傳工作，最好在商品上柜強10-15天；布置賣場
