決策陷阱相關分析

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1、1?決策陷阱1.1決策陷阱的定義如果決策者的決策行為是以犧牲企業(yè)的機遇為代價而決策者卻仍然認定它是正確的，這種情況就成為決策陷阱。1.2決策陷阱的類型決策陷阱有如下分類：①“沉錨"陷阱?？紤]做一個決定時，我們的大腦會對得到的笫一個信息給予特別的重視。第一印象或數(shù)據(jù)就像沉入海底的錨一樣，把我們的思維固定在了某一處?！俺铃^”效應表現(xiàn)方式多種多樣，它可能是同事無意中的一句意見或媒體上的一個小數(shù)字。在商業(yè)中，最常見的“沉錨"是先例或趨勢。市場策劃人員在制訂銷售計劃時會參考去年的計劃，這樣的計劃如果能充分考慮其

2、它因素，得岀的數(shù)字可能是準確而恰當?shù)?，但如果一味依賴原來的?shù)字，那原有數(shù)字就是“沉錨S②“有利證據(jù)"陷阱「'有利證據(jù)”陷阱在我們?nèi)粘Ｉ钪幸搽S處可見，比如別人一次成功和失敗的經(jīng)歷都可能成為束縛我們決策的證據(jù)。這種“有利證據(jù)''陷阱會誘使我們尋找那些支持口己意見的證據(jù)，躲避同口己意見和孑盾的信息?！坝欣C據(jù)”陷阱在我們?nèi)粘Ｉ钪幸搽S處可見，比如別人一次成功和失敗的經(jīng)歷都可能成為束縛我們決策的證據(jù)。這種“有利證據(jù)”陷阱會誘使我們尋找那些支持自己意見的證據(jù)，躲避同口己意見相孑盾的信息。③“框架"陷阱。無論是

3、你自己或是別人創(chuàng)造了問題的最初框架，都千力不要自動地接受它。要對一切所謂的經(jīng)驗、模式、規(guī)律、習慣、習俗等敢于懷疑，敢于說“不"。趨利避害是人的木能。為了確保安全，人們傾向于接受事物最初的框架，而不愿意冒險突破框架，嘗試新的可能性。比如車輪一定是圓的，烏鴉一定是黑的，女人愛財、男人好色等，這些都是典型的框架思維模式。無論是你自己或是別人創(chuàng)造了問題的最初框架，都千萬不要口動地接受它。要對一切所謂的經(jīng)驗、模式、規(guī)律、習慣、習俗等敢于懷疑，敢于說“不”。④“霍布森選擇"的陷阱。1631年，英國劍橋商人霍布森販

4、馬時承諾：買或是租我的馬，只要給一個和同的低價格，可以隨意選。其實這是一個圈套。他把馬圈只留一個小門，大馬、肥馬、好馬根本就出不去，出去的都是些小馬、瘦馬、賴馬。霍布森允許人們在馬圈里自由選擇，可是大家挑來選去，口以為完成了滿意的選擇，到最后卻仍然得到一個最差的結果?？梢钥闯?，這種選擇是在有限的空間里進行著有限的選擇，無論你如何思考、評估與甄別，最終得到還是一匹劣馬。①“布里丹選擇''的陷阱。生活屮守著糧囤餓死的人不是沒有。比如，有一個叫布里丹的外國人，他的驢子餓得咕咕叫，就牽著驢子到野外去找草吃?？?/p>

5、到左邊的草很茂盛，他便帶驢了到了左邊，又覺得右邊的草顏色更綠，他就帶他的驢了跑到右邊，但又覺得遠處的草品種更好，他便牽著驢子到了遠處。布里丹帶著他的驢子一?會兒左一會兒右，一會兒遠一會兒近，始終拿不定主意。結果，驢子被餓死在尋找更好的草的路途中。2?決策陷阱的適用條件2.1“沉錨”陷阱的適用條件（1）從不同的角度來看問題?？纯从袥]有其它的選擇，不要一味依賴你的第一個想法。（2）在向別人請教前，先自己考慮一下問題，有一個基木打算，不要被別人的意見左右。（3）集思廣益。尋求不同的意見、方法，以開拓你的思維

6、，打破原有的條框束縛。（4）在向顧問征求意見時，要盡量客觀公正地介紹情況，不要攙雜你個人的觀點和傾向，以免影響他們的思路。（5）假如有一個類似“沉錨”的問題在影響你的正常思考，耍問一問門己：“真的是這樣嗎？”然后，就這個問題進行更為廣泛的搜集資料、剖析論證，直到徹底弄清楚為止。2.2“有利證據(jù)”陷阱的適用條件（1）審杳口己對齊種信息是否給予了相同的重視，避免只接受“有利證據(jù)”的傾向。（2）盡量逆向思維，朝與自己意見相反的方向去想，或者找一個你所信賴的意見分歧者，進行一次徹底的辯論。（3）審視自己的動機

7、。你是在收集信息做出止確合理的決策呢？還是只是在為自己的決定找借口？特別是當你身處企業(yè)最高層時，你千萬注意你的下屈是否在用你感到舒服的“有利證據(jù)”來討好你。（4）征求別人意見時，不要找那種隨波逐流、惟命是從的人。你也要注意你的顧問或智囊團，有時他們因為害怕得罪了你而丟了飯碗或項FI定單，不得不拼命地幫你搜集“有利于你”的“證據(jù)”，而這恰恰是你自己給自己設下的陷阱。2.2“框架”陷阱的適用條件（1）嘗試著使用幾個不同的方式，用“如果……會……”的假設思考模式，重新設定問題或機會的框架，從不同方面考察這個

8、問題或者機會，預見不同的結果。（2）要采取中立的態(tài)度，也就是決策的得失都要加以考慮，或者接受不同的參照點。（3）在整個決策過程屮，嘗試問問自己：如果框架改變了，你的思路會有何變化？（4）記住，在變化的世界里，任何事情沒有任何定義，除非你想定義它。2.3“霍布森選擇”的陷阱的適用條件（1）讀萬卷書，行萬里路，開闊視野，豐富閱歷，打開思維空間。（2）廣交“智友”，定期與智者會晤，借腦生智。（3）關注相關產(chǎn)業(yè)、同業(yè)、同行和競爭對手的變化，關注最好的，問“他們?yōu)?/p>