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《會所運營提案策劃方案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、XX會所發(fā)展運營計劃（提案）目錄一、摘要1、XX會所簡介2、XX會所發(fā)展規(guī)劃3、成功關(guān)鍵二、背景分析1、十堰市地理環(huán)境特征分析2、項目機會3、競爭分析4、SWOT分析三、運營與管理1、機構(gòu)設(shè)置2、人員配備3、管理團隊4、標(biāo)準(zhǔn)化管理四、市場營銷1、目標(biāo)消費群體2、產(chǎn)品與服務(wù)3、定價4、銷售渠道5、公關(guān)宣傳策略6、網(wǎng)站規(guī)劃7、發(fā)展規(guī)劃五、投資與財務(wù)1、投資估算2、收入、成本費用及利潤預(yù)測六、風(fēng)險與對策分析1、風(fēng)險2、對策正文：一.摘要1、會所簡介會所全稱：十堰市XX交友會所會所地址：會所網(wǎng)站：XX交友會所，是十堰本土首家會所結(jié)合交友網(wǎng)站的特色交友機構(gòu)，會所
2、推崇一種健康、和諧、有品位的生活方式，引導(dǎo)年輕人樹立正確的社交理念，會員可以通過會所提供的各種活動結(jié)識更多朋友、知己、伙伴，甚至人生伴侶。XX交友會所組織的聚會活動具冇創(chuàng)新、時尚、活力等特色，并旨在營造一種溫馨、歡樂、和諧的社交氛圍，同時會所不定期組織多樣聚會活動，通過各種特色的聯(lián)誼活動，為單身男女搭建放心交友的平臺，并提供會所自帶的特色聚會場所和消費服務(wù)。定位：一個富有激情和活力、深受社會信賴和歡迎的健康型特色交友機構(gòu)。會所將存在的三種服務(wù)形式：1＞交友網(wǎng)站2、消費服務(wù)3、活動組織（圖中指示區(qū)為XX會所所在地）2＞會所發(fā)展規(guī)劃2010年上半年：試運營
3、，從中規(guī)范網(wǎng)站、會所、活動的正常運作2010年下半年：樹立會所在十堰地區(qū)的良好形象，并在保證收支平衡的基礎(chǔ)上爭取盈利，會員基數(shù)達(dá)到2000人2011年上半年：達(dá)成會所全而盈利，會員基數(shù)達(dá)到5000人2011年卜'半年：回收全部投資成本，會員基數(shù)達(dá)到10000人以上2012年：進(jìn)入全面創(chuàng)收階段，會所影響力深入十堰地區(qū)3、成功關(guān)1）項目團隊的高效度2）網(wǎng)站推廣的成功性3）活動組織的影響力4）計劃實施的可行性二、背景分析1、十堰市環(huán)境分析1）地理環(huán)境分析十堰市位于湖北省西北部，轄五縣一市兩區(qū)一個經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)和一個旅游經(jīng)濟特區(qū)，即那縣、那西縣、竹山縣、竹溪縣
4、、房縣、張灣區(qū)、茅箭區(qū)、丹江口市、白浪經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)和武當(dāng)山旅游經(jīng)濟特區(qū)。十堰市區(qū)共有鄭陽師專.十堰大學(xué)、湖北汽院、員E陽醫(yī)學(xué)院四所高校，共計約25000人在校大學(xué)生。截至2008年底，十堰市總?cè)丝?45萬人，城區(qū)人口52萬人（張灣區(qū)+茅箭區(qū)+白浪經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)）具體分布如下：員B縣，人口62萬人。房縣，人口52萬人。員『西縣，人口51萬人。竹山縣,人口46萬人。竹溪縣，人口36刀人。丹江口市，人口49力人。張灣區(qū)，人口21萬人。茅箭區(qū)，人口25萬人。白浪經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，人口6萬人?？偨Y(jié)分析：如果就針對十堰城區(qū)，我們會所擁有20萬潛在客戶，10萬核心目
5、標(biāo)客戶，市場潛力是非常之巨大。（十堰地區(qū)各縣市分布圖）新川縣'-老河曰神農(nóng)衆(zhòng)林區(qū)「竹山縣保原縣■1二針.￡?F■■』2)行業(yè)環(huán)境分析十堰木地并無同類型交友網(wǎng)站、交友會所，所存在的其他如咖啡吧、茶樓等會所，并無競爭關(guān)系。另外如家政服務(wù)的婚姻介紹，也不在競爭行列之屮。XX會所開創(chuàng)了十堰地區(qū)首家交友婚戀型的服務(wù)會所。其中中國最大的交友網(wǎng)站如珍愛網(wǎng)(zhenai.com)、百合網(wǎng)(baihe.com),均冇十堰地區(qū)的會員存在，這是XX會所的唯一競爭對手。但是，難保等XX會所產(chǎn)生一定影響力后，會有其他同類型的交友會所產(chǎn)生。2、項目機會1)十堰地區(qū)行業(yè)空口，帶來的
6、市場先機2)80后待婚青年的高峰期，導(dǎo)致的市場需求3、競爭分析與XX會所產(chǎn)生真正競爭關(guān)系的機構(gòu)，對十堰來說并不存在，但從其他角度產(chǎn)生競爭關(guān)系的機構(gòu)也存在，主要分布在以下方而：1）會所消費競爭如：咖啡廳、茶樓、休閑會所2）網(wǎng)站競爭如：百合網(wǎng)、珍愛網(wǎng)、車城論壇（bbs.checheng.net）3）服務(wù)特性競爭如：婚介所4）活動組織競爭女II：酒吧、休閑會所、報社4.SWOT分析優(yōu)勢Strengths1）資金上的充盈劣勢Weaknesses1）行業(yè)經(jīng)驗的不足2）投資人的經(jīng)驗空口3）營銷團隊的缺失4）會所環(huán)境的欠佳機會Opportunities1）市場需求的
7、迫切2）市場行情的空口威脅Threats1）其他休閑會所意識到木項口的好處后進(jìn)入市場2）同樣想法的新的競爭對手，雖然沒有發(fā)現(xiàn)但很有可能出現(xiàn)，我們要快三、運營與管理1＞機構(gòu)設(shè)置1）管理機制：總經(jīng)理、運營總監(jiān)、策劃部、市場部、網(wǎng)絡(luò)部、客服部2）服務(wù)機制：網(wǎng)站營銷、會所服務(wù)、活動組織2、人員配備1）總經(jīng)理：1人（投資人）2）運營總監(jiān)：1人（運營主管）3）策劃部：1人（網(wǎng)站策劃、活動策劃、營銷策劃、推廣策劃）4）市場部：2人（外聯(lián)、策劃執(zhí)行、市場營銷）5）網(wǎng)絡(luò)部：1人（網(wǎng)站維護）6）客服部：5人（會所前臺兼收銀1人、服務(wù)員2人、網(wǎng)站客服兼會所客服2人）3、管理
8、團隊待組建，列舉詳細(xì)管理I才I隊，名字，經(jīng)驗，擅長，職位等信息。4、標(biāo)準(zhǔn)化管理1）公司管理制度
