淺談晉商之商道文化

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1、淺談晉商之商道文化馬克思在《資本論中》中談到商道，最能體現(xiàn)中國(guó)特色的是北方的晉商。數(shù)百年來(lái)，中國(guó)歷史上赫赫有名的進(jìn)上一族，不僅能夠傳承下來(lái)而且還能將不斷發(fā)展，不得不佩服是中國(guó)商界的神話。但是是什么締造了神話呢？數(shù)百年來(lái)晉商乂單一販賣到多種經(jīng)營(yíng)而致富，不是偶然的，是一代代山西商人勤學(xué)苦練的經(jīng)營(yíng)結(jié)果。從最初的為官家販糧販鹽起家，隨著家業(yè)的越做越大和經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的不斷積累。也一步步的發(fā)生變化，從獨(dú)資到貸金制到朋伙制最后為伙計(jì)制。晉商在經(jīng)營(yíng)模式，管理模式，信用機(jī)制和商業(yè)思想上都有獨(dú)到Z處。在數(shù)百年的經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)枳累Z中，“名，利，威”真的可以找到與Z對(duì)應(yīng)的成型的措施，分權(quán)，身股和嚴(yán)格的號(hào)規(guī)制度。我們?cè)诟?/p>

2、慨晉商生財(cái)有道，守成有方時(shí)還應(yīng)了解，晉商是先管人后管財(cái)?shù)囊匀松?cái)?shù)墓芾砟Ｊ健！稌x錄》曰：“其合伙而上者名曰伙計(jì)，一人出木。縱伙而上之?！奔此袡?quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)分開，東家只管出錢，專門雇傭伙計(jì)金進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。在這個(gè)制度下，經(jīng)營(yíng)權(quán)和所有權(quán)完全分離，大東家不直接做買賣，而是雇傭一個(gè)大掌柜，將業(yè)務(wù)交由大掌柜完全經(jīng)營(yíng)?！柏?cái)東不管事”成了晉商商幫中獨(dú)特的規(guī)矩。在這寫拼殺在前的職業(yè)經(jīng)理人之后，正是晉商財(cái)東們從分權(quán)的用人機(jī)制以及晉商經(jīng)歷百年沉淀的用人之道。財(cái)東分權(quán)，掌柜行權(quán)，晉商普遍采用的是兩權(quán)分離的治理結(jié)構(gòu)：即財(cái)東和掌柜的分離。盡管財(cái)東在選人方面不畏繁難，毫不含糊。但大掌柜正式繼任后，財(cái)東會(huì)對(duì)口家業(yè)務(wù)完全置之度

3、外，資本，人事權(quán)全權(quán)出掌柜的管理。一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)均不干預(yù)，日常盈虧不過(guò)問(wèn)。讓人掌柜人膽放手經(jīng)營(yíng)，只是靜候財(cái)期結(jié)算。而在商號(hào)內(nèi)部，人掌柜推行髙度集權(quán)制。雖然一起共事的二掌柜，三掌柜有建議權(quán)，有身份有資歷的伙計(jì)對(duì)小事情可以便宜行暮膽大事情都是有大掌柜決策的。在人事上，分權(quán)制度也盡量避免了財(cái)東對(duì)經(jīng)營(yíng)管理的干預(yù)。按照晉商的規(guī)定，到年底，財(cái)東會(huì)和總號(hào)掌柜一起看個(gè)分號(hào)掌柜的“清抄”，Z后乂東家出資宴請(qǐng)所有的掌柜。這就是所說(shuō)的“賀年飯”。開宴后，東家和大掌柜會(huì)有首席開始敬灑，敬到虧損的掌柜會(huì)停下然后離開。這樣雖然沒(méi)有開口說(shuō)一句批評(píng)的話，但人都是好面子的。這就足以境界業(yè)績(jī)不好的掌柜。雖然有這樣的規(guī)矩，但是

4、對(duì)于掌柜，晉商才懂往往不以一時(shí)一事的成敗論英雄，事實(shí)上，一日?選屮掌柜，財(cái)東對(duì)?其的信任往往會(huì)跨越賬期的限制。如同分權(quán)的分割和制衡一樣，晉商同樣擁有一套完善的激勵(lì)機(jī)制。學(xué)成出徒以后，伙計(jì)常常能夠享受到比較優(yōu)厚的待遇。這屮待遇包括兩部分，一是供給制，二是收入。還有晉商有別于其他商幫的“身股”。這種股份不用出錢，有東家根據(jù)員工的年齡，職務(wù)，貢獻(xiàn)，工作態(tài)度等指標(biāo)來(lái)衡量，并給與相應(yīng)的財(cái)物“。身股”的價(jià)值在于員工的意識(shí)以為東家掙錢轉(zhuǎn)變到為口己掙錢。同時(shí)能夠在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中留住人才。精明的東家往往一手放權(quán)，另一只手乂緊抓規(guī)矩。形成了嚴(yán)格的號(hào)規(guī)和“欽差”等。無(wú)論是號(hào)規(guī)述是欽差，晉商的用人Z道冃的就是希望

5、通過(guò)制度和規(guī)矩來(lái)保障其龐大的商業(yè)組織“放而不亂，統(tǒng)而不死”。在靈活性和穩(wěn)定性Z間找到平橫。晉商的信用為何能在五個(gè)世紀(jì)始終如一并不斷發(fā)展？其中道德觀念和經(jīng)營(yíng)價(jià)值觀作為指導(dǎo)思想是非常重要的原因?？v橫明，清閣界五百年，晉商把商人的倫理道德和經(jīng)濟(jì)效益有機(jī)的結(jié)合在一起。不僅靠謀略収勝，還靠誠(chéng)信開路，以義致利，用信義折服天下。晉商把信義看得高于一切，并以誠(chéng)信篤實(shí)，義孚天下的形彖，稱雄大江南北。他們認(rèn)為“誠(chéng)招天下客“”信納萬(wàn)家財(cái)“。誠(chéng)信不欺是經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)期取勝的基本因素。信是處世立業(yè)的基本，是人際關(guān)系的美德。“言而信”“言必信”是經(jīng)商必須遵守的原則?！敖?jīng)營(yíng)信為本，買賣禮當(dāng)先”是經(jīng)商重信的總結(jié)，并作為商業(yè)道徳

6、代代相傳。他們深知只有講信用，重諾言人們才愿意與之交易，一旦信用喪失，不然會(huì)招致失敗。勤儉，不欺視信譽(yù)如生命，使晉商贏得“良賈”的美譽(yù)。即不瞻前顧后，又不左顧右盼，一心一意沿著口己選定的經(jīng)商軌跡前進(jìn)。如此執(zhí)著追求，焉能不富？晉商Z所以如此強(qiáng)大，其吸引力和創(chuàng)造力不同一般。晉商的精神品格是非常重要的。首先，最能體現(xiàn)晉商氣質(zhì)的就是其合為本的儒家思想?！昂稀奔刺烊撕弦??！昂汀奔慈穗H和諧。前者顯示了山西商人巧遇利用當(dāng)?shù)氐淖匀毁Y源的秉賦，條件的木事。這中就地取材，因地制宜，順天時(shí)，地利而成的思路是儒家的一個(gè)根本思想。這一思想乂同為山西商人的翹楚Z,白圭具體化為“人棄我取，人取我予”的為商命題。而這一

7、命題，也正與后來(lái)的西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的“比較經(jīng)濟(jì)利益原則”相符合。就后者講則彰顯了山西商人巧用人際關(guān)系的的血緣地域特色而“為仁作義”的本領(lǐng)。就如山西的“齊家”。齊家的本事是很大的。然而，他們不僅僅在同族，同宗的圈子里打轉(zhuǎn)，為了四處貿(mào)易貨物,他們需要走出去。但是他們很會(huì)處理五姓雜處的地緣關(guān)系卜?的社區(qū)內(nèi)的人際關(guān)系?！皠?，關(guān)，張三結(jié)義”的精神讓山西人用在商戰(zhàn)上也很有效。山西人信奉“無(wú)網(wǎng)而不勝的道理”。走出去的山西人們?nèi)松夭皇?，但他們?yōu)槿恕盎罱j(luò)