金伯利鉆石FAB銷售法則與鉆石銷售技巧

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1、FAB銷售法則與鉆石銷售技巧制作人：Frank(金山衛(wèi)零店）制作時間：2015年5月7號門店地址：上海市金山區(qū)衛(wèi)零路50號石化百貨對面產(chǎn)品介紹之FAB法則門店地址：上海市金山區(qū)衛(wèi)零路50號石化百貨對面門店地址：上海市金山區(qū)衛(wèi)零路50號石化百貨對面門店地址：上海市金山區(qū)衛(wèi)零路50號石化百貨對面門店地址：上海市金山區(qū)衛(wèi)零路50號石化百貨對面門店地址：上海市金山區(qū)衛(wèi)零路50號石化百貨對面門店地址：上海市金山區(qū)衛(wèi)零路50號石化百貨對面鉆石FAB銷售屬性F特性A優(yōu)點B好處平均250噸礦石才取得一克拉的鉆石胚非常罕有具有保值升值的潛力鉆石是自然界中最硬的物

2、質(zhì)不容易磨損和刮花可以讓您一代傳一代，代代相傳完美的切割工藝令鉆石的火彩更為明亮佩戴在身，讓您成為全場矚目的焦點！門店地址：上海市金山區(qū)衛(wèi)零路50號石化百貨對面鉆石產(chǎn)品FAB銷售話術(shù)一、克拉重量F：10分A：象征著愛情十全十美B：選擇這枚鉆石送給您的女朋友，代表您對她全心全意的愛，她一定非常感動F：13分A：十三象征一生B：代表一生的愛F：25分A：0.25克拉即是“520”，代表著我愛你B：用它送給您的女朋友寓意深刻，能夠無聲的幫您說出您的愛意門店地址：上海市金山區(qū)衛(wèi)零路50號石化百貨對面一、克拉重量F：27分A：代表著“愛妻”B：同時也證明

3、了您對妻子永恒的愛F：30分A：30分大小的鉆石已經(jīng)具有一定的保值價值B：象征兩位前生、今世、未來的愛，不受時間和空間的限制，直到永遠F：50分A：極具收藏價值，具有保值升值的空間B：寓意“您是我的另一半”，表達您與愛人相伴一生，白頭偕老的美好愿望F：1克拉A：克拉大小是整數(shù)段，非常難得，保值及收藏價值非常的高B：極具收藏價值，具有保值升值的空間。寓意“您是我的全部”，代表了愛人之百分百的愛意門店地址：上海市金山區(qū)衛(wèi)零路50號石化百貨對面二、顏色F：D、E色A：您選擇的這枚鉆石是D色的；是鉆石中的頂級顏色，非常稀少B：它代表您的愛情純潔唯一，給

4、您的愛情送去美好的祝福F：F、G色A：它的顏色非常好，潔白、透明，是鉆石中的中高檔色澤B：它是純潔無暇的愛情的象征，這枚鉆石一定會給您的婚姻送去美好的祝福門店地址：上海市金山區(qū)衛(wèi)零路50號石化百貨對面F：H色，屬于接近無色的級別A：H色的色澤不會像I-J色或K色的略顯微黃，反而是屬于明亮的無色級別B：它不但提亮了您的膚色，而且更能突出您的高貴典雅的氣質(zhì)F：I-J色A：這個顏色級別屬于接近無色，是看不出帶有黃色調(diào)的B：歐美人推崇白色，因為她們屬于白種人，白色更加適合他們；而中國人屬于黃皮膚，I-J色的鉆石，不會像D色戴上去顯得突兀，反而與膚色更加

5、的契合，它佩戴起來就像您身體不可舍棄的部分二、顏色三、凈度F：VVSA：凈度極別非常高，非常具有保值價值的凈度級別B：這正是您們純潔愛情的印證，代表著您對女朋友那份純潔無暇的愛情F：VSA：滿足一般配戴的凈度要求B：這是您對愛情更加完美的一種追求（情侶或即將結(jié)婚）F：SI級別A：SI級是指十倍放大鏡下可見內(nèi)部特征B：但是肉眼是無法看到內(nèi)部特征的，完全不會影響您的佩戴效果。是性價比最高的，買同樣的錢，SI的鉆石能夠買的更大，更加物超所值門店地址：上海市金山區(qū)衛(wèi)零路50號石化百貨對面F：明亮式切工A：它能夠很好的突顯鉆石的火彩B：您佩戴起來非常閃耀

6、，讓你在任何場合都能成為眾人矚目的焦點F：八心八箭A：有對稱的八顆心和八顆箭，又稱丘比特切工B：這枚八心八箭的鉆石代表著愛神丘比特之箭，八心八箭凝聚一體，比喻“邂逅、鐘情、暗示、夢系、初吻、纏綿、默契和山盟”八個美麗意境，仿佛記錄了您和女友從相識到相愛的點點滴滴四、切工門店地址：上海市金山區(qū)衛(wèi)零路50號石化百貨對面五、鑲嵌材質(zhì)F：Au750A：硬度較高，價位相對較低B：18K金鑲嵌比較牢固，您不必太擔心鉆石脫落的問題，同時能夠為您節(jié)省一部分開支F：Pt950A:純凈，稀有，永恒，不退色B：鉑金天然的色澤與鉆石的火彩相得益彰，交相輝映。充分展現(xiàn)您

7、的個性與氣質(zhì)門店地址：上海市金山區(qū)衛(wèi)零路50號石化百貨對面六、工藝F：噴砂A：噴砂啞光面與拋光面形成鮮明對比B：首飾立體感，層次感強烈，您佩戴起來更顯時尚美觀F：拉沙A：使產(chǎn)品充滿質(zhì)感B：您佩帶起來往往也充滿知性和內(nèi)涵F：圓弧戒臂A：戒臂線條更加優(yōu)美，更加貼合手指B：您佩戴這樣的戒指，更加舒適，長期佩戴也不會出現(xiàn)戒痕門店地址：上海市金山區(qū)衛(wèi)零路50號石化百貨對面七、鑲嵌方式F：爪鑲A：像爪子一樣牢牢抓住鉆石，金屬很少遮擋鉆石B：鑲嵌非常牢固，你佩戴不用太擔心鉆石脫落的問題，由于鉆石很少被金屬遮擋，使鉆石的火彩和閃光更加耀眼，顯得您更加光彩奪目門

8、店地址：上海市金山區(qū)衛(wèi)零路50號石化百貨對面F：包鑲A：整體感強，鑲嵌穩(wěn)固、視覺上簡潔明了B：包鑲款較傳統(tǒng)、大方，適合成熟女性或男士，部分手指較豐滿的