《鉆石銷售fab》word版

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1、FAB鉆石銷售必殺術(shù)！林愛玲珠寶培訓(xùn)講師FAB法則，服務(wù)人員向顧客分析產(chǎn)品利益的好方法。即在進(jìn)行產(chǎn)品介紹、銷售政策、銷售細(xì)節(jié)等表述的時候，針對顧客需求意向，進(jìn)行有選擇、有目的的逐條理由的說服。（Feature）屬性，即自己的產(chǎn)品有哪些特點和屬性。（Advantage）優(yōu)點。即自己與競爭對手有何不同。（Benefit）益處。即這一優(yōu)點所帶給顧客的利益。例如這個沙發(fā)是皮做的（屬性），很柔軟（優(yōu)點），人坐上去很舒服（好處）。這個講臺是木做的（屬性），搬起來很輕（優(yōu)點），所以使用起來很方便（好處）。這個戒指是爪鑲的（屬性），把鉆石各面的光都透了出

2、來（優(yōu)點），所以看上去更醒目和閃耀（好處）。事實上,F就是因為；A就是所以；B就是那么。FAB的好處用FAB法則介紹商品有三個好處：1、能讓顧客聽懂商品介紹；2、給顧客真實可靠的感覺；3、提高顧客的購買欲望，使顧客對產(chǎn)品有深入的認(rèn)識。話術(shù)舉例一、克拉重量F：10分A：象征著愛情十全十美B：選擇這枚鉆石送給您的女朋友，代表您對她全心全意的愛她一定非常感動F：13分A：十三象征一生B：代表一生的愛F：25分A：0.25克拉即是“520”，代表著我愛你B：用它送給您的女朋友寓意深刻，能夠無聲的幫您說出您的愛意F：27分A：代表著“愛妻”B：同時

3、也證明了您對妻子永恒的愛F：30分A：30分大小的鉆石已經(jīng)具有一定的保值價值B：象征兩位前生、今世、未來的愛，不受時間和空間的限制，直到永遠(yuǎn)F：50分A：極具收藏價值，具有保值升值的空間B：寓意“您是我的另一半”，表達(dá)您與愛人相伴一生，白頭偕老的美好愿望F：1克拉A：克拉大小是整數(shù)段，非常難得，保值及收藏價值非常的高B：極具收藏價值，具有保值升值的空間。寓意“您是我的全部”，代表了愛人之百分百的愛意一、顏色F：D、E色A：您選擇的這枚鉆石是D色的；是鉆石中的頂級顏色，非常稀少B：它代表您的愛情純潔唯一，給您的愛情送去美好的祝福F：F、G色

4、A：它的顏色非常好，潔白、透明，是鉆石中的中高檔色澤B：它是純潔無暇的愛情的象征，這枚鉆石一定會給您的婚姻送去美好的祝福F：H色，屬于接近無色的級別A：H色的色澤不會像I-J色或K色的略顯微黃，反而是屬于明亮的無色級別B：它不但提亮了您的膚色，而且更能突出您的高貴典雅的氣質(zhì)F：I-J色A：這個顏色級別屬于接近無色，是看不出帶有黃色調(diào)的B：歐美人推崇白色，因為她們屬于白種人，白色更加適合他們；而中國人屬于黃皮膚，I-J色的鉆石，不會像D色戴上去顯得突兀，反而與膚色更加的契合，它佩戴起來就像您身體不可舍棄的部分二、凈度F：VVSA：凈度極別非

5、常高，非常具有保值價值的凈度級別B：這正是您們純潔愛情的印證，代表著您對女朋友那份純潔無暇的愛情F：VSA：滿足一般配戴的凈度要求B：這是您對愛情更加完美的一種追求（情侶或即將結(jié)婚）F：SI級別A：SI級是指十倍放大鏡下可見內(nèi)部特征B：但是肉眼是無法看到內(nèi)部特征的，完全不會影響您的佩戴效果。是性價比最高的，買同樣的錢，SI的鉆石能夠買的更大，更加物超所值一、切工F：明亮式切工A：它能夠很好的突顯鉆石的火彩B：您佩戴起來非常閃耀，讓你在任何場合都能成為眾人矚目的焦點F：八心八箭A：有對稱的八顆心和八顆箭，又稱丘比特切工B：這枚八心八箭的鉆石

6、代表著愛神丘比特之箭，八心八箭凝聚一體，比喻“邂逅、鐘情、暗示、夢系、初吻、纏綿、默契和山盟”八個美麗意境，仿佛記錄了您和女友從相識到相愛的點點滴滴二、鑲嵌材質(zhì)質(zhì)F：Au750A：硬度較高，價位相對較低B：18K金鑲嵌比較牢固，您不必太擔(dān)心鉆石脫落的問題，同時能夠為您節(jié)省一部分開支F：Pt950A:純凈，稀有，永恒，不退色B：鉑金天然的色澤與鉆石的火彩相得益彰，交相輝映。充分展現(xiàn)您的個性與氣質(zhì)三、工藝F：噴砂A：噴砂啞光面與拋光面形成鮮明對比B：首飾立體感，層次感強(qiáng)烈，您佩戴起來更顯時尚美觀F：拉沙A：使產(chǎn)品充滿質(zhì)感B：您佩帶起來往往也充

7、滿知性和內(nèi)涵F：圓弧戒臂A：戒臂線條更加優(yōu)美，更加貼合手指B：您佩戴這樣的戒指，更加舒適，長期佩戴也不會出現(xiàn)戒痕一、鑲嵌方式F：爪鑲A：像爪子一樣牢牢抓住鉆石，金屬很少遮擋鉆石B：鑲嵌非常牢固，你佩戴不用太擔(dān)心鉆石脫落的問題，由于鉆石很少被金屬遮擋，使鉆石的火彩和閃光更加耀眼，顯得您更加光彩奪目F：包鑲A：整體感強(qiáng)，鑲嵌穩(wěn)固、視覺上簡潔明了B：包鑲款較傳統(tǒng)、大方，適合成熟女性或男士，部分手指較豐滿的女孩也比較適合包鑲；同時，冬天佩戴包鑲的產(chǎn)品，也不會擔(dān)心鉤到毛衣F：微釘鑲A：使鉆石有一種浮著的感覺，能夠極好的體現(xiàn)鉆石光彩B：大量的鉆石顯得

8、豪華，大氣，這種鑲嵌方式，見石不見金，佩帶起來精致典雅F：夾鑲A：鉆石的裸露比爪鑲更多，能夠更好的觀察到鉆石的形狀B：充分讓鉆石解放出來,遠(yuǎn)觀如懸于兩道山崖間的閃亮巨石,閃耀炯炯的光芒恰當(dāng)?shù)氖?/p>