海外買家分析

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1、手機(jī)殼。首飾。Babyclothingo文具。買家分布：北美。歐洲。巴西。。。發(fā)達(dá)程度不同，需求不同，吋區(qū)不同，地點(diǎn)不同，特質(zhì)不同。購買產(chǎn)品特點(diǎn)不同。1.在線時(shí)間。2?人群精準(zhǔn)：針對(duì)不同種類買家需求。EX：服裝類所關(guān)注的。新舊買家區(qū)分對(duì)待。2.內(nèi)容區(qū)分：針對(duì)新買家的描述。針對(duì)老買家的描述，更大力度的折扣，告訴買家新品是怎樣。3.渠道精準(zhǔn)。買家是通過屬性、活動(dòng)平臺(tái)、搜索找到我們的。買家行為分析：不同類型的買家所關(guān)心的問題：1.再銷售的買家：能否賣出去。——賣給的對(duì)象一對(duì)象所關(guān)心的問題。2.買家背景調(diào)查：年齡、收入、采購金額占整個(gè)渠道的

2、多少、線下買家：背景：①擁有實(shí)體零售店鋪②線下批發(fā)攤位③街角實(shí)體（跳蚤市場(chǎng)）帽子。鞋、購買特征：1.以Lots為單位。一次性批發(fā)多件打包。2.無跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)。3.一單118usd以下成功性比較大。4.購買周期較長(zhǎng)。關(guān)心問題：產(chǎn)品線價(jià)格發(fā)貨速度終端客戶情況；1.固定消費(fèi)：隨機(jī)消費(fèi)一一6:42.價(jià)格敏感度>品牌敏感度3.根據(jù)產(chǎn)品線不同，季節(jié)差異4.可接受價(jià)格，單價(jià)<50usd最后終端客戶接受價(jià)格5.經(jīng)常會(huì)有新品需求對(duì)應(yīng)需求點(diǎn)的應(yīng)對(duì)：1.訂單金額在118usd左右，打包方式2.買家可以行業(yè)內(nèi)部交叉銷售3.要推出新品，以禮品方式。4.賣家在線

3、時(shí)間5.降低首單的價(jià)格。6.低價(jià)非品牌類產(chǎn)品Dropship和正常備貨購買特征：1、無大類交叉，而dropship買家的個(gè)別產(chǎn)品線。2、Dropship買家一旦確定產(chǎn)品，則會(huì)在同一賣家處重復(fù)購買。而且均為單品購買，不做庫存。3、WebsiteOwner備貨對(duì)發(fā)貨時(shí)間要求高，對(duì)賣家信用程度要求高。一一因?yàn)閭湄洉r(shí)在產(chǎn)品銷售時(shí)出現(xiàn)斷層或者買家已經(jīng)下單。4、買家針對(duì)產(chǎn)品線的備貨量相對(duì)較少。購買周期短。搜索產(chǎn)品價(jià)格比較賣家信用產(chǎn)品描述詢盤下單16歲——25歲：39.4%26歲——35歲：47.4%采購季的購買頻率會(huì)增長(zhǎng)：感恩節(jié)、圣誕節(jié)。。。新

4、奇特、品牌折扣、品牌新品。對(duì)應(yīng)需求點(diǎn)的應(yīng)對(duì)：1.發(fā)貨時(shí)間。產(chǎn)品描述2.產(chǎn)品的材料，樣式，size規(guī)格也需要明確，比如size對(duì)應(yīng)國(guó)家等等。3?突出自身好評(píng)率的優(yōu)勢(shì)：可以之前的記錄截圖等等MarketPlace購買特征：1.―次性購買多piece.2.有庫存，但是庫存量不大。3?購買力差別較大，差距明顯1.具備多渠道銷售能力、2.10&4usd3.跨行業(yè)大4.經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品不固定。同類產(chǎn)品不會(huì)長(zhǎng)期采購而會(huì)緊隨熱賣產(chǎn)品趨勢(shì)而變化。所面對(duì)的終端客戶情況：1.品牌皺感度高。發(fā)貨速度要高。UPSoDHL2.對(duì)產(chǎn)品本身要求冇質(zhì)量保證。3.發(fā)燒友、家庭

5、為目的、收藏價(jià)值、娛樂為購買目的。對(duì)應(yīng)需求點(diǎn)的應(yīng)對(duì):1.產(chǎn)品描述中有對(duì)應(yīng)的專業(yè)化描述內(nèi)容.清關(guān)費(fèi)2?產(chǎn)品圖片要多方位角度，突出產(chǎn)品材料，性能。3?可以針對(duì)買家購買的行為。詢問海關(guān)問題4.強(qiáng)調(diào)利潤(rùn)空間。對(duì)比ebay的價(jià)格5.加入文字描述hotWholesale1.購買單價(jià)最高2.piece量最大3.傾向與固定的賣家合作4.根據(jù)行業(yè)進(jìn)行混批5.有試單行為，再進(jìn)行批量購買6.購買頻率最快。7.庫存量最人Oneline1.對(duì)描述要求高。如型號(hào)差別。。。1.沖動(dòng)性消費(fèi)，可以考慮捆綁銷售。手機(jī)贈(zèng)送配件2.運(yùn)費(fèi)較高可以考慮2.3件打包形式海外買家

6、需求&分析1、商品質(zhì)量是關(guān)鍵美國(guó)人最關(guān)心的首先是商品的質(zhì)罐，其次是包裝，最示才是價(jià)格。因此產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣是進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的關(guān)鍵。在美國(guó)市場(chǎng)上，高、屮、低檔貨物差價(jià)很人，如一件屮高檔的西服零偉價(jià)在40-50美元左右，而低檔的則不到5美元。商品質(zhì)量稍有缺陷，就只能放在商店的角落，減價(jià)處理。2、商品包裝很重要美國(guó)人非常講究包裝，它和商品質(zhì)量的本身處于平等的地位。因此，出口商品的包裝一定要新穎、雅致、美觀、人方，能夠產(chǎn)生一種舒服愜意的效果，這樣才能吸引買家。屮國(guó)的許多工藝品就是因包裝問題一肓未能打入美國(guó)的超級(jí)市場(chǎng)。如著名的宜興紫砂壺，只用黃草

7、紙包裝，80只裝在一個(gè)人箱了屮，內(nèi)以雜紙屑或稻草襯墊，十分簡(jiǎn)陋，在買家顧客心n中被排在低檔貨Z列，只能在小店或地?cái)偵箱N售。3、銷售旺季在圣誕每個(gè)季節(jié)都有一個(gè)商品換季的銷售高潮，如果錯(cuò)過了銷售季節(jié)，商品就耍削價(jià)處理。美國(guó)大商場(chǎng)和超級(jí)市場(chǎng)的銷售季節(jié)是:1-5月為春季，7?9刀為初秋升學(xué)期，主要以銷售學(xué)生用品為主；9?10刀為秋季，11-12月為假期，即:圣誕節(jié)時(shí)期。這時(shí)又是追稅季節(jié)，人們都趁機(jī)添置用品，購買圣誕禮物。美國(guó)各地商場(chǎng)此時(shí)熙熙攘攘，人流不斷，對(duì)路商晶很快就會(huì)銷售一空。這一時(shí)期的銷售額占全年的1/3左右。4、上網(wǎng)時(shí)間不統(tǒng)一由于美

8、國(guó)版圖比較人，橫跨三個(gè)時(shí)區(qū)，所以不同時(shí)區(qū)的買家的上網(wǎng)采購的時(shí)間不同。為了提高賣家發(fā)布商品的關(guān)注率，賣家應(yīng)該積極總結(jié)，選擇一個(gè)買家上網(wǎng)采購時(shí)間比較集屮地時(shí)間段來發(fā)布產(chǎn)品。選品定價(jià)不可小看的數(shù)據(jù)選品定價(jià)方法多1.根據(jù)數(shù)據(jù)分析1」.關(guān)注市場(chǎng)