康緣階段三終期匯報-final

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1、江蘇康緣藥業(yè)股份有限公司戰(zhàn)略管理咨詢--階段三(搭建四大管理平臺)--終期匯報新華信管理咨詢公司2005年01月30日匯報目錄總述集團(tuán)戰(zhàn)略核心觀點財務(wù)管理營銷管理人力資源管理研發(fā)管理后續(xù)工作10/8/20212康緣戰(zhàn)略咨詢項目開展六個月，按計劃完成了即定的工作8月9月10月11月12月1月2/25-3/25月管理診斷公司戰(zhàn)略制定HR、營銷、研發(fā)職能管理集團(tuán)戰(zhàn)略財務(wù)模塊一期匯報管理診斷二期匯報發(fā)展戰(zhàn)略三期匯報職能管理&集團(tuán)戰(zhàn)略終期匯報財務(wù)管理10/8/20213正如戰(zhàn)略規(guī)劃報告中所述，完善基礎(chǔ)管理制度是戰(zhàn)略實

2、施的第一步設(shè)計公司戰(zhàn)略產(chǎn)品策略合理研發(fā)層次的提升實現(xiàn)做強做大的目標(biāo)基礎(chǔ)管理制度與流程康緣做強做大銷售能力的提高企業(yè)發(fā)展的愿景治療領(lǐng)域的策略戰(zhàn)略實施步驟崗位職責(zé)明確部門協(xié)作流程基礎(chǔ)管理制度分類銷售的推行銷售職能的完善營銷模式的完善研發(fā)立項合理科研能力提升市場化運作治療領(lǐng)域分步開拓細(xì)分市場產(chǎn)品設(shè)計競爭策略得當(dāng)時間10/8/20214四大職能管理模塊的制度建設(shè)是戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)的基礎(chǔ)營銷管理明確營銷系統(tǒng)內(nèi)各部門的職責(zé)和分工合作明確各部門內(nèi)部各崗位的職責(zé)和操作流程實現(xiàn)流程管理的合理化、制度化、規(guī)范化初步實現(xiàn)營銷行為的過程

3、管理和風(fēng)險控制康緣藥業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)人力資源管理通過基本人力資源管理制度明確人力資源部權(quán)利責(zé)任，工作開展的方式與操作程序；通過人力資源規(guī)劃、職業(yè)發(fā)展制度及考核制度明確如何實現(xiàn)對人的激勵，達(dá)到“選人、用人、留人”的目的研發(fā)管理財務(wù)管理優(yōu)化公司財務(wù)管理系統(tǒng)，更好地服務(wù)和指導(dǎo)公司的生產(chǎn)經(jīng)營對公司決策提供信息支持，控制公司的經(jīng)營風(fēng)險建立完善研發(fā)的立項管理體系，降低研發(fā)立項的市場風(fēng)險，增加產(chǎn)品的盈利能力進(jìn)一步優(yōu)化研發(fā)組織結(jié)構(gòu)，合理配置研發(fā)資源進(jìn)一步優(yōu)化項目管理，提高研發(fā)項目的運作效率10/8/20215本階段完成了四大職能管

4、理平臺的搭建制度名稱頁數(shù)格式（1）研發(fā)內(nèi)部組織架構(gòu)及基礎(chǔ)管理制度65頁Word（2）新產(chǎn)品篩選管理制度Word（3）研發(fā)項目管理制度及考核激勵方案Word（4）集團(tuán)公司戰(zhàn)略規(guī)劃130頁PPT（5）組織結(jié)構(gòu)、部門職責(zé)及職務(wù)說明書200頁Word（6）人力資源管理制度流程匯總版（含規(guī)劃與職業(yè)發(fā)展）80頁Word（7）績效考核手冊及考核指標(biāo)70頁Word（8）營銷系統(tǒng)人力資源管理方案30頁Word（9）營銷系統(tǒng)管理制度（含商務(wù)部、市場部、事務(wù)部制度）150頁Word（10）財務(wù)部未來五年發(fā)展規(guī)劃和組織變革設(shè)計55頁

5、PPT（11）終期匯報（研發(fā)、人力資源、財務(wù)管理、營銷管理、集團(tuán)戰(zhàn)略）PPT本階段工作成果一覽表制度共計約780頁10/8/20216四大職能管理制度是項目組與康緣職能部門共同合作的成果步驟工作內(nèi)容時間項目組工作康緣工作[負(fù)責(zé)人]工作成果1咨詢內(nèi)容溝通0.50天[04年12月上旬]擬稿/起草咨詢工作內(nèi)容討論/提出修改建議[穆敏、王吉洪]《財務(wù)咨詢內(nèi)容綱要》2康緣財務(wù)部門五年發(fā)展規(guī)劃4天[04年12月上旬]擬稿/起草討論/修改[穆敏、王吉洪]《財務(wù)部未來五年發(fā)展規(guī)劃》3財務(wù)部與商務(wù)部的責(zé)權(quán)界定3天[04年12月

6、上旬]討論/指導(dǎo)/修改/定稿擬稿/起草[王吉洪]《財務(wù)部/商務(wù)部工作流程制度》4費用報銷的審批和流程3天[04年12月中旬]討論/指導(dǎo)/修改/定稿擬稿/起草[王吉洪]《費用報銷的審批和流程》5財務(wù)部的管理組織體系設(shè)計3天[04年12月中旬]擬稿/起草/定稿討論/修改[王吉洪]《財務(wù)部組織變革設(shè)計》在制定職能管理制度的過程中，雙方不斷溝通交流，對制度細(xì)節(jié)作了修改與調(diào)整，使制度最終得以完成。以財務(wù)模塊工作計劃為例說明10/8/20217項目組在完成制度的基礎(chǔ)上，對如何系統(tǒng)提升各職能部門的管理能力也提出了相應(yīng)的建議

7、職能管理整體判斷產(chǎn)生原因分析制度內(nèi)容介紹核心觀點陳述2005年需完善方案內(nèi)容建議系統(tǒng)提升管理水平建議職能模塊匯報思路示意圖匯報順序10/8/20218匯報目錄總述集團(tuán)戰(zhàn)略核心觀點財務(wù)管理營銷管理人力資源管理研發(fā)管理后續(xù)工作10/8/20219匯報目錄總述集團(tuán)戰(zhàn)略核心觀點財務(wù)管理營銷管理人力資源管理研發(fā)管理后續(xù)工作10/8/202110匯報目錄總述集團(tuán)戰(zhàn)略核心觀點財務(wù)管理營銷管理人力資源管理研發(fā)管理后續(xù)工作10/8/202111項目組認(rèn)為營銷系統(tǒng)目前存在以下不足（I）幾個重大轉(zhuǎn)型，尚在初級階段1、由回款型銷售轉(zhuǎn)

8、為消化型銷售，注重消化量，但仍處于初級階段，缺少各產(chǎn)品消化量歷史數(shù)據(jù)。2、由混合型考核轉(zhuǎn)為分產(chǎn)品考核，有利于各產(chǎn)品獨立發(fā)展，均衡可控型增長，但仍處于初級階段。3、銷售隊伍初步嘗試分組銷售，目前管理上增加的難度還未顯現(xiàn)，有待進(jìn)一步觀察。銷售數(shù)據(jù)分析薄弱1、整個體系對銷售數(shù)據(jù)等信息的分析能力較弱，且集中在本部；各級銷售管理人員沒有例行分析數(shù)據(jù)的習(xí)慣。銷售過程管理弱化1、銷售管理仍停留在單純的期末數(shù)據(jù)考核