建企海外風(fēng)險(xiǎn)防控

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1、建企海外風(fēng)險(xiǎn)的防控中國企業(yè)走向海外的過程中，海外投資屢次失利，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)十分巨大。在海外經(jīng)營過程中如何防范和控制風(fēng)險(xiǎn)，是施工企業(yè)必須面對和深入探討的問題。決策層風(fēng)險(xiǎn)防控是前提決策層風(fēng)險(xiǎn)包扌舌政治風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)、文化風(fēng)險(xiǎn)、項(xiàng)目前期考查調(diào)研、合同談判（匯率變化、重大變更）風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)等，這些風(fēng)險(xiǎn)必須在項(xiàng)目運(yùn)作前期進(jìn)行防控。目標(biāo)國的選定是降低政治風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)。冃前適合我們進(jìn)入的市場主要是發(fā)展中國家，主要分布在非洲、南美洲、西亞、東南亞等。由于地區(qū)的市場發(fā)育不是很充分，我們在管理水平上有優(yōu)勢,所以在國家的選擇上，我們走出去目

2、標(biāo)國的選擇一般耍選取基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)落后、執(zhí)政黨地位牢靠、具有豐富自然資源的國家，同時(shí)反華勢力比佼小、爆發(fā)戰(zhàn)爭的可能性很小,同時(shí)有引進(jìn)國外資本的政策等。首先在政治穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，經(jīng)濟(jì)支付有保證，同時(shí)也可以采取資源換項(xiàng)目的操作方式，或者采取直接開采礦產(chǎn)資源的經(jīng)營模式。目標(biāo)國的選擇對于企業(yè)走出去來說至關(guān)重要，關(guān)系到將來市場潛力和項(xiàng)目能否順利完成。項(xiàng)H的選擇是降低風(fēng)險(xiǎn)的前提。在選定冃標(biāo)國后，就需要對所在國家的市場進(jìn)行考察和調(diào)研，除國內(nèi)正常的踏勘現(xiàn)場外，對所在國家的文化、風(fēng)俗、民族等分布情況也需耍同時(shí)考察，對當(dāng)?shù)馗鞣N材料的價(jià)格及

3、供應(yīng)方式，政府提供的優(yōu)惠條件，外匯的管制條件，當(dāng)?shù)亟ㄖ袌龅那闆r，中資企業(yè)的進(jìn)入狀況，建筑市場的潛力評估、建筑市場采用的標(biāo)準(zhǔn)、當(dāng)?shù)貏趧?wù)的操作水平和勞動效率等等，都要在調(diào)研過程中了解詳細(xì)。在此基礎(chǔ)上選擇有潛力和優(yōu)勢地位的項(xiàng)目，對這些項(xiàng)目再進(jìn)行詳細(xì)的論證和評估，選擇的基礎(chǔ)是進(jìn)入的企業(yè)相對少，含金量比較高，建造風(fēng)險(xiǎn)相對低的項(xiàng)目。最好是能采用中國標(biāo)準(zhǔn)的項(xiàng)冃，這樣我們有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，可以為項(xiàng)目提供很多配套的設(shè)備和配件，同時(shí)也可以避免很多安裝工程和標(biāo)準(zhǔn)接口的風(fēng)險(xiǎn)。合同的談判是降低風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵。海外的項(xiàng)目一般基本采取談判的形式進(jìn)

4、行，模式有EPC、設(shè)計(jì)施工總承包等，一般來說，在談判過程中，合同的談判最為關(guān)鍵，牽涉到很多風(fēng)險(xiǎn)問題能否化解，所以在談判中能否取得主動權(quán)很關(guān)鍵。海外市場陷阱很多，但是只要我們認(rèn)真研讀F1D1C條款和了解當(dāng)?shù)胤?、法?guī)，加強(qiáng)合同談判，就一定能取得預(yù)期的效果和目標(biāo)。在合同談判屮，設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)、建造標(biāo)準(zhǔn)、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、支付條件、匯率變動的調(diào)整（包括美元同所在國貨幣的匯率調(diào)整、美元同人民幣匯率的調(diào)整）、主要材料的單價(jià)控制和調(diào)整、工期、工期的延誤補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)、當(dāng)?shù)貏趧?wù)所占的比例等，這些風(fēng)險(xiǎn)要盡可能在合同談判中化解,否則會成為項(xiàng)目實(shí)施過程

5、中的風(fēng)險(xiǎn)源。管理層風(fēng)險(xiǎn)防控是關(guān)鍵在項(xiàng)目實(shí)施過程中，建筑企業(yè)要從管理角度來想方設(shè)法化解風(fēng)險(xiǎn)，包括采購風(fēng)險(xiǎn)、組織風(fēng)險(xiǎn)、質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)、安全風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、合同實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)、人身安全等，這些風(fēng)險(xiǎn)需要在現(xiàn)場管理中采取對策進(jìn)行化解。實(shí)施品牌運(yùn)營，充分融入當(dāng)?shù)?。走出國門，企業(yè)要建立時(shí)刻樹立打造品牌的思路。走出去不但代表企業(yè)形象，更代表國家形象，在項(xiàng)目實(shí)施過程中，要建立文化先行的理念。在進(jìn)入一個(gè)國家前，要對進(jìn)入的人員實(shí)施教育，用良好的理念和形象進(jìn)入，熟知當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗人情,尤其是忌諱，以免在談判等場合出現(xiàn)不該有的尷尬或不尊重的行為，造成不必要

6、的損失。在實(shí)施過程中，要嚴(yán)格按照合同承諾，充分融入當(dāng)?shù)?，利用?dāng)?shù)氐膭趧?wù)資源，并同他們保持良好的合作關(guān)系，這也是展示我們企業(yè)和國家形象的好機(jī)會。在現(xiàn)場管理中樹立我們良好的企業(yè)管理理念和人性化的管理思路，讓他們充分理解我們，進(jìn)而達(dá)到合作的目的和項(xiàng)目的順利實(shí)施。實(shí)施集中采購，加強(qiáng)現(xiàn)場控制。海外項(xiàng)FI的一個(gè)重要特點(diǎn)就是很多物資設(shè)備要從國內(nèi)采購，采購所占的份額在工程總價(jià)中比例很高，這塊控制好了，項(xiàng)冃等于成功了一半。在實(shí)施過程中，應(yīng)成立海外保障中心，專門從事國外工程采購，運(yùn)作的流程包括施工物資設(shè)備計(jì)劃的采購、生活用品的采購、海

7、關(guān)的報(bào)驗(yàn)、海運(yùn)的組織實(shí)施、貨物的裝卸船程序、現(xiàn)場的驗(yàn)收、現(xiàn)場的配送等一系列流程，需耍專業(yè)的人員來組織，在此基礎(chǔ)上現(xiàn)場可以釆取物流企業(yè)的管理來實(shí)施，這樣可以保證現(xiàn)場物資和設(shè)備的及時(shí)和準(zhǔn)確供應(yīng)。在采購實(shí)施過程中，由于海外項(xiàng)目一般具有投資大、材料設(shè)備投入大等特點(diǎn)，企業(yè)可以在國內(nèi)同生產(chǎn)企業(yè)實(shí)施戰(zhàn)略聯(lián)盟,也可以實(shí)行代理商制度，其他物資、配件采取招標(biāo)制度，嚴(yán)格招標(biāo)過程，切實(shí)達(dá)到降低采購成本的目的。充分尊重理解，誠信贏得贊譽(yù)。誠信和尊重是世界通用的法則，尊重當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗、理解業(yè)主和所在國的要求，用溝通架起雙方的橋梁，這樣項(xiàng)目在實(shí)施過

8、程屮才能順利，同時(shí)要按照合同要求實(shí)施勞務(wù)本土化管理，一般實(shí)行本企業(yè)職工擔(dān)任主要管理崗位、部分國內(nèi)聘用的技工人員擔(dān)任領(lǐng)工員、大量當(dāng)?shù)貏趧?wù)為施工主體，在施工過程屮加強(qiáng)技能培訓(xùn)和企業(yè)認(rèn)知教育、簽訂合同，使當(dāng)?shù)貏趧?wù)掌握施工技能，為當(dāng)?shù)嘏囵B(yǎng)技工人才；同時(shí)在施工便道及臨時(shí)設(shè)施施工過程中，可以兼顧當(dāng)?shù)孛癖娦枨?，把施工便道建成友誼路橋，臨時(shí)設(shè)施移交給當(dāng)?shù)卣?切實(shí)用誠信贏得