李明軒闡述為什么實(shí)體生意越來(lái)越難做

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1、為什么實(shí)體生意越來(lái)越難做？市場(chǎng)發(fā)生了什么變化？為什么投入越大利潤(rùn)越低？不同行業(yè)卻遵循什么相同的規(guī)律？為什么產(chǎn)品創(chuàng)新卻未必能破局？這幾年身邊很多實(shí)體老板都說(shuō)生意越來(lái)越難做，到底是生意難做了,還是做生意的人有問(wèn)題了呢？有人說(shuō)是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展大家都上網(wǎng)購(gòu)物了，也有人說(shuō)是因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈了，還有人說(shuō)是因?yàn)槌杀静粩嗌蠞q擠壓利潤(rùn)快撐不下去了，更有人說(shuō)是地方政府支持不夠了，反正大家都有自己的解釋去為自己找理由。事實(shí)究竟是怎么樣的呢？我們來(lái)聊聊中國(guó)的實(shí)體行業(yè)轉(zhuǎn)型的問(wèn)題，1?為什么有的工廠四處籌錢(qián)持續(xù)投入，而利潤(rùn)卻越來(lái)

2、越低，而有的工廠采購(gòu)大量設(shè)備卻不用花多少錢(qián)，效益還越來(lái)越好？2、為什么有的裝飾公司業(yè)務(wù)一直發(fā)展不起來(lái)，而有的卻可以免費(fèi)給客戶(hù)做裝修，還年?duì)I業(yè)額上千萬(wàn)3、為什么同樣經(jīng)營(yíng)紅酒，有的人苦苦尋找客戶(hù)，而有的人幾個(gè)月就借由紅酒經(jīng)營(yíng)起一個(gè)年收入上千萬(wàn)的會(huì)所？去年有篇報(bào)道，描述的是深圳華強(qiáng)北，曾經(jīng)是全球最大的手機(jī)批發(fā)市場(chǎng)，如今一片蕭條的樣子。同時(shí)對(duì)比北京中關(guān)村，當(dāng)年全國(guó)最大的電腦市場(chǎng)，如何從繁榮到凋零再到轉(zhuǎn)型的過(guò)程?？赐曛蟾杏|頗深，因?yàn)槟切┠晡乙沧哌@些地方，看過(guò)他們的繁榮盛景，也見(jiàn)識(shí)過(guò)很多人在里面的暴富神話。（因市場(chǎng)持續(xù)

3、變化，再加上大整頓而落寞的華強(qiáng)北）一門(mén)生意好做，就會(huì)有很多人跟進(jìn)投資，投資的人多了，市場(chǎng)一旦趨向飽和，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，獲得客戶(hù)的成本也越來(lái)越高，利潤(rùn)率會(huì)持續(xù)下降，投資的回報(bào)率逐步遞減。比如以前大家都覺(jué)得電腦是個(gè)高科技的東西，雖然那時(shí)候配件成本不低，但是大家可以購(gòu)買(mǎi)和了解的渠道也不多，所以覺(jué)得一臺(tái)電腦幾千上萬(wàn)的價(jià)格很合理，這個(gè)階段行業(yè)的平均利潤(rùn)率非常高，很多人都是由此發(fā)的家，就好像京東的劉強(qiáng)東，最早就是在中關(guān)村做光盤(pán)批發(fā)起家的。隨著信息的透明化，加上互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越發(fā)達(dá)，各種配件的價(jià)格大家上網(wǎng)一查就有了，信息不對(duì)

4、稱(chēng)的情況發(fā)生了劇烈的變化，所以大家就開(kāi)始覺(jué)得，這攤生意原來(lái)的模式越來(lái)越用難做了，對(duì)不對(duì)?(1999年劉強(qiáng)東的視頻，在中關(guān)村賣(mài)VCD)—般在行業(yè)的上升期，只要市場(chǎng)的需求紅利足夠大，大家都沒(méi)什么感覺(jué)，一旦市場(chǎng)需求來(lái)到瓶頸期或者發(fā)生了變化，一直用傳統(tǒng)模式經(jīng)營(yíng)的老板們，立刻就開(kāi)始感受到壓力了，這種情況最先感受到壓力的，往往是在渠道上，然后沿著產(chǎn)業(yè)鏈的上游一路影響上去直到原材料，形成了一個(gè)產(chǎn)業(yè)的連鎖反應(yīng)。所以你可以看看北京中關(guān)村和深圳華強(qiáng)北過(guò)去十年的情況，再看看他們上游的連鎖反應(yīng)，也就能大致想象這幾年整個(gè)電子產(chǎn)業(yè)發(fā)生的

5、劇烈變化了。為什么往往上游工廠反應(yīng)比較慢，其實(shí)也正是因?yàn)樗麄儗?duì)市場(chǎng)信息的透明度把控能力不足導(dǎo)致的，各種低附加值的加工環(huán)節(jié)企業(yè)在市場(chǎng)的變化中隨波逐流，一旦業(yè)績(jī)下滑，大家首先就會(huì)想著如何尋求更多的渠道和業(yè)務(wù)去保持原來(lái)的業(yè)績(jī)，卻不想其實(shí)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生變化了，自己的企業(yè)如果模式不變，就會(huì)處在被淘汰的邊緣直到倒閉。所以，首先一個(gè)必須要明確的觀點(diǎn)是，實(shí)體行業(yè)劇烈變化的本質(zhì),與互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)太大關(guān)系，互聯(lián)網(wǎng)只是提供了一個(gè)加速信息透明化和信息對(duì)稱(chēng)的這么一個(gè)渠道，讓社會(huì)平均利潤(rùn)率比以往更快的速度回歸理性值，部分行業(yè)的暴利時(shí)代提早結(jié)束了

6、。人都是活在圈子里的，圈子的高度決定了自己的眼界，小區(qū)里的大媽抱怨肉越來(lái)越貴，感覺(jué)全世界都民不聊生。傳統(tǒng)企業(yè)的老板們抱怨自己的生意難做，感覺(jué)經(jīng)濟(jì)隨時(shí)要崩了。殊不知，其實(shí)是自己的認(rèn)知決定了眼界，也決定了自己企業(yè)的上升空間。還是那句話，資本永遠(yuǎn)是向著獲利最快的領(lǐng)域流動(dòng)。這個(gè)現(xiàn)象的背后，正是中國(guó)實(shí)體行業(yè)的集體迷茫。商業(yè)思想的本質(zhì)是相同的，無(wú)論是線上和線下，更無(wú)論社會(huì)如何發(fā)展和運(yùn)作，你可以看到，實(shí)體經(jīng)濟(jì)正在轉(zhuǎn)型升級(jí)，它的背后是消費(fèi)升級(jí)，是對(duì)人們新生活方式的一種主動(dòng)適應(yīng)與自然淘汰。中國(guó)各個(gè)行業(yè)的的創(chuàng)業(yè)門(mén)檻正在變得越來(lái)越

7、高，部分行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局逐漸形成，但是機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)廣泛存在。每一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)背后都會(huì)產(chǎn)生大量的商業(yè)縫隙，每一個(gè)舊的行業(yè)背后都會(huì)有無(wú)數(shù)商業(yè)模式升級(jí)的可能性，只是對(duì)創(chuàng)業(yè)者的綜合能力要求變得越來(lái)越高所以我們一直強(qiáng)調(diào)，鼓勵(lì)創(chuàng)新，但不支持盲目的創(chuàng)業(yè)。這也正是為什么我一直鼓勵(lì)，像做實(shí)驗(yàn)一樣創(chuàng)業(yè)，以快速試錯(cuò)為核心，以成功創(chuàng)業(yè)為目的的經(jīng)營(yíng)價(jià)值觀。中國(guó)大部分企業(yè)的困境其實(shí)并不是技術(shù)創(chuàng)新不足，更多的是商業(yè)模式上存在問(wèn)題，是經(jīng)營(yíng)方式落后的問(wèn)題，技術(shù)創(chuàng)新與商業(yè)模式創(chuàng)新是相輔相成的。以前我們知道很多汽車(chē)可以一鍵啟動(dòng)，但是基本沒(méi)什么人會(huì)在單車(chē)上

8、安裝一鍵解鎖的功能對(duì)不對(duì)，所以也不會(huì)有企業(yè)去生產(chǎn)和制作這樣的產(chǎn)品。但是隨著共享單車(chē)的突然爆發(fā)，不但老舊的自行車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈從凋零到繁榮的華麗轉(zhuǎn)型，同時(shí)背后還崛起了一個(gè)智能單車(chē)鎖的新產(chǎn)業(yè)。那你認(rèn)為，究竟是智能單車(chē)鎖的發(fā)明創(chuàng)造了共享單車(chē)的商業(yè)模式，還是共享單車(chē)的商業(yè)模式推動(dòng)了智能單車(chē)鎖的發(fā)明呢？（0F0小黃車(chē)最新發(fā)布的智能單車(chē)鎖）所以，為什么很多人覺(jué)得生意不好做了？本質(zhì)其實(shí)是消費(fèi)者的需求在升級(jí)，消費(fèi)者的行為模