時(shí)代策劃工作室原創(chuàng)出品版權(quán)所有

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1、時(shí)代策劃工作室原創(chuàng)出品版權(quán)所有中國(guó)市場(chǎng)內(nèi)衣創(chuàng)意方案研究一、內(nèi)衣企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查研究邙艮定18歲至26歲年齡段）1、市場(chǎng)分析研究■（1）市場(chǎng)環(huán)境分析；中國(guó)是從西方接納的“現(xiàn)代內(nèi)衣”概念，屮國(guó)的內(nèi)衣體系和現(xiàn)代服裝體系相似，都是隨著20世紀(jì)中期傳統(tǒng)服飾的消亡而逐漸融入西方服飾體系中。中國(guó)內(nèi)衣行業(yè)從改革開放Z初的針織內(nèi)衣、棉毛衫起步，經(jīng)歷了以環(huán)保內(nèi)衣為代表的品牌創(chuàng)業(yè)初期的價(jià)格戰(zhàn)、概念戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)后，其發(fā)展逐步成熟，品牌布局和產(chǎn)業(yè)布局初步成型，產(chǎn)品細(xì)分基本完成，已經(jīng)形成了涵蓋針織衫褲、保暖內(nèi)衣、睡衣、T恤、男士女士?jī)?nèi)衣等在內(nèi)的較為完整的產(chǎn)業(yè)板塊，內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展已成規(guī)模。年輕人市場(chǎng)與中年內(nèi)衣市場(chǎng)的界限

2、正在顯示出分割線，市場(chǎng)細(xì)分越來越明顯。其中,少女內(nèi)衣行業(yè)的發(fā)展速度加快，止在逐步蠶食內(nèi)衣市場(chǎng)。大背景下，青年內(nèi)衣產(chǎn)品的開發(fā)逐漸岀現(xiàn)產(chǎn)品多樣化與時(shí)尚化。（2）行業(yè)狀況分析；[1.1大背景下行業(yè)分析：A.從目麗國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)看：目前國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，但大部分增長(zhǎng)是在建設(shè)投資上，輕工業(yè)的投資比例在國(guó)家投資中比重不大，經(jīng)濟(jì)發(fā)展刺激性不明顯。投資結(jié)構(gòu)的失衡，將會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)結(jié)構(gòu)的不平衡。很多經(jīng)濟(jì)學(xué)家將市場(chǎng)看做一個(gè)橄欖球（市場(chǎng)橄欖球理論，兩端的顧客群體少，中間階層的消費(fèi)人群眾多，形狀就像橄欖球），而現(xiàn)在的市場(chǎng)形勢(shì)是這個(gè)“橄欖球”在逐漸變化成“啞鈴”狀（中低端市場(chǎng)的消費(fèi)人群會(huì)增大,屮高端市場(chǎng)消費(fèi)人群穩(wěn)步捉

3、升，中間部分群體的消費(fèi)力銳減，壓縮。），這樣的變化，作為內(nèi)衣職業(yè)人的大家應(yīng)該有清晰的認(rèn)知。今年的整體形勢(shì)也印證了以上的猜想，二線中的大部分品牌銷售下滑嚴(yán)重。B.從社會(huì)人口看：企業(yè)要在今天的市場(chǎng)中找到生存空間，人口細(xì)分已經(jīng)成為非?；镜臓I(yíng)銷定位策略。我國(guó)存在人口分布不均，人口增速不同的狀況，但局部市場(chǎng)的空間依然巨大，潛在顧客群體眾多，人口結(jié)構(gòu)的細(xì)化的特點(diǎn)研究。C.從法律法規(guī)看內(nèi)衣行業(yè)：相對(duì)來講內(nèi)衣行業(yè)基本上沒有知識(shí)產(chǎn)權(quán)口J言，以至于造成市場(chǎng)上看到的產(chǎn)品75%左右都是很相似的款式，我國(guó)法律法規(guī)上在廣告法中也有對(duì)內(nèi)衣行業(yè)在媒體廣告上投放廣告時(shí)的種種條款限制，（不能太暴露）尤其是對(duì)情趣內(nèi)衣

4、市場(chǎng)更加的嚴(yán)管，以至于情趣內(nèi)衣市場(chǎng)在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)，也受到了種種束縛A.從口前的政治情況分析：消費(fèi)者加薪不如通貨膨脹快，述是沒冇解決實(shí)際的市場(chǎng)拉動(dòng)問題，反而會(huì)激增市場(chǎng)問題的出現(xiàn)，促使內(nèi)衣行業(yè)洗牌的進(jìn)程，很多中小企業(yè)口主品牌淡弱，在這樣的重磅下，會(huì)頹然倒地。[2]小背景下行業(yè)分析：1?大的市場(chǎng)環(huán)境不景氣，通貨膨脹嚴(yán)重；2.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的勢(shì)態(tài)越來越嚴(yán)重（品牌越來越多，終端門店越來越多）；3.品牌沒有市場(chǎng)份額，連鎖大行其道；4.內(nèi)衣行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重；5.內(nèi)衣行業(yè)中的細(xì)分市場(chǎng)的組合參與存在嚴(yán)重的問題（定位及切入失誤）；6.單甜牌在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售中嚴(yán)重不協(xié)調(diào)，很難突破壁壘；7?終端門丿占運(yùn)營(yíng)、管理

5、能力缺失和嚴(yán)重脫節(jié)，造成利潤(rùn)率低；&成本（房租成本、用工成本、內(nèi)衣成本）越來越高，利潤(rùn)越來越低；[3]行業(yè)未來發(fā)展分析：隨著我國(guó)服裝內(nèi)需的不斷增長(zhǎng)，內(nèi)衣市場(chǎng)開始進(jìn)入細(xì)分時(shí)代。一線城市已逐漸進(jìn)入時(shí)尚化、個(gè)性化消費(fèi)層次；二線城市緊隨其后，仍兼顧實(shí)用性產(chǎn)品對(duì)下級(jí)城市的輻射作用；三線城市注重實(shí)用性消費(fèi)；縣級(jí)及縣以下城市地區(qū)內(nèi)衣專門性消費(fèi)起步。如今年齡段的細(xì)分成為近年來內(nèi)衣發(fā)展的一大細(xì)分方向，而各內(nèi)衣品類從個(gè)性化、時(shí)尚化內(nèi)衣到功能性內(nèi)衣，都逐漸從傳統(tǒng)內(nèi)衣中分離出來。據(jù)目前內(nèi)衣業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來看，其市場(chǎng)細(xì)分方向和規(guī)則逐漸清晰。品牌在市場(chǎng)細(xì)分屮，通過差異化競(jìng)爭(zhēng)手段占領(lǐng)不同的細(xì)分領(lǐng)域；各細(xì)分品類品牌

6、聚集度將逐步走向集中，并將形成”全國(guó)性品牌+區(qū)域品牌、個(gè)性化品牌+大眾消費(fèi)品牌”等不同層面的細(xì)分化品牌格局。（3）市場(chǎng)規(guī)模與發(fā)展?jié)摿?；近年來，我?guó)內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展迅速，生產(chǎn)企業(yè)近萬家，主要集中在珠三角、長(zhǎng)三角等產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)域，己成為全球內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)最快的地區(qū)之一。目前，我國(guó)內(nèi)衣行業(yè)年銷售額在1000億以上，且每年以近20%的速度在增長(zhǎng)，我國(guó)內(nèi)衣品牌開始崛起，諸多有影響力的品牌開始在全世界嶄霜頭角。在整體的市場(chǎng)中，女式內(nèi)衣占到了60%,尤其是青年女士成為整個(gè)內(nèi)衣行業(yè)的重中Z重，少女內(nèi)衣開發(fā)也加快了腳步。與女性內(nèi)衣不同的是，屮國(guó)的男士?jī)?nèi)衣品牌是伴隨著國(guó)際品牌成長(zhǎng)的，只是國(guó)外品牌是從塔尖做起，

7、國(guó)內(nèi)品牌則從塔基做起。與此同時(shí)，眾多國(guó)際知名內(nèi)衣品牌希望進(jìn)入屮國(guó)市場(chǎng)，屮國(guó)正在從內(nèi)衣制造大國(guó)向銷售大國(guó)轉(zhuǎn)移。同時(shí)，根據(jù)發(fā)展趨勢(shì)分析，行業(yè)形成共識(shí)：內(nèi)衣市場(chǎng)將成為21世紀(jì)服裝界發(fā)展的焦點(diǎn)。⑷市場(chǎng)占有率?？?cè)丝诒尘跋碌姆治觯喝珖?guó)人口中，①0?14歲的人口為26478萬人，占總?cè)丝诘?0.27%；①15?59歲的人口為89742萬人，占總?cè)丝诘?8.70%；②60歲及以上的人口為14408萬人，占總?cè)丝诘?1.03%目標(biāo)人群下的分析：@18歲之前年齡段的內(nèi)衣市場(chǎng)占內(nèi)衣市場(chǎng)的