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《【精品】學(xué)生關(guān)于碧浪的分析》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、學(xué)生策劃作業(yè)：關(guān)于碧浪洗衣粉的（2009-08-0622:31:51）轉(zhuǎn)載標(biāo)簽：分類：廣告教育DiJS碧浪洗衣粉于1967年在徳國推出。該產(chǎn)品技術(shù)上的優(yōu)勢使碧浪在短短兒年里迅速成為歐洲最大的洗衣粉晶牌2—。如今，碧浪洗衣粉已被引入160多個(gè)國家和地區(qū)，并成為世界上鼓暢銷的國際性洗衣粉Z-o現(xiàn)在翳浪在國際上得到了多家著名洗衣機(jī)廠商的推薦，如惠而浦、西門子等等。1993年寶潔公司將碧浪引入中國。在1996年推出碧浪第二代，在1999年推出高科技的碧浪漂漬洗衣粉，2002年推出滾筒洗衣機(jī)專用的低泡洗衣粉，2003年碧浪推出含藍(lán)色和
2、綠色強(qiáng)效去污粒子的新碧浪洗衣粉。同樣一直得到國內(nèi)名牌洗衣機(jī)廠商如小天鵝，海爾等推薦。山于其卓越的洗滌性能，自產(chǎn)品推出以來，一直深受中國消費(fèi)者的喜愛。H前，洗衣粉市場產(chǎn)品是幾乎趨于同質(zhì)化，你有的功效，他的產(chǎn)品也會有的，但是幾個(gè)巨頭品牌還是牢牢的占據(jù)看大部分市場份額，碧浪洗衣粉為了鞏固市場地位，在保持市場占有率的基礎(chǔ)上擴(kuò)大占有率，繼續(xù)開發(fā)潛在的消費(fèi)者。碧浪洗衣粉推出新的產(chǎn)品。本次廣告策劃的大概內(nèi)容包括對洗衣粉市場總體分析，對木產(chǎn)品競爭和競爭對手產(chǎn)品特性進(jìn)行分析，找出市場空隙，另開發(fā)一批新的目標(biāo)消費(fèi)者，進(jìn)而進(jìn)行廣告訴求。一:市場分
3、析（一）洗衣粉中國市場品牌發(fā)展歷程洗衣粉是中國本土品牌瑕早面對國際品牌競爭的行業(yè)之一，也是競爭最激烈的行業(yè)之一，到目前為止，其品牌格局的演變大致經(jīng)歷了四個(gè)階段。第一階段：（1983年以前）白貓獨(dú)秀計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，廠家只負(fù)責(zé)生產(chǎn)，銷售則rh國家統(tǒng)一實(shí)行配給?！笨谪垺毕匆路蹌t成了這一階段國家在洗衣粉配給中的主要產(chǎn)品，從而也奠定了它在消費(fèi)者心廿中的重要地位。第二階段：（1984-1993年）活力28開創(chuàng)新紀(jì)元上世紀(jì)80年代初期，"活力28"超濃縮無泡洗衣粉的問世，開創(chuàng)了中國洗衣粉歷史的新紀(jì)元，同時(shí)”活力28“也敢為天下先，在當(dāng)時(shí)企
4、業(yè)廣告意識不強(qiáng)的情況下，在中央電視臺不間歇的播放”活力28”的廣告，一時(shí)間"活力28、沙市日化"的廣告語和“一比四、一比四”的廣告歌走進(jìn)千家萬戶?！盎盍?8“從此天下?lián)P名，一躍成為國內(nèi)洗衣粉行業(yè)的大哥大。同時(shí)，海鷗、熊貓、桂林、天津等地方品牌開始雄踞一方。第三階段：（199——1997年）外資四大家族主導(dǎo)這一時(shí)期，外資洗衣粉開始在中國控股合資或直接設(shè)廠生產(chǎn)。憑借豐富的促銷手段、高密度的廣告宣傳、不斷的技術(shù)革新，它們在M場上取得節(jié)節(jié)勝利，在強(qiáng)大的外來攻勢下，許多國內(nèi)殆牌要么選擇了與外國洗衣粉廠合資，要么無奈的退出市場。帀場基本
5、山聯(lián)合利華、漢高、寶潔、花王四大外資集團(tuán)所主導(dǎo)。第四階段：（1997?今）本土品牌成功阻擊四大家族由丁?成本過高，外資洗衣粉一直未在中國市場有好的盈利表現(xiàn)，所以廣告、促銷力度漸漸減弱，再加上國內(nèi)一段時(shí)間內(nèi)消費(fèi)低迷，消費(fèi)者也漸漸轉(zhuǎn)向購買價(jià)格低廉的國有品牌。而一些國內(nèi)品牌借此機(jī)會，憑借價(jià)格和廣告優(yōu)勢，確立了自己的地位，如奇強(qiáng)、立白等，而雕牌納愛斯更是在屮低端市場獨(dú)霸沢下。（二）主要品牌手段分析1.雕牌雕牌的成功，除在區(qū)域市場的運(yùn)籌帷幄、各個(gè)擊破外，其對丁?口身的品牌定位及對核心消費(fèi)人群的訴求，是其制勝的另一法寶。作為家庭必需品的
6、洗衣粉，價(jià)格不能不是一項(xiàng)考慮的因素。尤其是洗衣頻次高、洗衣粉消費(fèi)多的家庭，對價(jià)格越敏感。雕牌采取了走中低端路線、瞄準(zhǔn)家庭主婦的方法，不僅瞄準(zhǔn)了最核心最大暈的消費(fèi)人群，而且為自己開辟了一塊廣闊的天地。此外，從雕牌消費(fèi)者的心理定位看，雕牌依然瞄準(zhǔn)比較傳統(tǒng)、保守，具有奉獻(xiàn)耕神的那部分家庭主婦的心理，而她們，是家庭主婦的主流和主體。相反，象奧妙的消費(fèi)者，則傾向于迫求自我，具冒險(xiǎn)精神，更具職業(yè)女性的態(tài)度。而職業(yè)女性，注定不會成為洗衣粉市場的消費(fèi)主力。1.奧妙1999年，經(jīng)過多年摸索后的聯(lián)合利華，向?qū)殱嵃l(fā)起總攻，當(dāng)年11月，聯(lián)合利華將兩
7、款新推出的”奧妙”洗衣粉——奧妙全效和奧妙全自動(dòng)洗衣粉全面降價(jià)，降幅分別達(dá)40%和30%,400克奧妙洗衣粉的價(jià)格從近6塊錢一下落到3.5元，這個(gè)價(jià)格當(dāng)時(shí)僅相當(dāng)于寶潔產(chǎn)品價(jià)格的一半左右。由于奧妙秸心營造的高檔形象已深入人心，老百姓突然能夠買得起以前買不起的高檔洗衣粉了，市場由此洞開，奧妙也得以超越寶潔的汰漬。這種局而維持到今天。2.立白1994年進(jìn)入洗衣粉行業(yè)的立白，在一開始，就選擇了農(nóng)村包圍城市的策略，在每個(gè)縣找經(jīng)銷商，和每個(gè)經(jīng)銷商探討立口的銷售與經(jīng)營，在雙方的共同努力下，立白站穩(wěn)了根基。二:產(chǎn)品分析（一）碧浪洗衣粉1規(guī)格
8、：（目前已有的）新碧浪洗衣粉含突破性配方，特含創(chuàng)新型藍(lán)色和綠色強(qiáng)效去污粒子組合，全面融合衣領(lǐng)凈、搓洗和肥皂的威力，能更有效去除頑固污漬?，F(xiàn)在該家族有四個(gè)規(guī)格。現(xiàn)有規(guī)格建議零售價(jià)350克3.9元650克6.9元1200克11.9元2000克18.3元其獨(dú)特配方是專門針對滾筒洗衣機(jī)的摔打洗滌方
