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1、研究國產(chǎn)手機營銷策略摘要我國目前是全球規(guī)模最大、增速最快的手機市場。隨著科學(xué)技術(shù)的進步及人們物質(zhì)生活水平的提高，手機已經(jīng)成為大眾最喜愛的電子消費類產(chǎn)品。隨著手機市場競爭的H趨激烈，國外品牌手機金業(yè)在不斷推出新產(chǎn)品的同時也在努力完善口己的營銷渠道，因此，國產(chǎn)手機由渠道帶來的優(yōu)勢日益削弱，并逐漸暴露出核心技術(shù)力量薄弱、質(zhì)量不過碩、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、企業(yè)規(guī)模普遍偏小等一系列問題，造成國產(chǎn)手機的市場占有率下降，嚴重影響了金業(yè)的發(fā)展。國產(chǎn)手機企業(yè)要求生存，求發(fā)展，必須樹立現(xiàn)代化的營銷策略，掌握科學(xué)的營銷策略。本文從市場營銷的基本理論入手，簡要介紹了市場營銷觀念的發(fā)展演變過程、市場營銷環(huán)境理論及市場細
2、分與目標市場定位戰(zhàn)略。在此基礎(chǔ)上，對中國手機市場現(xiàn)狀及市場營銷的宏微觀環(huán)境進行了詳細的分析，指出了國產(chǎn)手機的競爭優(yōu)勢和劣勢，面臨的機遇與挑戰(zhàn)，并且應(yīng)用回歸分析預(yù)測法對2013年國內(nèi)手機銷量進行了預(yù)測。通過對以上問題的分析和討論，在文章的最后，結(jié)合市場營銷學(xué)傳統(tǒng)的4P理論，提出了相應(yīng)的產(chǎn)品品牌策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，以求對國產(chǎn)手機金業(yè)的營銷活動有所裨益。關(guān)鍵詞：手機國產(chǎn)品牌營銷策略市場研究ABSTRACTCellphonemarketinourcountryhasevolvedasthelargest-scaleandfastestgrowingintheworldoverth
3、eyears.Technologyadvancement,togetherwiththeimprovementinthestandardofliving,hastransformedthecellphoneintothemostpopularelectronicproductinconsumerdemand.Asmecompetitioninthecellphonemarketbecomesmoreandmoreintensive,othermultinationalcorporationsareconstantlystrengtheningtheirmarketingchannels,
4、alongwithlaunchingmoreoftheirlatestinnovativeproducts.Asaresult,ourdomestic-madecellphonesarelosingtheiradvantagesgainedfromPlacing.Inadditiontothat,declinesinmarketpenetration,causedbyproblemssuchasineffectivecoretechnology,lowqualitystandard,lackofdiversity,smallincompanyscale,allhavehinderedth
5、elongtermdevelopmentofthecompany.Therefore,inorderforourdomesticcorporationstosurviveandstrive,wewouldhavetocomeupwithmorecomprehensivemarketingconceptandtakethereinsofscientificmarketingstrategy.Thispaperbreaksinfromthefundamentalprinciplesofmarketing,brieflyintroducestheevolutionofmarketingconc
6、epts,marketingenvironmentaltheoryandSTPstrategy.Onthisbasis,thepaperanalyzesthecuirentsituationandmarketingenvironmentinthecellphonemarketinChina.KeyWords:CallphonehomemadebrandMarketingstrategy第］章緒論11.1研究的背景和意義11.2研究的主要方法和設(shè)計進展11.3研究的主要內(nèi)容2第2章理論基礎(chǔ)與文獻綜述42.1理論基礎(chǔ)42.1.1市場營銷的概念以及功能41.2市場營銷的功能52.1.3市場營銷
7、觀念對企業(yè)的作用和意義52.2品牌營銷基本理論62.2.1品牌營銷的內(nèi)涵及概述62.2.2品牌營銷的作用72.2.3品牌營銷的重要性72.3文獻綜述82.3.1國內(nèi)研究綜述82.3.2國外研究綜述8第3章TCL國產(chǎn)手機及營銷策略的相關(guān)概述103.1TCL手機企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析103.1.1企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境103.1.2企業(yè)的外部環(huán)境113.1.3總體環(huán)境的分析113.1.4行業(yè)環(huán)境分析123.1.5主要競爭對手分析143.2營銷策略的
