供應(yīng)鏈管理模式下的采購策略_以小米科技為例

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1、圖1互聯(lián)網(wǎng)眾包模式——以小米科技為例北京物資學(xué)院研究生部劉繼昌摘要：企業(yè)運營模式通常為垂直整合模式，現(xiàn)在逐步轉(zhuǎn)變?yōu)闄M向一體化，企業(yè)間的競爭在于各個供應(yīng)鏈之間的相互競爭。在供應(yīng)鏈管理中采購策略發(fā)展成為供應(yīng)鏈管理中的重要因素，它的關(guān)鍵作用在于可以降低成本，因而需要在供應(yīng)鏈環(huán)境下優(yōu)化設(shè)計。本文主要以小米科技公司為研究對象來探討供應(yīng)鏈管理在企業(yè)實際運營中的應(yīng)用,結(jié)合采購管理理論分析了小米在采購管理中存在的問題,并給出了相應(yīng)的解決方案或建議。關(guān)鍵詞：供應(yīng)鏈管理采購管理小米營銷中圖分類號：F273.2文獻標(biāo)識碼：A文章編號：1005-5800(2014)05(a)-107-021

2、供應(yīng)鏈管理環(huán)境下采購的轉(zhuǎn)變1.1逐步向訂單采購的轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的采購目的在于補充庫存，意義在于為庫存而采購。采購部門的采購過程缺乏主動性，這在于采購部門對整個企業(yè)的生產(chǎn)計劃，生產(chǎn)進程的信息缺乏相應(yīng)的了解，難以把握生產(chǎn)的進度以及市場需求的變化，因而采購的計劃與制造需求的變化相互沖突。而轉(zhuǎn)變?yōu)楣?yīng)鏈管理模式后，采購部門的采購計劃是根據(jù)訂單的驅(qū)動而進行的，訂單的產(chǎn)生是由客戶需求訂單驅(qū)動而產(chǎn)生。制造訂單影響采購訂單的制定，供應(yīng)商再根據(jù)采購訂單進行相應(yīng)的配送。準(zhǔn)時化的訂單模式，對于用戶的需求供應(yīng)鏈系統(tǒng)能夠做出及時的響應(yīng)，為企業(yè)提高物流的速度和庫存周轉(zhuǎn)率，從而降低相應(yīng)成本。1.2逐步向

3、外部資源管理轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)采購管理的弊端在于與供應(yīng)商之間缺乏合作，缺乏柔性和對需求快速響應(yīng)的能力。準(zhǔn)時制思想的出現(xiàn)，企業(yè)物流的管理不能夠滿足企業(yè)對準(zhǔn)時制的需要，企業(yè)應(yīng)該提高采購的柔性和市場響應(yīng)能力，實施有效的外部資源管理。供應(yīng)鏈管理的思想充分體現(xiàn)在系統(tǒng)性、協(xié)調(diào)性、集成性、同步性。企業(yè)集成在供應(yīng)鏈上的企業(yè)集成過程中從內(nèi)部集成走向外部集成的重要步驟。外部資源管理在供應(yīng)鏈管理思想中占有重要位置。1.3逐步向戰(zhàn)略協(xié)作伙伴關(guān)系轉(zhuǎn)變供應(yīng)鏈管理模式下采購管理的另一個突出優(yōu)點在于供應(yīng)與需求的關(guān)系從簡單的買賣關(guān)系向雙方建立戰(zhàn)略協(xié)作伙伴關(guān)系轉(zhuǎn)變。在傳統(tǒng)的采購模式中，供應(yīng)商與需求企業(yè)之間的關(guān)系僅

4、停留在相互買賣，對于一些涉及全局性、戰(zhàn)略性的供應(yīng)鏈問題不能夠得到解決。戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的采購方式是解決問題的新方式。供應(yīng)鏈理念強調(diào)采購與供應(yīng)商之間的戰(zhàn)略合作關(guān)系，使雙方能夠共同分享庫存的數(shù)據(jù)信息，降低庫存積壓成本，解決處理產(chǎn)品成本與質(zhì)量等有關(guān)問題，從而降低采購成本。很多企業(yè)還與供應(yīng)商建立了技術(shù)合作聯(lián)盟，有效地縮減了新產(chǎn)品的開發(fā)成本。1.4逐步向促進采購流程增值轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的采購管理工作的弊端在于：一是各個部門都更多地在乎自己的利益，不顧及全局的發(fā)展，與其他部門不能夠很好并及時的溝通，造成時間成本的浪費，以至于訂單的時間延長，給公司和企業(yè)的帶來沉重的成本，整個公司的體制成為影響

5、公司前進和發(fā)展的詬病，二是采購審批環(huán)節(jié)過多導(dǎo)致的采購管理工作效率的低下。供應(yīng)鏈管理應(yīng)用強大的信息系統(tǒng)，實行各個部門共同聯(lián)網(wǎng)，保證信息的及時性和有效性，一個訂單下來，各個部門之間同時接收到訂單的信息，能夠減少審批部門的審批時間。當(dāng)公司缺貨時能夠向供應(yīng)商及時地提交訂單，減少了采購的成本，提高采購效率。供應(yīng)鏈管理的戰(zhàn)略合作能夠有效地改善上下游企業(yè)的關(guān)系，使得上下游企業(yè)在生產(chǎn)上相互協(xié)調(diào)可持續(xù)的發(fā)展，在各個環(huán)節(jié)中減少時間和成本，提高商品的質(zhì)量，并且能夠及時地響應(yīng)市場的需求，在競爭的市場中獲得一席地位。1.5庫存管理的方式發(fā)生重大轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)采購管理模式下，庫存對于供應(yīng)商和采購商都非

6、常的重要，庫存能夠?qū)ν粊淼挠唵巍⑹袌龅淖兓M行緩存，使得企業(yè)能夠適應(yīng)市場的不斷變化和發(fā)展，而目前的庫存方式帶來全新的變化，實現(xiàn)零庫存，這樣能夠減少貨物因庫存的積壓而帶來的資金成本的占有，使得企業(yè)的資金流動性更加強烈，對于上下游的企業(yè)來說，通過他們之間的相互合作、相互協(xié)調(diào)，能夠?qū)ζ髽I(yè)進行及時地補貨，減少了缺貨和積壓造成的庫存成本，這樣就可以使得企業(yè)間共同發(fā)展，實現(xiàn)雙贏。2小米供應(yīng)鏈管理模式下的采購2.1小米公司簡介小米公司正式成立于2010年4月，是中國著名的一家專注于智能手機自主研發(fā)的移動互聯(lián)網(wǎng)公司，定位于高性能發(fā)燒手機。小米手機、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心

7、業(yè)務(wù)。小米公司首創(chuàng)了用互聯(lián)網(wǎng)模式開發(fā)手機操作系統(tǒng)、發(fā)燒友參與開發(fā)改進的模式?！盀榘l(fā)燒而生”是小米的產(chǎn)品理念。2.2商業(yè)模式小米科技創(chuàng)造的軟件、硬件、互聯(lián)網(wǎng)“鐵人三項”公司。它能夠向用戶提供參與感，使發(fā)燒友參與到小米產(chǎn)品的完善和品牌的樹立中來。這是以互聯(lián)網(wǎng)思維進行的互聯(lián)網(wǎng)眾包模式，如圖1所示。www.chinabt.net2014年5月107Management經(jīng)管空間小米商業(yè)模式的兩項核心要素——單機型長壽命大量出貨和配件增值服務(wù)。2.3營銷模式小米科技的營銷模式：清晰的時間表、產(chǎn)品人格化、在線預(yù)訂、個人品牌植入。(1)清晰的時間表。小米營銷模式在于