2017年建材銷售人員薪酬體系設(shè)計案例

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1、建材門店的工作重點在于銷售，對工作人員的薪資體系設(shè)計也應(yīng)該考慮這一特點。那么，如何針對建材門店的特點進行相應(yīng)的薪資體系設(shè)計呢？下面是一個具體薪資體系設(shè)計案例。建材銷售人員薪酬體系設(shè)計案例【關(guān)鍵詞】薪酬體系設(shè)計建材行業(yè)銷售人員通過近幾年我對建材市場的走訪和研究，結(jié)合各地的實際情況，并通過對照門店銷售人員的薪資體系的梳理，最終總結(jié)出一套薪資體系設(shè)計的模版，各地市場可以根據(jù)自身具體情況，加以調(diào)整形成符合當(dāng)?shù)丨h(huán)境的薪資體系，具體我總結(jié)的內(nèi)容分享給大家，一般而言照明門店的薪資體系設(shè)計的具體情況如下：建材門店的薪資體系結(jié)構(gòu)組

2、成：工資架構(gòu)：底薪（固定工資+績效工資）+銷售獎金+工齡工資單項獎金：銷售冠軍獎、單筆銷售最高獎、銷售毛利冠軍獎、全勤獎其他福利：團隊活動福利、節(jié)日福利、生日福利、餐補、交通補貼、新婚福利、生育福利、年終獎等一、工資架構(gòu)：工資=底薪（固定工資+績效工資）+銷售獎金+績效工資+工齡工資1、底薪中的固定工資部分：此項工資為月度的基本工資，根據(jù)當(dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn)及員工的工作表現(xiàn)相應(yīng)浮動，另外底薪的多少還可與提成相結(jié)合，比如：低底薪高提成、高底薪低提成、中底薪中提成。底薪中的績效工資部分：此項工資為每月對員工的績效完成情況考核后的

3、工資，標(biāo)準(zhǔn)可按照底薪的2-4成來擬定，具體數(shù)額取決于績效考核得分情況?？冃ЧべY既然是跟考核掛鉤的，那就一定要有考核的內(nèi)容，具體考核內(nèi)容可根據(jù)門店的日常工作，形成細(xì)化的指標(biāo)來擬定，比如：銷售完成率、月度銷售單量、月度銷售毛利率、月度銷售客單價、接待顧客數(shù)量、成交率、小區(qū)推廣場次、入戶拜訪數(shù)量、清潔衛(wèi)生狀況、產(chǎn)品陳列狀況、出勤情況、儀容儀表、服務(wù)狀況等等，門店可視自身的實際情況，選擇適合的考核內(nèi)容，并對不同的考核內(nèi)容分別給予不同的權(quán)重，總分為100分。底薪原則上一年調(diào)整一次，以績效考核分?jǐn)?shù)作為標(biāo)準(zhǔn)，年度績效考核平均分

4、為85分以上有資格加薪，85-95分可加一檔工資，95以上可加兩檔工資，每檔工資為底薪的10%-20%。2、銷售獎金：此項目根據(jù)門店當(dāng)月的銷售完成情況，進行相應(yīng)的獎金發(fā)放，形式有：固定銷售獎、銷售提成獎等。（1）固定銷售獎導(dǎo)購獎金：按照相應(yīng)的額度，給予相應(yīng)的獎金即可店長獎金：具體可根據(jù)當(dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn)和門店自身情況調(diào)整店長有銷售任務(wù)：店長獎金=整店完成率*對應(yīng)的整店獎金*80%+個人完成率*對應(yīng)的整店獎金*20%　店長沒有銷售任務(wù)：店長獎金=員工獎金的平均值*80%+對應(yīng)的整店獎金*20%（2）銷售提成獎銷售提成通常有整

5、體提成和超過部分提成兩種情況，一般而言銷售任務(wù)在5萬以內(nèi)選擇直接整體提成1%以內(nèi)，超過5萬銷售任務(wù)的按照超過部分提成，以完成率80%為提成基數(shù)。導(dǎo)購獎金：按照上述相應(yīng)的額度（如有不是整數(shù)的銷售任務(wù)，按照四舍五入的原則對照相應(yīng)的額度），分段計算后給予相應(yīng)的獎金即可。店長獎金：具體可根據(jù)當(dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn)和門店自身情況調(diào)整店長有銷售任務(wù)：店長獎金=整店完成率*對應(yīng)的整店提成檔位獎金*80%+個人完成率*對應(yīng)的整店提成檔位獎金*20%　店長沒有銷售任務(wù)：店長獎金=員工獎金的平均值*80%+對應(yīng)的整店提成檔位獎金*20%3、工齡工

6、資是為了提高員工忠誠度，而專門設(shè)置的對員工的工齡長度的一種認(rèn)可，具體設(shè)置可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r結(jié)合門店自身，每滿一年給予多少的工齡工資。例：將50元設(shè)置為工齡工資檔級，工齡不滿一年的員工，其工資就只有底薪、銷售獎金兩個項目，此時就無工齡工資；當(dāng)工齡滿一年后，工資架構(gòu)就變成了底薪（固定工資+績效工資）+銷售獎金+工齡工資（50元），以后工齡每增加一年，工齡工資增加50元，如：小王工齡有兩年了，那么工齡工資就有100元，隨工齡的增長以此類推。二、單項獎金1、針對只有一家門店的情況：（1）銷售冠軍獎：針對每月銷售達成最高的門店

7、銷售人員而設(shè)置的獎項，銷量在整店排名第一的人員獲獎，獎金數(shù)額視具體情況自行擬定（建議不低于底薪的10%），但銷售完成率不得低于80%。（2）單筆銷售最高獎：針對每月整店的單筆銷售最高的人員而設(shè)置的獎項，獎金數(shù)額視具體情況自行擬定（建議不低于銷售最高單的5%）。（3）銷售毛利冠軍獎：針對每月門店所有的銷售人員中，銷售毛利最高的人員而設(shè)置的獎項，獎金數(shù)額視具體情況自行擬定（建議不低于個人銷售總毛利的1%），但銷售完成率不得低于80%。（4）全勤獎：此獎項是為了減少門店銷售人員除正常休假以外請假的情況而設(shè)置的獎項，獎金

8、數(shù)額視具體底薪情況擬定，建議為員工平均日薪（以底薪中的固定工資為標(biāo)準(zhǔn)）的1.5-2倍。2、針對多家門店的情況：除上述獎項外，還需增設(shè)門店銷售完成冠軍獎，對門店的整體銷售業(yè)績進行獎勵。此獎專為門店整體銷售達成而設(shè)置，激勵各門店之間的競爭和門店銷售潛能的發(fā)掘，具體評獎是將各門店的銷售完成率進行排名（但銷售完成率不得低于80%），排名第一的獲獎，具體獎金數(shù)額根據(jù)自身情況擬定（建